在IT数码领域，谈到移动存储、数码播放器或者数码相机领域的民族品牌，很多人首先想到的，就是“爱国者”。的确，在与国际品牌的竞争中，爱国者开创了多个辉煌：移动存储行业连续7年全国市场销量第一；2003年，入市不到一年的爱国者MP3随身听又再次超过三星、LG成为市场占有率第一，将垄断此领域长达三四年之久的众多韩国品牌远远甩在后头；在日本垄断的数码相机领域，爱国者是目前唯一仅存的一个与国际品牌抗衡的民族品牌。

　　爱国者的迅速崛起，究竟有着什么样的秘诀呢？在《爱国者在崛起》新书内，北京华旗资讯(爱国者)数码科技有限公司总裁冯军与大家分享了他创业十几年的成功经验。

冯军，这位中国民族高科技品牌“爱国者”的缔造者，谱写了200元到20亿的成长神话：从“2平米起步”到“妙笔开创听书出版新时代”；在发展中有竞争——战三星、战索尼、战苹果，有合作——借力F1，携手迪士尼；彰显了睿智者的管理智慧、书写了普通者的成功之道。

本书将爱国者成长历程中所遭受的风风雨雨和所取得的辉煌集结成书，剖析挫折教训，总结成功之道，使我国许许多多的爱国志士看到一个民族品牌的崛起，也为我国千百万“在路上”的创业者们提供精神食粮。

