在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。……曾经的“首负”，如今的“首寓”，在商界摸爬滚打了近20年，究竟是什么力量在支撑符史玉柱去缔造一次又一次的商界创奇？……本书将带你从不同的角度来理解这位巨人，让你看到一个真实的史玉柱。

在改革开放以来的20多年里，中国出现了一大批优秀的商业奇才，他们带领大家探索出了一条具有中国特色的非凡的成功之路，让全世界都对中国企业家的强大力量和独特智慧刮目相看。史玉柱无疑就是代表中的代表。曾经，他身价亿万，享受着万人瞩目的光环；曾经，他一文不名，背负着千夫所指的骂名。他是最成功的经营者，同时也是最著名的失败者，现在，他又一次昂首挺胸地站在了世人面前，成就了他的“巨人梦”。

曾经有报纸这样评价：如果说经商也是一场游戏。那么显然史玉柱是这场游戏中的大赢家，他不仅在游戏中玩了一场大翻盘，而且表现可圈可点。如今，史玉柱的名字和他的巨人大厦，早已成为人们心目中的标志性词语，他的人生之丰富，命运之跌宕。简直超出了人们的想象范围。

本书为读者呈现出一个较为真实的史玉柱。书中详细记载了他创业时的胆识、眼光和境界，以及他曾有过的辉煌、所经历的困境、遭遇过的坎坷和付出的惨重代价。希望这些能够给人带来一些启发和深思。

创业篇 打造“脑黄金”，成就巨人的崛起

第一章

初战告捷，创造汉卡时代／3

1.出其不意的决定——下海经商／3

2.借东风之力，买卖也需技巧／6

3.经商的关键所在——率先抢占市场／9

4.在变化和创新中求发展／12

第二章

乘胜追击，成立巨人帝国／16

1.移师珠海，意外的收获／16

2.走向多元化发展，开拓更广阔的市场／19

3.口出“狂言”：做中国的“蓝色巨人”／22

第三章

“脑黄金”，创造营销神话／25

1.踏入保健品行业／25

2.轰炸式广告，利润的保障／28

3.备受争议的广告语：“让一亿人先聪明起来”／30

4.遭遇强劲对手，直面竞争／33

5.稳操胜券，遍地生金的秘诀／36

衰落篇 盲目扩张，巨人轰然“倒塌”

