在这个世界，不是光靠个人努力就能得到你想要的金钱、地位、爱情、友谊等。你必须学会推销自己，让别人接受你，配合你。懂得推销自己、善于推销自己是一项必备的生存技能。有了它，你的生活便会发生天翻地覆的变化，人生也将由平庸走向辉煌。本书精选了近三百篇推销故事。这些故事中，有很大一部分都是“大人物”的亲身经历和经验之谈。你可以从中汲取营养、借鉴经验。

本书精选的近三百篇推销故事中，有很大一部分都是“大人物”的亲身经历和经验之谈。你可以从中汲取营养、借鉴经验。因为推销是有很多共通之处的。所以不论你推销什么，这些“营养”和“经验”都可以让你少走弯路，迅速找到通往成功的捷径。

第1章 成功，从推销自己开始

1 镜中的你，是否是最好的自己

 是什么导致了合作失败

 大师之言

 改写人生的5个字

 印象价值11000美元

 对容貌负责

 心思写在脸上

 笑容的力量

 “名牌”西服

 柴田和子的圆扁帽

 练习笑容

 不忍心拒绝

 最有魅力的微笑

 最后一个骑士

 推销减肥药的胖女人

 强装没有好效果

 入乡随俗

 让衣服替你说话

 看起来更专业

 买件红衣服穿

 自信飞扬

 你要做国王

 每天充满干劲的人

2 把自己推销出去

 不该先打退堂鼓

 虚掩之门

 信心产生更大的信心

 交费单上的名片

 一点都不困难

 推销《圣经》的故事

 瀑布人生

 5次踏进门

 我要为你修剪草坪

 站出来的只有她

 转败为胜

 偶然“事故”

 只能减价5％

 打招呼

 处处留名片

 毒誓

 穿鞋子的机会

 赢运气

第2章 智慧是一棵“摇钱树”

1 脑袋灵，钱路通

 小区里的生意人

 侯紫薇和“男人世界”

 热狗的故事

 袖珍图书赢大利

 打赌

 大水坑也赚钱

 买轿车送轿车

 口香糖销售杰作

 毛发再生精的经销权

 丰田公司的汽车销售策略

 一石三鸟之计

 傻到极处是精明

 爱溜冰的“耳套大王”

 卖笑话

 12美元和8美元

 玩转衬衣纸板

 一样的橙子

 取消总经销

 售卖颜色

 给马达换新装

 卖声音

 把积压商品销出去

 冒充汽车的摩托车

 挣钱的主意

 这创意“绝”了

 赢的是大脑

 “疑似”瘟疫

 点铜成金

 迂回术

 骑马思维

 你淘金，我卖水

 抛砖引玉

2 放准眼光，找到客户

 看到什么？

 差别

 同样是罢工

 聪明的报童

 哪些人愿意掏口袋？

 量身定做的化妆品

 到坟场里找客户

 有钱先生

 车号

 举手之劳

 就是他

 我就在您的车库边

 “幸运”牌糖果

 婴儿手足印

 顺藤摸瓜

 “50+”老人超市

 擒贼先擒王

 谁是最需要你的人

 一百倍和一千倍

 瞅准大客户

 拆零销售

 骄傲的铁匠

第3章 读懂心语——把话说进心窝里

1 首先让别人接受你

 初次惊恐

 别害怕

 征服“挡驾”秘书

 10元两张

 超级预约

 最好的搅蛋器

 两个买报人

 打开顾客的“心防”

