本书主要由直销的基础知识入手，分析了直销在我国当前的发展形势；并依据直销法规将直销与其他相关零售模式，以及直销与传销进行了对比区分，帮助读者准确把握当前直销的基本动态。通过对重点法规进行解读，从直销行业的两大主角——直销企业和直销员的实际情况出发，详细介绍了直销的从业条件、如何申请直销经营许可证、如何申请成为直销员等直销法规实务，并收录了详尽的文书样本和法规资料。

本书既是一本宣传直销知识的普及读物，同时又是一本为广大直销从业人员准备的实战工具书，帮助各位正确地选择和走上自己的直销之路。

“直销”，一个令人们熟悉且陌生的名字。熟悉的是，“直销”的字眼随处可见：“网络直销”、“电视直销”、“厂家直销”等等不胜枚举；陌生的是，在这烟雾缭绕、令人眼花缭乱的“直销”当中，究竟什么才是真正的“直销”？“直销”与其他类似的零售模式有何区别？“直销”在中国目前的发展状况是怎样的？“直销”与“传销”之间存在着什么关系……

直销在中国的发展一波三折。随着中国成功加入WTO，随着2005年年底中国直销禁令的解除，中国直销终于走出了长期的阴霾，进入了一个崭新的发展阶段。雅芳、安利、玫琳凯、如新、李锦记等等一系列知名的直销公司迅速成为闪耀在直销大舞台上的明星。随着直销与政府以及普通公众的联系日益密切，越来越多的人开始关注并参与到直销中来。社会各界对直销的评价也是褒贬不一。然而，究竟应当怎样客观地看待直销？什么样的企业、什么样的人员适合从事直销？企业或个人应该怎样申请从事直销……

翻开本书，或许您能够找到您想要的答案。本书作者曾亲历了直销解禁的前前后后，仅以一己微薄之见供各位关注直销的人们参考。由于作者才学见识甚为有限，谬误之处在所难免，恳请读者朋友不吝赐教；亦热烈期望有共同兴趣的朋友一同探讨直销。

知识篇

 第一章 什么是直销——为直销正名

第一节 直销的概念

第二节 直销的起源

第三节 直销的特征

第四节 直销与其他零售方式

 第二章 直销在中国

第一节 发展轨迹

第二节 模式之争——“单层次”直销和“多层次”直销

 第三章 传销

第一节 什么是传销

第二节 尴尬地带

实战篇

 第一章 企业实战指南

第一节 自诊：公司是否属于法律规定适合从事直销的企业

第二节 如何申请成为直销企业

第三节 直销经营许可证申请材料实例分析

第四节 获得直销经营许可的企业如何开展直销业务

 第二章 个人实战指南

第一节 个人从事直销应考虑的问题——你是否适合从事直销

第二节 申请成为直销员的流程——如何启动你的直销业务

第三节 直销员的权利和义务——如何在直销活动中服务他人和保护自己

工具篇

附录：

 一、已获得直销经营许可且服务网点经过核查备案的企业列表

 二、直销经营许可证样本

 三、常用直销法规

 四、与直销相关的文件

泛滥——禁止

雅芳将直销带到中国之后，各种正规公司和“老鼠会”均抢滩登陆，良莠不齐的市场主体导致市场出现混乱。

1994年8月11日，国家工商行政管理总局发布《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》(233号文)；1994年9月22日国家工商行政管理总局又发布240号文《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》；由于种种原因，这两个通知并没有在地方政府得到完全贯彻，未取得明显效果。1995年9月22日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，停止了对多层次直销公司的审批，对国内过热的传销发展进行规范限制；随后不久，国家工商行政管理总局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》并首次批准了41家企业可以开展传销业务，这时我国直销业进入相对平静期。

1997年1月10日，国家工商行政管理总局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义，该办法以“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”为指导思想，对传销企业的行为做了比较详细的规定。但该规定并没有对多层次传销和单层次传销规定严格的界定标准，加之文件规定了“多层次传销”公司由国家工商行政管理总局批准，“单层次传销”公司由省级工商主管部门批准，因此，许多企业开始扩张发展，问题也随之而来。尤其是地方政府主管部门批准的“单层次”传销公司，几乎都是以“单层次”的名头进行着“多层次”的操作；加上大批“老鼠会”的涌人，到1998年年初，整个中国大陆的直销行业已有失控的迹象，各地纷纷出现大量的传销人员闹事、流窜等现象，给社会治安带来了相当的不稳定因素。相当多的公司市场计划具有猎人头的性质；加上社会处于转轨期，人心思富，心态浮躁，为人们滋生“一夜暴富”的错误理念提供了土壤；而且一些企业培训管理混乱，其培训内容充斥着欺骗、煽动，甚至是专门为进行精神控制的“洗脑”。