第一章

大厦“倒塌”，昔日巨人不再／41

1.“脑黄金”辉煌背后的问题／41

2.史玉柱的三大法宝：品牌、资产与营销／44

3.不切实际的“百亿计划”／46

4.“三大战役”爆发，暗藏危机／49

5.令人惊讶的跳跃：不断攀升的楼层使首富变“首负”／52

第二章

力挽狂澜，无奈回天乏术／56

1.人才流失，资金出现危机／56

2.“秋季战役”无疾而终／59

3.回天乏术：“巨不肥之战”／61

4.巨人形象遭遇寒流／64

5.楼花到期，承诺无法兑现／67

6.债主盈门，巨人四面楚歌／70

第三章

浪沙淘尽，千古风流人物／74

1.转移经营战线，谁料风云骤起／74

2.庞大军团顷刻分崩离析／77

3.不遵循市场规律，自食其果／79

第四章

痛定思痛，巨人欲将何往／82

1.成败在于媒体／82

2.中国最著名的失败者／84

3.珠穆朗玛峰上的感悟／88

4.“脑白金”让巨人重新站起来／91

复出篇 “脑白金”问世，再一次缔造神话

第一章

重上战场，辉煌势不可当／97

1.再次投资保健品，一炮打响／97

2.一字之差：品牌命名策略／100

3.隐姓埋名，幕后操纵／104

4.特殊定位，“脑白金”赢在创意／107

5.广告恶俗不要紧，效益才是硬道理／110

第二章

精确定位，成败在于战略／114

1.扩张市场：从农村到城市／114

2.发挥软文炒作的独特功效／117

3.一石二鸟：还债让巨人名利双收／121

4.注重品牌个性塑造／124

5.与众不同的管理和用人计谋／127

6.“一手交钱一手交货”的原则／130

7.秘密武器——《席卷全球》／133

8.史氏思维：失败中蕴藏无限能量／136

第三章

黄金搭档，再次迈向巅峰／139

1.金蝉脱壳：一纸卖掉“脑白金”／139

2.“黄金搭档”，玩转保健品市场／142

3.成功贵在创意／144

4.资本练就的金术／147

5.遭遇营销瓶颈，调整战略思维／150

飞跃篇 转战于“征途”。虚拟世界的辉煌

第一章

结缘“征途”，玩出来的财富／155

1.史玉柱的“网游情缘”／155

2.再次回到信息技术行业，有备而来／158

3.玩出巨人的开山之作——“征途”／160

4.特殊思想造就特殊梦想／163

第二章

“征途”自信，打造特殊理念／167

1.“五怪”现象成就“征途”／167

2.特殊的理念：永久免费模式／170

3.国内首例“绿色网游工程”／173

4.“征途”前景乐观，奇迹进行时／175

第三章

一路走来，“征途”风雨无阻／179

1.“征途”威胁“网游老大”——盛大／179

2.征途PK网易，轻松驰骋“蓝海”／182

3.挖掘第九城市的致命弱点／185

4.巨人感叹：网游是靠钱堆出来的／188

第四章

征途背后，秘密决战武器／19l

1.创造自身特色：采用保健品战略／191

2.跳出常规思维，打造“绿色和谐”／194

3.冲破道德底线，是对还是错／196

史玉柱凭着毅力开发出了汉卡，而汉卡也成就了他创业的第一桶金！

史玉柱不顾众人的反对，毅然决然辞掉清闲的工作下海经商。在对当时的大环境有了一个大概的认识和了解之后，眼光独到的史玉柱选择了自己的专长作为驰骋商海的武器——汉卡桌面排版印刷软件。事实证明，他的选择是正确的，首次创业就取得了巨大的成功，从最初的4000元到年利润1000万元的飞跃，史玉柱成功地跨过了创业的第一道门槛。

1.出其不意的决定——下海经商

真正的成功者是不会安于现状的，更不会甘于现状。而史玉柱正是

一位不安于现状、不甘于现状的勇士。性格中的求新求变、坚强、勇敢

与不服输在他的生命中发挥了巨大作用。毕业前，他就已下定决心，既

然市场经济是未来的主流，毕业之后就应该去下海。

在很多人的眼中，史玉柱是一个奇才，更是一个怪才，但其实在经商之前，他也只是一个普通人，身上丝毫呈现不出商人应该具有的商业基因。一个出其不意的决定，成功地改变了他的人生。

胆大、敢干，就有可能成功

从小就被人称为“史大胆”。痴迷于小人书的史玉柱，似乎注定与众不同。

1962年，史玉柱出生在安徽怀远的一个普通家庭里，如果不是因为史玉柱后来的大红大紫，恐怕绝大多数中国人对于这个小小的县城还相当陌生，以至于还有记者曾经这样描述怀远：“在地图上很难找出的小小县城。”但是，就是这样一个毫不起眼的地方，历史却相当悠久，据说闻名于世的著名的“和氏璧”就是采自这里。怀远给了史玉柱一个美好的童年，那里的山清水秀激发了他大脑中的奇思妙想，滋养了他身上浓浓的书生气质。

史玉柱的母亲是一名普通的女工，父亲是怀远县城的一名警察，不管从哪个方面来看，史玉柱都摆脱不了“普通”两个字，就连他自己也说过，他的童年基本上是在“默默无闻、平淡无奇”中度过的，可是又有谁料到，他以后可以叱咤中国商界几十年呢？

童年时的史玉柱，脑海中藏了无数个令人哭笑不得的问题，他常常一个人坐在一边发呆，思考着诸如“为什么天空是蓝色的？云彩是白色的”等问题。总之，外界的一切都让他为之痴迷。为了解开心中的疑问，他迷上了那个时代特有的产物——小人书。也正是通过小人书，史玉柱开始认识了这个精彩无处不在的大干世界。史玉柱对小人书的喜爱程度，已经到了废寝忘食的地步。用他的话来说，就是他可以不吃饭，可以不睡觉，可以不上学，可以考试不及格，可以挨批评，但绝不可以不看小人书。他只要听说谁家有了新的小人书，一定会跑去软磨硬泡地借出来，有时候一本书反反复复看了几十遍，可还是看不厌，这一点倒是和他后来创业时的“认死理”个性多少有些相似。