 100万美元的支票

 只要5分钟

 一来就走的人

 如何抓住顾客的目光

 事前侦察

 一模一样的西装

 见人说人话

 海边的房子

 式样陈旧的手表

 你在哪儿学会开飞机？

 先为他做点什么

 提建议

 你还想说什么

 不推之销

 打开心门

 大众会抢什么

 一块钱存款

 请你帮一个小忙

 你真敢切腹吗？

 我比他英俊潇洒吧？

 真好笑

 你好粗心

 意外和不意外

 你想不想多赚点钱

 生财秘诀

 他是造螺丝的

 送你一束玫瑰花

 价格问题

2 赞美有术，恰到好处

 没付账溜了

 您的女儿真漂亮

 请务必赐见

 你十分喜爱阅读

 阿虹服装店

 做错了

 解除武装

 让他出主意

 真是不敢当

 雅量之人

 你们的帐篷真好

 您真是位好领导

 独一无二的名字

 说不出没钱的理由

 魔法销售

 赚钱语言

 别让舌头控制大脑

 照常进行好了

 为什么要有一条狗？

3 当好思路的引导者

 超级推销员

 我来为你割草

 农夫买小马

 两家小店

 4把斧子

 神秘东西

 顶好服装店

 美女不见了

 换地方

 每人只准买1件

 关键的一笔买卖

 把冰卖给爱斯基摩人

 把冰箱卖给爱斯基摩人

 两个问题

 对得起员工

 触动人心

 让你动情的话

 高崎山的猴子

 人生路上的红灯

 是的，是的

 您银行里有存款吗

 划不划算

 提醒客户发现其他需要

 你看这值多少钱？

 我只带了样品

 您同意，他就没问题

 我没钱怎么办

 礼物无价

 我代表客户

4 开口是银，闭口是金

 没机会说话

 分神之错

 坚持到最后

 负责人的高招

 推销员的嗓子哑了

 苦恼

 听她说

 真搞不懂

 超过5分钟

第4章 适时来点“表演术”

1 制造新奇的卖点

 饭店中的菜园

 “非正宗”餐馆

 无字饭店

 欢迎涂鸦

 卖石头的青年

 出卖“落后”

 牛仔裤的诞生

 你吃的是第几只鸭？

 卖酸桃

 高原苹果

 雕像的名字

 他为什么往天上看？

 “疑是熊猫”和“不许偷看”

 葫芦里卖的什么药

 5000元一杯咖啡

 大象耕地

 热情销售法

 预约服务

 在车上背会一首诗

 寻宝去

 我卖的是祝福苹果

 卖的是文化

 雌雄虾

 居出来的奇货

 宝石猫眼和金猫身

 应有尽有的商店

 来两份恐龙肉

 奇货可居

 丑的更受欢迎

 敞篷小汽车冉战汀湖

 将缺点变成卖点

 猫窝里的财富

2 事实说话最算话

 推销秘诀

 打一枪试一试

 1次示范胜过1000句话

 现场测试

 结实的手表

 粘得真牢

 一拍即得

 到底贵不贵？

 什么是人寿保险？

 我撕你的钱

 攻心上上策

 毒品法则

3 广而告之

 活广告

 女人戴男帽

 男球星穿上女丝袜

 泰勒穿的黑色雪衣

 谜底

 借我500元钱

 用缎带打扮小猪

 善用巧合

 幽默广告

 妙喻得人心

 诸君上当

 沉默时间

 与顾客共享广告费

 挖到珍珠算您的

 可怜的孤儿

 稻草人的告白

 歌剧台词里的肥皂广告

 折扣销售

 起死回生的12个字

 换个说法

 麦当娜效应

 协助警方

 你有……吗？

 小铜牌，大收益

4 巧借东风，从中谋利

 密尔顿题渊

 告出来的名牌

 欢迎控告

 神奇的紫色棉被

 捡“吉利”

 引客术

 无偿试穿

 “没想”很值钱

 广告做到卫星上

 借冠军用一用

 “卖总统”

 尿出了啤酒

 愿者上钩

 跟风术

 柯达为什么放弃

 对手

 合作双赢

 甘居第二

 对比促销术

 卖鸡蛋

 迂回招术

第5章 第101次窍门

1 天道酬勤

 人生不是表演

 省略了阳光

 勤奋是成功的基础

 坚持追问的勇气

 代价

 一周9天

 玩转时间

 如何保持旺盛的精力

 真的不能完成吗？

 只要成交3件

 每次被拒绝的收入

 勇于敲门

 多多接触

 推销大王的“数量定律”