在这种情况之下，1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对整个传销行业进行全面禁止、整顿。中国大陆地区的直销行业呈现静止状态。

转型——解禁

1998年6月18日，国家三部委(对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局、国家国内贸易部)发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”，并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营，可以采用店铺+推销员的模式进行经营。国内大多数传销企业在随后的一段时间或销声匿迹或转入“地下”，有些则将重心转向国外市场。而一些规范经营的国内直销企业却因全面禁止传销而受株连，步人直销业的低谷期。

我国在2000年8月13日和2001年10月31日分别发布了《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》、《国务院办公厅关于开展严厉打击传销专项整治行动的通知》，继续打击非法传销企业的活动。

鉴于一些转型外商投资直销企业的迅速发展，而这些企业在实际运作中，在雇用人员方式、计酬方式、业务培训等方面仍然存在着一些问题。2002年4月1日，国家再次发布《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知)执行中有关问题的规定》，对转型企业中雇用推销人员的方式、报酬、合同订立、培训规模等具体问题作了明确规定。

在这一时期，由于之前直销市场濒临失控的局面，政府不得不采取矫枉必然过正的“一刀切”式的强制措施。这些措施的结果，是在客观上促进了外资直销企业的发展，而遏制了国内直销企业的发展。

2005年12月1日《直销管理条例》的正式实施标志着中国政府对直销的正式解禁。

经历了8年直销市场“风雨”的中国政府对开放直销一直持谨慎态度。按照加入世界贸易组织时的承诺，中国大陆市场应于2004年12月11日前放开直销业。但由于种种因素，国务院于2005年8月23日方才颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》；《禁止传销条例》自2005年11月1日施行，《直销管理条例》自2005年12月1日起施行，单层次直销市场方得以放开。相应地，“传销”一词在中国被定义成为“拉人头”、“收入门费”以及“团队计酬”三种行为。在两个条例颁布之前，政府主管部门曾于2005年3月指定中国境内单层次直销模式的外资代表企业——雅芳(中国)有限公司为直销试点企业，在北京、天津和广东省进行为期6个月的直销试运营。

截至目前，我国开放的直销模式仍然是单层次直销。尽管直销界对开放多层次直销模式的呼声很高，但政府对此依然保持谨慎。本书认为，开放直销的模式及程度，的确应当与当前国情相适应。开放多层次直销需要有一个相对成熟的市场机制，我国目前的市场尚未达到这个程度；并且这个培育的过程也需要一段时间。因此，在我国开放直销应当稳健、有序地逐步开放。P19-21

“直销”，一个令人们熟悉且陌生的名字。熟悉的是，“直销”的字眼随处可见：“网络直销”、“电视直销”、“厂家直销”等等不胜枚举；陌生的是，在这烟雾缭绕、令人眼花缭乱的“直销”当中，究竟什么才是真正的“直销”？“直销”与其他类似的零售模式有何区别？“直销”在中国目前的发展状况是怎样的？“直销”与“传销”之间存在着什么关系……

直销在中国的发展一波三折。随着中国成功加入WTO，随着2005年年底中国直销禁令的解除，中国直销终于走出了长期的阴霾，进入了一个崭新的发展阶段。雅芳、安利、玫琳凯、如新、李锦记等等一系列知名的直销公司迅速成为闪耀在直销大舞台上的明星。随着直销与政府以及普通公众的联系日益密切，越来越多的人开始关注并参与到直销中来。社会各界对直销的评价也是褒贬不一。然而，究竟应当怎样客观地看待直销？什么样的企业、什么样的人员适合从事直销？企业或个人应该怎样申请从事直销……

翻开本书，或许您能够找到您想要的答案。本书作者曾亲历了直销解禁的前前后后，仅以一己微薄之见供各位关注直销的人们参考。由于作者才学见识甚为有限，谬误之处在所难免，恳请读者朋友不吝赐教；亦热烈期望有共同兴趣的朋友一同探讨直销。

在本书成书之际，感谢所有为本书做出贡献的人们！