就这样，小人书几乎占据了史玉柱的全部时间，学业也因此搁下了，成绩一落千丈。更严重的是，到了小学四年级，他竟然成了“丢人现眼”的留级生。史玉柱对此并不上心，但望子成龙的父母却是忧心忡忡，于是妈妈一气之下，便将他梦萦魂牵的小人书扔进了火堆中。小人书虽然不在了，但书中的大侠英雄们，却永远留在了史玉柱的记忆中。

史玉柱成名后，在一次接受采访中，曾经讲述过自己的童年生活。那个时候，《十万个为什么》这本书首次发行，风靡一时，赢得了大量的读者，史玉柱也是其中之一。这本书为史玉柱呈现出了一个五色斑斓的世界，他的大脑细胞被一个个激活，以至于异想天开地想要自制“炸弹”。于是他按照书上的做法，想尽办法弄来了硝石、硫黄和木炭等材料，自己配制了土炸药。随着“轰”的一声爆炸声，史玉柱高兴极了，因为他的努力有了成果，小小的他并没有意识到这种行为可能产生的严重后果，但此举却震怒了父母。从此，一个响当当的外号——“史大胆”便被传开了。

正是这一炸，把史玉柱的“名声”炸了出来。一个人连炸药都不怕，那他还会怕什么？史玉柱的胆子在他一次又一次的实验中慢慢地练就了出来，史玉柱总结出一条规律：只要胆子大，敢干，就有成功的可能。

在他以后的生涯中，敢干敢做也成为他成功路上的制胜法宝之一。这一点不仅对史玉柱本人，对每个想做番事业的人来说，都是最重要的为人处世的基本原则。

出其不意的决定：下海经商

读完研究生回来，在他的心里开始涌动着一股不可遏止的创业冲动——下海经商。

进入初中以后，史玉柱开始努力地学习，各门功课的成绩都直线上升。“皇天不负苦心人。”没有任何的悬念，1980年，史玉柱以全县总分第一的成绩考上了浙江大学数学系，他的数学成绩也确实非常好，考了119分，差一分就是满分了。在大学期间，史玉柱表现出对新鲜事物异乎寻常的兴趣，无论是哪一方面，史玉柱总是在同学中第一个去尝试。

1984年，史玉柱大学毕业后，被分配到了安徽省统计局，负责各种数据的分析处理。

在当时那个年代，电脑还不是十分地普及，所以，统计局的工作大部分还是通过手工来完成的。在实际工作中，史玉柱发现有很多数据的分析处理方法太传统、太复杂，不但浪费了人力资源，工作效率也很低。这让史玉柱很苦恼，他决定根据具体情况编写软件，用电脑来提高统计局的工作效率和办公自动化水平。

经过一段时间的努力研究，非专业出身的他开发了一个统计系统软件，收到了很明显的效果。并于1986年在河北唐山召开的全国统计系统年会上向全国推广使用，得到了大家的一致好评，便开始向全国统计系统推广使用。

一个在统计局工作的员工，居然在自己的非专业领域开发出了在全国系统内得到推广的软件。这么高能力的员工当然引起了上司的重视，上级决定将他作为“第三梯队”培养，保送到深圳大学软件科学管理系进修研究生，并且告诉他，只要一毕业，马上就可以定为处级干部，未来对他展现出一幅美好的蓝图。当时的史玉柱只有24岁。

在当时，“官本位”思想还在很大程度上制约着人们的价值观念。年纪轻轻的就可以在省委大院“捞”个处级，谁都有理由对他的辉煌前景进行美好的想象。可史玉柱却不这么想，他珍惜的是这次极难得的学习机会，至于那个处级干部的位置并不重要。

读完研究生后，史玉柱做出了几乎是让所有人都意料不到的抉择，他要求辞职！他说：“我要下海。”这个消息犹如晴天霹雳，让他身边的每一个人都难以接受。领导和同事们为他惋惜，连平素最了解他的父母和妻子此时此刻也感到不可思议。稳稳当当的“官”不做，舒舒适适的日子不过，偏要辞职，自己把自己推到“东漂西泊”中，不是发“疯”又是什么。？其实，大家担心的是一个共同的问题：一旦下海失败，统计局的工作又丢了，岂不是“竹篮打水一场空”。然而，不管别人怎么劝说，史玉柱都不肯回头。

在他的心里，涌动着一股不可遏止的创业冲动。因为他清楚地看到，20世纪80年代末的中国电脑技术，在文字处理特别是桌面印刷排版领域，还处在非常原始落后的状态，而国际市场上专用文字处理机甚至大大超过了通用电脑的价格。他希望能以自己的聪明才智和积累的知识，改变中国的电脑市场。因此，他要“下海”，他深信海是博大宽广的，海里有属于他的蔚蓝！他对自己的未来充满了信心。