 职业态度

 制订就要恪守

 一个都不能少

 不进则退

 今天肯定会成功

 登上销售第一宝座

2 抓住重点，百折不挠

 二八法则

 成绩出在哪里？

 从推销10本图书起步

 跟踪，跟踪

 当一只不闭眼的青蛙

 击中要害

 机会是万分之一

 卖报男孩

 摩根的信誉

 多努力一次

 挫折免疫力

 走侧面路线

 “为什么”的价值

 成功从被拒绝开始

 他已经光顾了71次

 你遭遇过1849次拒绝吗？

 我12点半再来

 暂时停止成功

 咬定不放手

 一定要见到

 守车待人

 论文与保险

 你为什么要这样做？

 不只是一文钱

第6章 当个财富和友情的收获者

1 卖完了也不要忘记顾客

 人间蒸发了

 没吃亏

 真心感动

 老农夫和柜台小姐

 公牛队大胜湖人队

 建议你不要买

 每次都是初交

 重视小客户

 得意不忘形

 留“心”术

 神奇的格言

 猎犬计划

 连锁介绍法

 一碗汤的学问

 如何使用一封信

 匿名介绍人

 250定律

 尊重顾客意愿

 你可真了不起

 28000美元够吗？

 打碎的瓷瓶

 天上掉下个维修员

 推销员和老太太

 上帝赏赐的翅膀

 一句谢谢

 人间至爱

2 心与心相通，钱和钱自然相融

 生意经

 多说一句话

 卖“人情”

 两辆巴士的命运

 钓到大鱼

 泰国曼谷的酒店

 明天来买吧

 为什么不向我介绍？

 最出色的律师

 阿莲的介绍

 存不得侥幸

 高登的服务精神

 12张卡

 夜半电话

 按要求做的只他一人

 只有一次机会

 顾客为什么喜炊你？

 不买也不要紧

 两家商店

 礼轻动人心

 每日一得

 绝不卖相同的米

我要为你修剪草坪

美国经济大萧条时期，很多人都失业在家无事可做。克劳德先生的工厂也裁员了，因为他要尽量缩减开支渡过难关。正当克劳德在脑子里盘算这些事的时候，一个男人的声音打断了他，男人问道：“您需要园丁吗？我可以为您修剪草坪。”克劳德看看这名男子，说：“不需要。我雇不起。”然后径直离开。

第二天，克劳德发现家里的草坪被修剪得很整齐，便问妻子：“你修剪过草坪？”妻子说：“昨晚有个男人来修剪的，他干得很卖力很认真呢。我以为他是你雇来的。”克劳德发现这真是一个有意思的人，干了活却没有来要工钱。

不久之后，克劳德的工厂挺过了难关又可以正常运营了，家里的经济状况也有所好转。这时，那个为他修剪草坪的男人又出现在他家门外：“先生，您需要园丁吗？我修剪的草坪很整齐。”克劳德相信他说的话，决定雇用他，便说：“好的。但是我付的薪水不会太多。”“没关系，我愿意。先生，从今天起我就是您的雇员了，您可以叫我托尼。”

接下来的几个月里，这个男人每天都早早就来为克劳德家修剪草坪、打理花园，有时还帮克劳德的妻子做做家务。妻子总是夸此人聪明能干还很老实。他们决定给他加点薪水。

冬天到了，园子里的积雪被托尼打扫得干干净净。有一天，托尼对克劳德说：“先生，您的工厂里面需要铲雪的杂工吗？”克劳德说：“托尼，你真是个聪明的家伙。你的请求总是让人难以拒绝。”然后，托尼成了克劳德工厂里的一个工人。后来克劳德问工厂的人事部门：“托尼做得怎么样？”他们都说他是个勤奋的人，还很热心，大家都很喜欢他。

虽然克劳德很器重他，但当托尼向克劳德提出想当一名技术工人的时候，克劳德还是犹豫了。克劳德怀疑他是否看得懂图纸，在没有一点基础的情况下是否能熟悉技术工作。但是托尼的真诚让他难以拒绝，只好勉强地答应了下来。几个月后，人事部门的报告中提到：托尼工作表现良好，已经能熟练操作。这让克劳德颇感欣慰。

两年后，托尼对克劳德说：“我想买幢旧房子，您能帮我吗？”克劳德知道他是被信贷的事难住了，便打电话给自己一个在银行工作的朋友，让他贷款给托尼。

又一个两年过去了。托尼又跑来找克劳德，说：“先生，我把那房子卖了，赚了6000美元！”他很兴奋。克劳德很惊讶。托尼接着说下去：“我用那笔钱买了个农场，把妻儿都从乡下接过来住了。我们一家终于能团圆了。”