前言

第1章 15年的奔跑/1

 先来认识爱国者/2

 记住2008/4

借“申奥成功”风造势/4

抛出3张王牌/5

奥林匹亚制高点的橄榄树/9

传递圣火，传递激情，传递梦想/10

中华当崛起，企业需奋进/14

 爱国者的心到底有多大/17

越快越好，与时间赛跑/17

认真的华旗人/19

赤子之心，爱国者之心/20

第2章 创业，让“小太阳”率先升起/23

 要做一个优秀的男人/23

清华生涯磨炼坚强性格/24

怀揣220元离开，却满怀梦想/26

 “进村”挣钱/28

2平方米的起步/29

做生意做成了“冯五块”/30

欲见彩虹，先历风雨/33

 “小太阳”3年占领中关村/35

冯氏推销术的成功/35

商标翻身，一举突破/37

要做“中华旗帜”/38

做长线/40

 生存法则一：跳跃式发展/42

 生存法则二：金字塔发展模式/43

第3章 沉沉浮浮，华旗终飘扬/45

 江湖很残酷/45

遭遇外国品牌、假冒双重挑战/45

有所失才会有所得/46

向对手学习/48

创直销模式，代理争夺以弱胜强/49

开始学习两条腿走路/51

 进军南京/52

1998年的抉择/53

是“险山恶水”还是“金山银山”/54

信誉闯市场/56

转变角色：成为规则制定者/58

二次创业定格局/60

 生存法则三：断货不断宣传/61

 移动存储的辉煌/63

天上掉下来的馅饼/63

持续领先的产品战略/64

贵宾王开天辟地/67

小U盘，大智慧/69

 生存法则四：做事业＝滚雪球/70

 生存法则五：定位与葫芦/72

 强者之间的竞争/75

年旗和朗科/75

法院传票突如其来/77

4年过去，求和还是求战/78

相逢一笑；民恩仇/79

 生存法则六：杠杆原理/81

 妙笔新市场/84

妙笔：数字影像技术的又一经典力作/84

巧用妙笔学英语/85

帮视障孩子学英语/86

故宮数字导游随身行/88

开创听书出版新时代/89

第4章 爱国者开战/91

 战三星/91

我们也做MP3/91

“月光宝盒”的魅力/93

永不停息的脚步/94

拆分MP3业务/96

 战索尼/98

国产数码相机的落败/96

爱国者激流勇进/100

因为爱国，亏70000万元也是胜利/101

3000万元阻击60亿元/103

水印技术横空出世/105

战斗还在继续/107

 还要选择进攻/108

数码相机的未来/108

说说MP5的故事/110

携手英特尔/113

第5章 迈向多模式营销/116

 借F1成长/116

华旗也需要速度/116

携手迈凯轮/118

数码狂欢/120

 携手迪士尼/122

搞个双品牌战略/122

爱国者的时尚/124

第6章 爱国者什么时候上市/127

 股份制谜团/127

不同的声音/127

冯军成竹在胸/129

 不要外资的华旗/130

扬中华之旗/131

等待好时机/133

 谋划上市/134

奥运先行/134

子公司先行一步/135

第7章 爱国者的管理智慧/137

 东西交融：爱国者象棋/137

“四无”企业的战斗力/137

独有的象棋文化/138

商战如棋盘/141

爱国者象棋的思考/142

 “六赢”胜道/150

“六赢”理念/150

自己与自己赛跑/153

 “1＋1＝11”/154

一个问题，四种答案/154

第8章 爱国者的成功之道/157

 技术领先/157

强大的技术支撑/158

移动存储数据安全技术的革命/159

 完善的供应链/163

采购的原则/164

严格的生产控制/164

销售的快速突破和独辟蹊径/165

华旗特色的价格体系/166

一流的客服/168

 人才秘笈/168

华旗“童子军”/169

“激情人类”/170

华旗管理培训生/171

华旗事业经理人/173

第9章 竞争中渴望更大的辉煌/178

 挥师海外/178

下南洋/179

登陆诺曼底/182

美利坚的梦/184

 国际化的步伐/186

与布莱尔一起共进早餐/186

结盟Sisvel/188

后记 继续关注爱国者/191

借“申奧成功”风造势

2001年7月13日，22：08，莫斯科。萨马兰奇用稍带嘶哑但是依旧坚定有力的声音说出“北京”的时候，举国欢腾。

那个激动人心的时刻很多人都会记得，冯军当然也不会忘记，爱国者也不会忘记，对于申奥成功这件事，上下欢腾白是常事，但是作为一个有理想的企业，它一定会借着申奥成功的春风，去开拓它自己的版图，扩张其影响力。

2001年7月15日8：00，在北京，“爱国情怀，相约大运——祝北京申奥成功”全国大型推广活动正式启动，迎接即将举行的世界大学生运动会！2001年7月15日8：00，“走进新移动存储时代——新产品、新技术全国巡展”启动，途经全国15个大中城市，庆贺申奥成功！2001年7月15日晨，北京中关村大街大型条幅内容(位于中关村黄庄商悦电子市场对面)出现民族宣言：我自豪，我是中国人！

对于企业来说，抓住时机做营销是能够事半功倍的。爱国者以其敏锐的市场触觉、高效的执行力将一个个与申奧成功相关的营销活动推向高潮，铺向全国，2001年这场伴随着申奥成功的战役取得了初步胜利。

团结就是力量。中国历经了一次又一次的堀起与腾飞，民族情感成为中华民族最强大的精神力量。今天，我们拥有属于自己的科技与实力，向世界展现中华民族五千年的历史，为世界描绘了一幅美丽的画卷。

申奥成功只是北京奥运会举办的一个序曲，真正的考验在2008年，借助申奥成功推广也仅仅是爱国者奥运营销战略的一个序幕和牛刀小试，真正的成功来自于怎样服务奥运，借助奥运做强做大。

抛出3张王牌

更高、更快、更强是奥林匹克的精神所在；做好、做大、做强是每个企业的奋斗目标。面对着在家门口举办的奥运会，华旗虽不能像联想一样成为“国际奥委会全球合作伙伴”，但是，华旗不会放过这样的历史机遇，在2008年，华旗渴望更加成功。

2008年8月8日，是中国人民乃至世界各国人民都翘首以盼的日子。第29届夏季奥林匹克运动会将在中国首都北京隆重召开。作为一个世界最高级别的体育盛会，奥运会将吸引全世界的目光。奥运会就像是一个狂欢节，这里有明星的尽情展示，这里有拼搏精神的激情体现，这里有民族感情的相互交融，世界的目光将汇集到中国。

作为世界上“嗅觉”最灵敏的一部分人，奥运会中的无限商机让企业家们“垂涎三尺”。中国企业作为东道主得天独厚的优势，更是百年难求。

2008年8月，大量游客涌人中国观看北京奥运会，他们给中国带来不菲的收入。此外，有专家预言，北京奥运会可能推动其他经济部门的发展，包括旅游、金融和文化体育等。2008年北京奧运会结束后，中国的旅游业将继续受益约10年时间。据北京奥运经济研究会预测，将有60万名外国游客涌入北京观看奥运会。预计2008年约有450万名外国游客来到北京，总消费额为48亿-49亿美元。

如果要成为一个世界品牌，对于中国企业来讲，奥运会是千载难遇的良机。在奥运会期间，全球消费者都会因为奥运会关注中国、关注北京，这种关注度是打造品牌非常好的时机。

日本在1964年东京奥运会前后，实现了全民族的国际化腾飞，JVC、精工等并不知名的日本公司将自己的品牌展现在世界面前；1988年汉城奧运会，4000万韩国人民借助奥运会的机会内部充分团结，三星，LG等一系列韩国品牌迈向国际化。而2008年北京奥运会，将会成为中国品牌走向世界的一个完美跳板。

