一提到任正非，人们立刻都会肃然起敬。他出身贫寒，白手起家，却成为中国通信行业的领军人物。青少年时代的艰辛经历成就了任正非坚定隐忍的性格，家庭的熏陶使他形成了热爱读书、追求知识的品格，世事的种种磨难使他养成了踏实上进、淡泊名利的心态。

  本书将解读任正非的管理秘密与财富观念，让读者获得开启财富大门的金钥匙！

1988年，任正非在深圳创立华为技术有限公司。在他的带领下。华为已经成为全国电子企业的领头羊，资产扩张了上千倍，其产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，全球运营商50强几乎都是华为的客户。全球1／3以上的人在使用华为的产品。如今，华为已成功跻身全球第二大设备商。在任正非的领导下，华为正在将自身打造成为中国人的“IT帝国”，并成为跨国巨头最危险的竞争对手，也因此被跨国巨头视为“眼中钉”。

他拥有和洛克菲勒一样的性格和野心；他是中国最有静气和最有定力的企业家；他被评为“15年来对中国管理影响最大的15人”；他是中国商界出色的“精神教父”；他曾位列《福布斯》杂志中国富豪榜第3位；他曾入选《时代周刊》全球“建设者与巨子100名”排行榜，是中国内地唯一的入选者，和微软董事长比尔·盖茨、苹果电脑CEO史蒂夫·乔布斯等跨国企业领导相比肩……

第一章 神秘企业家：个人魅力型的领导者

1．低调造就传奇／003

2．未雨绸缪的大智慧／006

3．出奇制胜的“怪人”／009

4．孤独中的英雄胆识／013

5．低调做成大事业／017

6．让跨国巨头胆战心惊的“小人物”／020

7．延伸阅读：加强合作走向世界／023

第二章 卧薪尝胆：创业前的艰苦岁月

1．少年时代多苦难／027

2．不能虚度的青春时光／030

3．持之以恒地去学习／033

4．“而立之年”迎来“明媚阳光”／037

5．延伸阅读：反骄破满，在思想上艰苦奋斗／059

第三章 军人痕迹：成就“非一般”的传奇

1．学习毛泽东思想／040

2．一个当兵的人／046

3．影响“华为”的军人意志／049

4．军人的决策／052

5．延伸阅读：再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗／055

第四章 个性的管理：增强核心竞争力

1．创立“中西合璧式”的企业管理理念／063

2．团队精神很重要／067

3．独特的人才战略／070

4．合理的薪酬体系／074

5．不断变化的《基本法》／078

6．客户至上的原则／081

7．延伸阅读：致新员工书／084

第五章 土狼文化：打造独特的“华为”