成功处方：

人生可以没有很多东西，唯独不能没有希望。有了希望就有了信心。有了信心，然后尽力争取，生命便会蓬勃灿烂、生生不息！

站出来的只有她

1998年，当时已经很出名的大导演张艺谋带着剧组钻进了一个偏远的小山村去拍摄电影《一个都不能少》。为了真实体现农村的教育现状，剧组决定在当地寻找本色“主角”。

这真是一个近乎封闭的村庄，村民对于外界信息知之甚少，甚至不知道拍电影是什么含义。所以当剧组招聘演员时，围观的村民都拘谨地站在原地，没有人愿意上前报名。这时一个十几岁的小姑娘向前走了过来，说：“我想拍。”这个女孩叫魏敏芝，长相普通，单眼皮儿，小眼睛，一个非常不起眼的女孩儿，但身上带着山里娃的淳朴和倔强。副导演郦虹问她会不会唱歌跳舞，小姑娘壮了壮胆子，说会，然后边唱边跳：“我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳……”歌唱得跑调了，引得围观村民哄堂大笑，她却仿佛没听见一样，仍旧顾自唱着跳着。  人们认为小姑娘的毛遂自荐只是一场闹剧罢了，没想到张艺谋冲她点点头说：“就是你了。”

她的勇敢为自己赢得了幸运的一票。导演觉得她是一个很不错的苗子，就带着她试了镜，后来她就成了著名电影《一个都不能少》里面的女一号，一下飞升为演艺界的一颗新星。

成功处方：

机遇总是偏爱有勇气的人，幸运总是关照有勇气的人。一个成功者和失败者的区别，往往不在于视野的宽窄、能力的大小、经验的多少，而在于能不能在关键时刻有勇气向前迈出一步。

转败为胜

某大公司招聘总经理一职，公司每天收到上千封电子邮件，经过层层考核，最后进入老板办公室进行面试的人只剩下五个了。可是现在坐在那里的人一共有六个，主考官知道有人在充数，就说：“请没有接到面试通知的人离开。”

这时站起一个男子，他说：“对不起，先生。我在前几轮就被淘汰了，但我还想参加这最后一轮的面试。”这句话引来了在场所有人的哄笑，就连站在门口为客人倒茶水的老头也偷偷地笑他。

主考官认为他在搅局，就再次请他离开：“你连考试前几关都过不了，又有什么必要参加这次面试呢？”

这个男子的回答又一次让所有人大笑起来，因为他说：“我掌握了别人没有的财富，我本人就是一大财富。”

“你也未免太狂妄自大了吧？”主考官不屑地回应。

男子继续说：“我有十年的工作经验，曾在十二家公司任过职……”

“你的工作经验倒是很丰富，但你换了十二家公司，这表明你对企业的忠诚度不高。”主考官如是说。

男子解释说：“那十二家公司全都先后倒闭了，虽然我和同事们都尽了力。”这话一出口，在场的人更是大笑不止。

一个考生说：“这证明你很失败！”

男子不卑不亢地回应：“不，这些恰恰是我的财富。”这时，倒茶老头走上前，给主考官续添茶水。

男子继续说：“我很了解那十二家公司，知道他们的致命伤在哪里，也知道他们是如何从辉煌走向衰败的。成功的经验大部分相似，很容易模仿；但是失败的原因各不相同，究竟是什么导致了那些企业的倒闭，我了解很多。这些就是我的人生财富，也是即将雇用我的公司的宝贵财富！”

男子说完，转身要离开，又突然回过头来说：“这十年特殊的工作经历已经培养出我的敏锐洞察力，例如今天——真正的主考官，应该是这位倒茶的老伯……”

这回，没有人笑，而是全体惊呆了。应聘者全都将目光转向老头。老头吃了一惊后很快恢复了平静，笑笑说：“好眼力！你被录取了！不过你要告诉我，你是如何对我洞察的？”

成功处方：

人具有一种可贵的能力，那就是“化负为正”：没有绝对的幸运和不幸，也没有绝对的优势和劣势，关键是人有没有把不幸转为幸运、把劣势转为优势的思维方式和能力。缺陷和失败，到底是心中的一块疤，还是别人没有的闪光点，全在于你怎么去思考和对待。

P37-39

有人抱怨怀才不遇，有人抱怨钱难赚，有人抱怨推销真难。可是，有很多人既“怀才”也被伯乐“遇上”，有很多人一个主意便卖到成百上千万，也有很多推销员生活得精彩无限。他们之间的差别，就在于前一种人羞于推销自己、不会推销自己，后一种人恰恰善于推销自己，于是便成了时代的“弄潮儿”。