我们要懂得把握机遇，人的成长，企业的发展都不可能是一帆风顺的，波浪式的起伏才是现实的写照。奥运会是中国经济的一座高峰，一心要树立民族品牌、赚外国人钱的冯军，不仅打算借奥运东风，在品牌宣传方面下足工夫，而且要为北京奥运会贡献华旗的力量，这是一个企业社会责任感的光荣体现。

奥运会虽然可以为企业提供良好的发展机会，但它是一个全球体育盛事，全世界的企业都会来争夺这块蛋糕。联想、韩国三星、可口可乐都是国际奥委会的全球合作伙伴，这些国际大企业实力雄厚，对于奥运可以建立起铺天盖地的营销攻势。爱国者的各方面实力虽然在国内IT界也算首屈一指，但是与国际化大企业相比，实力还是相对较弱，在机会面前并没有太大优势。正如冯军所说：“我们现在是一个百分之百内资的民营创新型企业，资金非常有限，又要做大量的研发。现在我们尚没有庞大的资金去加入奥林匹克合作伙伴计划或成为高级别的赞助商，我们也非常了解各级赞助商的权益，但不敢越雷池一步。但我们不想错过奥运机会，所以只能采用创新的手段另辟蹊径。”

创新，就是创造新的价值。只有创新才能在IT市场上越走越远；也只有创新，才能找到新的路径去为奥运服务，让华旗也搭上北京奥运创造的历史性机遇，乘风破浪地前进。

P4-7

走在北京中关村大街上，你可以随处见到“aigo”的标志，作为最初在中关村起步的爱国者，自然对这片创业的热土满怀感激之情。在这片土地上，有辛酸，也有甜蜜；有成功，也有失败；有彷徨，也有梦想。

看到中关村琳琅满目的爱国者产品，不自觉地就联想到爱国者背后的故事，相信这些故事一定会很精彩，但转念一想，这些精彩的故事可能不为大家所熟知，于是有了将爱国者成长历程中所经历的风风雨雨集结成书的想法，这能让中国许许多多的爱国志士看到一个民族品牌的崛起，也能让中国千百万正走在路上的创业者们获得一本精神食粮，激励自己。

每个企业都是有文化的，企业的文化会带着创办者的印记。初次见到冯总，留下的印象是四方大脸，结实的身材，憨厚的笑容。在与冯总接触的日子里，总能从他的言谈举止中感受到他的真实和对这个世界的感恩，他永远都保持着灿烂的笑容。其实，当我们面对这个世界时，就像面对着一面镜子：你笑，你看到的就是笑；你哭，你看到的就是哭……爱国者不断发展的这些年，一直倡导“六赢”理念，在面对社会上多重关系的时候，就是这种首先露出笑容的态度，让企业自身也收获到来自六方的赞许和微笑，从而有效地实现了“1＋1＝11”，各方手牵手共同迈向成功！冯军当时将品牌起名为爱国者，其实是想通过一个朗朗上口的品牌名称，实现品牌对人的塑造，而人们在潜意识中接触到爱国者这样的理念，实现了人与企业的不断发展。

在写作过程中，我们采访了华旗里的许多人，他们的王作非常忙碌，非常敬业，以至于我们不敢过多地去打扰他们。在他们下班以后，会利用晚上或者周末的时间给我们讲述爱国者成长的精彩瞬间，或是爱国者攻城拔寨的经典战役，我们总是有一种听不完的感觉。在采访众人的过程中，听着他们充满激情而不知疲倦的讲述，感受到的是话语中蕴含了对华旗的认同和支持，也蕴含了深深的爱国情谊。爱国者，不单单是一个著名品牌，“爱国者”这三个字，其实也是华旗员王的真实写照。

中国现今面对着全球激烈的竞争，面对着外资的蚕食，此时，心里还装着国家、装着民族、装着民族科技的企业就承担了更多的责任，它们必须要把自己的品牌打造成国际品牌，全球一体化越来越明显，想要在其中求生存、求发展，实力是很重要的。华旗现在已经开始了国际化的步伐，前面障碍很多，但是华旗人依靠他们坚定的信念，已经成功地在新加坡、法国、英国、葡萄牙、加拿大、美国等地方开始了市场的开拓。