1．像狼一样敏锐的嗅觉／091

2．魔鬼式的训练／092

3．实行全员导师制／094

4．独特的岗位轮换制度／096

5．做战无不胜的群狼／098

6．下岗培训，学习再就业／100

7．“进攻”的力量／102

8．狼性文化中的人性／104

9．延伸阅读：第四届国际电子通信展——“华为”庆祝酒会上的发言／105

第六章 重视知识：用知识改变企业命运

1．文化是企业发展之本／111

2．崇尚“知识就是力量”／113

3．“唯有文化才会生生不息”／115

4．“华为”的“床垫文化”／117

5．打造中国人自己的品牌／119

6．为别人栽树乘凉／121

7．延伸阅读：资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息／122

第七章 孤注一掷：用创新推动发展

1．不断创新／129

2．技术创新能力=话语权／131

3．重视技术的重要作用／133

4．做客户喜欢的产品／135

5．敢于“拿来”／137

6．与时俱进的产品研发速度／139

7．延伸阅读：狭路相逢，勇者生／140

8．延伸阅读：创新是“华为”发展的不竭动力／145

第八章 走向国际：开辟更广阔的市场

1．扬帆出海／155

2．踏上欧洲商场／157

3．“征战”美国／160

4．“农村包围城市”的策略／162

5．跨越文化的鸿沟／164

6．打造一支国际化的队伍／166

7．拒绝“机会主义”／169

8．奉行“利益均沾”／171

9．延伸阅读：雄赳赳、气昂昂，跨过太平洋 ／175

第九章 走向未来：“华为”的明天在哪里

1．活下来：真正的出路／179

2．管理上的挑战／182

3．遭遇难题／184

4．构筑统一战线／186

5．“华为”的意义／188

6．“华为”的明天／190

7．一个渐渐远去的传奇／192

8．延伸阅读：“华为”的冬天／194

第十章 温柔的情怀：别样的任正非

1．亲情之重／205

2．直言不讳的豪爽／207

3．硬汉子的柔情／209

4．也有浪漫主义的情怀／211

5．总裁的柔情与幽默／213

6．延伸阅读：悼念杨琳／214

7．延伸阅读： “我的父亲和母亲”／216

附录一：任正非个人档案／221

附录二：任正非精言妙语／222

附录三：任正非讲演录／227

附录四：任正非经典文集选／238

主要参考文献／249

提到“华为”集团，便不能不提起任正非。然而，在“华为”扬名海内外的时候，任正非却依然保持着他那一贯低调的行为。“华为”的成功蕴涵着任正非非同一般的管理智慧，“华为”的传奇也成就了任正非的传奇。因此，没有人会怀疑“华为”集团是中国最好的企业之一，也没有人会怀疑任正非是中国IT通讯行业的“精神教父”。在市场经济风起云涌的时代，任正非掌舵着“华为”这艘航母巨舰驶向海外市场，走得越来越远。

然而，任正非的低调行为并不能遮蔽去他身上的光芒，他是以一种被动的方式被人们所了解和熟知。美国《时代周刊》杂志曾这样评价他，年过60的任正非显示出惊人的企业家的才能。1987年，他所创办的“华为”公司正慢慢地重复着思科和爱立信的全球化大公司的历程，如今，这些电信巨头们已把“华为”视为是“最危险”的竞争对手。英国《经济学人》杂志也评价说：“华为的崛起是外国跨国公司的灾难。”

然而在“华为”集团和任正非之间，一方面，是“华为”的高歌猛进时代，它不断地占领一个又一个的市场，缔造着各种各样令人瞠目结舌的神话；另一方面，任正非却总是保持着“神龙见首不见尾”的神秘色彩。但是，尽管任正非似乎是刻意地保持着自己的低调行为，他不事张扬、谨言慎行的个性，也随着“华为”从一个胜利走向另一个胜利的扩张中，不断地为人们所认知和了解。于是，有人说任正非的低调行为造就了他的传奇和“华为”的传奇，同时，他也被人们冠上了“土狼”、“硬汉”等各式各样色彩的头衔，有很多人认为，有着传奇色彩的任正非是中国最神秘的企业家之一。

任正非总是刻意地保持着自己与大众和媒体之间的距离，似乎总是很小心地把自己隐藏在幕后。对于各种各样的采访、评选和会议，任正非都尽量躲得远远的，即使是有利于“华为”形象的宣传活动，他都拒绝参加，更何况那些媒体的盛事和一些政府方面的活动。任正非曾经这样命令全体“华为”高层：除非是重要的客户或合作伙伴，其他的活动一律免谈，谁来游说我就撤谁的职。整个“华为”由此上行下效，全体高层以近乎于本能的封闭和防御姿态面对外界。

任正非不仅自己保持着低调的姿态，他还希望全体“华为”员工都尽可能地保持低调。任正非在一次讲话中这样说道：希望全体员工都要保持低调，因为我们不是上市公司，所以我们不需要公示社会。我们主要是对政府负责任，对企业的有效运行负责任。对政府的责任就是遵纪守法，我们去年交给国家税收共计27亿元，今年可能会增加到40多个亿。我们已经对社会负责任了。同样，在别人问他为什么不愿意接受采访时，任正非也坦率地说道：“我们有什么值得见媒体？我们天天与客户直接沟通，客户可以多批评我们，他们说了，我们改进就好了。对媒体来说，我们不能永远都好呀！不能在有点好的时候就吹牛。我不是不见人，我从来都是见客户的，最小的客户我都见。”