这是一个市场经济时代，每个人的价值都是由他能“推销”给别人什么决定的：

我们去求职，是把自己的才华“推销”给别人，力求得到好岗位；

我们去求爱，是把自己的整个人“推销”出去，博得对方青睐；

我们去赢得人际关系，是把自己的好形象“推销”出去，打动别人；

我们去博得名声，是把自己的为人、行事、专业才能等等“推销”出去，树立个人品牌；

我们去谈判，是把自己的想法、建议“推销”出去，让对方配合自己完成一件事；

我们去销售产品，是直接把东西“推销”出去，把钱从对万的口袋拿进自己的腰包；

生活无处不存在着推销。

国外有一种说法：每个人都应该有点推销才能。是的，有了这种才能，一个人的生活才可能发生天翻地覆的变化，他的人生也会由失败转为成功。

我的一位经济较为窘迫的朋友曾深有感慨：

一次，他陪着妻子上街。妻子舍不得打车，两人便挤在小公共汽车里。这位朋友个子高，抬不起头来，一路上就那么低着，但他却没有停止思考。他后来告诉我：“当时我就在想，都说成功难，我看不成功才是真的难。”

实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现：生活中有许多这样的人——他们真的很有耐心，有吃苦耐劳的品质，并以这种惊人的耐心和品质忍受着不成功的现实和生活。在我眼里，这种人算是穷到了家，因为他们宁愿位列穷人队伍中做一辈子穷人，也不愿跑到富人队伍中站一小会儿。这多么令人感慨，这样的人生又谈何精彩？！

其实，每个人都是自己命运的神。摆脱你的“贫穷情结”吧！贫穷并不可怕，可怕的是安于贫穷，不去奋斗。

我认识一个在大公司当主管的“海归”，他拿着高薪，过着悠哉游哉的生活，令朋友们煞是羡慕。后来有一天，他所在的公司收缩业务，他被裁掉，沦落进失业大军。过了一段时间，我们很惊诧，他居然进了一家小公司，从普普通通的业务干起，并且不摆架子，从不提自己是从大公司里下来的。两年后，他做到这家小公司的副总。在春节聚会上，有人好奇地问起他当初的选择。他只说了一句话：“薪水是别人给的，随时可以拿走；干业务的才能却是自己的，谁也无法夺走。”

是的，高薪不见得是你真实才华的反映，也不见得将来还能拿到；而有了出色的才能，任你换多少家公司，身价还在那里。

在修炼推销才能的过程中，不要忘了奖励自己。

台湾省南部有位著名作家，童年时家境贫寒，以卖豆腐为生。每天天未破晓，他便与弟弟起身沿街叫卖。他告诉弟弟：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，以供生活。我们给自己的奖品是你我共享一块豆腐。你一半，我一半。”

这故事令人心酸，但正是半块豆腐的奖品支撑这位作家熬过那段艰难的日子，每天兴致勃勃地生活。

万事开头难，在训练推销才能时，自我奖励会是帮你度过艰难时光的动力，然后让生命越来越具有光彩。  推销，是走向顶层宝座的必备技艺，因为它能给一个人最全面的训练。

销售大师雷德说过：“销售是世界上最伟大的职业。一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员般永远不怕磨破的双脚……”

是的，一个人的成功，15％取决于他的专业能力，85％却取决于他的综合能力。有这样的全面训练，如何不造就伟大人才？

许多企业总裁都是推销高手，第一CEO杰克·韦尔奇就是其中一个。他年轻时，进入GE下属的塑料厂，从登门直销塑料用品开始。政界也有一句名言：“从推销商品到推销自己，再到推销一个国家，这中间没有多少区别。要做一个出色的总统，首先要做一个出色的推销员。先做推销员，然后再做总统。”这是墨西哥总统福克斯所说的。

本书精选的近三百篇推销故事中，有很大一部分都是“大人物”的亲身经历和经验之谈。你可以从中汲取营养、借鉴经验。因为推销是有很多共通之处的。所以不论你推销什么，这些“营养”和“经验”都可以让你少走弯路，迅速找到通往成功的捷径。

最后提醒你一点：在“推销”的道路上，不要轻言放弃——每征服一个“客户”，都会带来无限的喜悦和骄傲，然后激发你走向更好！

编者