相信华旗，相信中华的旗帜会迎风飘扬！

中国成为世界加工厂已经是不争的共识，但如果只是制造，没有自己的品牌，我们就可能沦为跨国公司的加工车间。品牌无疑成为当今市场竞争的致胜利器。相比国际强势品牌，品牌竞争力是目前民族企业非常缺乏的，但恰恰也是我们在国际市场决战中十分关键的能力。中国前商务部部长薄熙来就不无忧虑地指出：中国只有卖出8亿件衬衫才能换回一架空客380。中国出口的衬衫平均一件只有30-40美分的利润，还老是遭到反倾销制裁的折磨。

中国的真正崛起必须实现从中国制造到中国创造的跨越，必须要创造大量的中国品牌。不仅如此，品牌还是一个国家的脸面。日本前首相中曾根曾说过：“在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。”民族品牌不仅代表着国家形象，它们承载着民族自尊心和自信心的历史责任。因此，在企业发展与品牌建设的过程中，企业应该始终围绕着品牌建设，来进行科技、管理、营销等多种形式的创新，我们只有以品牌为核心研发创新，并整合其他创新，才能带动民族品牌的崛起。国家的稳定与高速发展，北京奥运会的成功举办，为中国的企业营造了难得的发展环境。

2008年，对于爱国者和中国来说，都是不寻常的一年。奥运会的举办，让爱国者品尝到奥运营销带来的收益。冯军一直相信这样一句话：“要想成为英雄，有一个捷径就是学会给英雄当助手，帮助英雄成功了，你就成功了。”爱国者秉承这样的理念，在奥运营销上大做文章，通过服务奥运，给奥运当助手，帮助奥运成功，成功实现了提升品牌的目的，爱国者成功实现了新的飞跃。

北京奥运会上，中国代表团获得了51枚金牌，荣登金牌榜榜首，也实现了新的飞跃。但是，我们还必须看到，在这些金牌中，多为技巧性和个人项目，在这样的项目上，中国做到了数一数二，而在团队合作的项目上，我们只获得了一块赛艇女子四人双桨金牌，可以看出中国在团队项目上还有很大成长空间。要想实现成为国际知名品牌的愿望，必须加强团队建设。只有大家上下一心，才能无坚不摧！

现代企业要想在残酷的竞争中生存、发展、壮大，仅仅依靠个人力量是无法完成的，只有通过团队的共同的努力才能实现，从而解决“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”的历史之痛。

爱国者从创办之初，就坚持“自强不息，厚德载物”，这也是冯军母校清华大学的校训，在实际应用中，冯军把它总结为华旗爱国者的“六赢”理念。其实“自强不息，厚德载物”这八个字源自《易经》，是中华民族优秀品质的集中体现。如果将二者分开来看，是比较容易实现的，但是既要做到“自强不息”，又要做到“厚德载物”，实际上就是当今社会最需要的、也是真正最有效的、对社会贡献最大的一个团体，不断取得稳定、健康发展的团体。仔细想来，“自强不息，厚德载物”也与当前国家提出的可持续科学发展观与构建和谐社会的号召相吻合。中国拥有13亿人的团队，一个拥有“自强不息，厚德载物”精神的民族，必将在全世界面前崛起，一个拥有“自强不息，厚德载物”精神的民族品牌，也必将在全世界绽放光芒。

不单是爱国者，各行各业的民族品牌都应该利用现在的大好环境，发挥我们中国人的聪明才智，相互交流，相互学习，把中国制造的成功复制到中国创造上，自强不息，厚德载物，一起在中国大地的航空母舰上共建在全球起飞的平台，共同打造一大批令国人骄傲的国际品牌！

作为一个企业家，他要知道自己应该做什么事，不应该做什么事。冯军头脑清醒，思路清晰，有着坚定的目标，执著的信念，他的成功不是偶然，而是一种必然。

——柳传志联想集团董事，联想控股总裁

华旗那么多年来的发展一直是脚踏实地，在浮躁的IT业界，爱国者一直恪守着“六赢”理念，这是它成功的基石。华旗资讯是一个值得人们尊敬的爱国企业！

——张朝阳搜狐董事局主席兼CEO

靠民族意识崛起，连续十年营收增长超60%，产品始终领先对手六个月以上，华旗资讯是一个敢于向高手亮剑的伟大企业。

——《商业周刊》中文版

从一个左手机箱，右手键盘，腰里别着BP机，奔走叫卖于中关村一个个公司的推销员，到运筹决策于帷幄之中的成功企业总裁角色，冯军走过的路并不平坦，他成功的秘诀其实只是——和人比傻。

——《福布斯》