在众人挽留的目光中，史玉柱毅然转过身去，对大家说：“如果下海失败，我就跳海！”一种荆轲式的悲壮使史玉柱的热血燃到沸点。换作别人，是绝对没有这样的勇气和胆量做出这个决定的，但是，史玉柱做到了，史玉柱在还没有起跑之前，就比别人先行了一步。

这就是史玉柱，一个敢作敢为的人，一个不怕风险的人，一个以超乎常人的勇气和胆量做事的人。没有一个做出事业的人，他的初期也许都像史玉柱一样，在人生的关键时期，都会做出如此超前的行动，而这种行动常常被别人不理解。对于大多数人来说，这种人的行动让人感觉到什么是傻。可是，就是这种傻，成就了无数伟人的成功。

2.借东风之力，买卖也需技巧

过人的胆识和魄力，敢于冒风险，这一点在史玉柱身上体现得很突出。他没有钱，敢去赊电脑，敢做半版广告，这除了思维方式正确外，还是需要一点魄力的。想到这样做和敢于这样做是两码事。此举使史玉柱一炮打响，在他的发迹史中具有举足轻重的地位。

在20世纪80年代末，人们的营销理念和方法并不如今天这样多样化。那个时候，“传播预算”、“推广费用”等还是比较新鲜的词语。即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押、先打广告后付款等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。

正是这种先人一步的“借力而上”的策略，让史玉柱赢得了创业路上的第一桶金。

P3-7

大胆的经营策略，独特的广告策划，高明的推销技术，招兵买马挖墙脚的高超本领……

他是这个时代的巨人。

一个人想要取得成功是极其不易的，若一个人在演绎了辉煌之后轰然倒下，却又在沉寂之中炸起了一声惊雷，以更大的成功来诠释生命时，那么，这个人无疑备受敬佩！

是的，他就是史玉柱，这个时代的传奇性人物，一位最受争议的商业巨人，但是，人们不得不承认，他就像一只“不死鸟”一样，在人们诧异的眼光之下，创造了一个又一个的人生奇迹。

史玉柱，1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软件科学管理系。他是中国早期最出色的电脑程序员之一。

史玉柱，失败过一次，那是巨人大厦。成功了三次，分别是巨人汉卡、脑白金和巨人网络。两次白手起家和在跌倒后重新站起来的经历，使得他成为了一个具有传奇色彩的企业家。

巨人史玉柱的“三个时代”

“巨人”时代：1991年成立巨人公司，相继推出中文手写电脑、软件、脑黄金保健品等；1996一1997年间，因巨人大厦引发连锁危机，巨人集团盛极而衰，史玉柱由亿万富翁变为亿万“负翁”，成为中国第一位“首负”。

“脑白金”时代：1999年注册成立上海健特生物制品有限责任公司。史玉柱和原班人马在上海和苏浙开始二次创业，并以“脑白金”业务东山再起。2001年，收购巨人大厦楼花，还清所有债务。

“征途”时代：脑白金、黄金搭档等大获成功后，史玉柱进人网游业。2004年11月成立“征途网络”，2007年5月，宣布“征途”同时在线人数超过100万，2007年一季度营收4.8亿元。

从平庸中崛起，从失利中挣扎，从弱势中奋进。这使人很容易联想到战场上勇往直前的战士，每一个足迹都是一曲荡气回肠的雄壮点歌。

中国有句老话：跌倒并不可怕，可怕的是跌倒后不能重新站起。史玉柱的一生可谓大起大落，但他却用实际行动给全世界的人上了一堂生动的教育课。2001年，史玉柱当选“200l中国经济年度人物”，颁奖词这样说道：第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，他演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，出色地完成了对企业家精神的定义——执著、诚信、勇于承担责任。这句话，应该是对史玉柱最好的评价。

曾被无数人鄙视，又曾被无数人敬仰，人生当中几次关键的“战役”，史玉柱都打赢了。他的不抛弃不放弃，真正彰显了一个企业家应有的素质，无愧于中国营销史上的一代宗师。《史玉柱如是做：中国顶级商人的做事真经》带你从不同的角度来理解这位巨人，让你看到一个真实的史玉柱。

王宇

2008年10月