从另一个方面来说，“华为”的低调行事也不尽然都是因为任正非的低调，还是因为“华为”的成就和业绩太骄人、太突出了。俗话说，树大了招风。“华为”的低调行事和任正非的低调行为不能不说也是一种很好的自我保护，是一种大隐于市的智慧。在一次去国外出差的旅途中，任正非对同行人员说，“当台风来的时候，什么措施最保险？不是站得高、挺得直，而是趴下、尽量地低一些，再低一些，才能不被狂风吹倒！我们不知道什么时候会来大风，所以，我们一直要尽量地低一些！”

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一提到任正非，人们立刻都会肃然起敬。他出身贫寒，白手起家，却成为中国通信行业的领军人物。青少年时代的艰辛经历成就了任正非坚定隐忍的性格，家庭的熏陶使他形成了热爱读书、追求知识的品格，世事的种种磨难使他养成了踏实上进、淡泊名利的心态。

淡泊名利的任正非一贯是走低调的路线。从2万元人民币起家到发展成为全世界瞩目的企业，他从来不张扬，总是稳扎稳打，不断地前进。一贯低调的性格使得“华为”集团在发展的过程中少了一些麻烦，多了一些稳定；少了一些失败。“华为”集团从一开始走的就是自主研发、独立自强的路子。勇于拼搏，勇于实践，大胆地走国际化的道路，走出国门，大步地走向世界。

军人出身，又是任正非的一大特点。军旅生活的历练，让他能够面对严酷的生存竞争，像真正的将领一样，果断决策，不屈不挠，执著于自己的明确目标，不断地学习，保持着忧患意识，不断地汲取别人的智慧来填充自己，勇敢向前。把当初只有2万元人民币起家的小型民营企业发展成为拥有上百亿美元销售额和雄厚技术储备的大型跨国企业，改变了全球的企业格局。“华为”集团适应了优胜劣汰的市场竞争环境，见证了中国民族产业由复兴到辉煌的全过程。

任正非有着敏锐的眼光，果断的决策力，拥有“狼”一般的特性。有“野心”，有魄力，只要自己认准的事情就会坚定地走下去。任正非坚持自主研发，坚持走国际化道路。“筚路蓝缕，以启山林”，前面是一条布满荆棘的道路，为了“华为”集团的明天，为了祖国的荣誉，一个已经过了不惑之年的人，带领着“华为”集团以“狼”一般的冲劲，奋勇向前，顽强地杀出了一条生路。

勇敢向前的任正非始终又保持着一种危机意识，如履薄冰，时刻谨慎，防止“华为”人出现骄傲的情绪，让‘‘华为”人始终保持着危机意识，感受着跨国巨头的压迫，感受着超越的艰难。用自己特有的管理理念，加上不断学习的精神，始终坚信知识的力量，摒弃一切杂念，执著于本业。

“霹雳手段，菩萨心肠。”一个令人敬仰的“华为”集团总裁，从表面上会给人一种严厉的毋庸置疑般的感觉，内心里却也一样的诚恳，一样的善良。把员工的利益看得比自己的利益要重，把员工的需要看得比自己的需要更迫切，想尽一切办法为员工谋福利，竭尽全力地解决员工的各类需求。他同样具有温柔的情怀，具有亲情仁爱。他热爱父母、热爱家庭，需要有与他人内心的真诚交流与沟通，硬汉同样有柔情。任正非对工作认真负责、一丝不苟，但他也一样具有幽默风趣的特质，有着洋溢风情的欢笑。

传奇即将远去，企业新的接班人仍然是一个难题。明天的“华为”将要做什么？“华为”的旗帜还能够打多久？值得深思，值得探索。

编著者