新人如何融入团队？什么样的人才最吃香？如何发现自己的真正价值？如何培养超越自我的三大能力？写给即将毕业和已经毕业的年轻同学！当代大学生必上的最后一课！年轻员工必读的职业教材！超级员工的培训手册！卓越团队的力量源泉！

观念决定一个人一个民族的命运，其落伍和衰败都源于落后的甚至是陈腐的观念。正是社会上流行的偏离市场经济的观念作祟，使一些人陷入人生、创业、工作的泥潭中不能自拔，尤其是那些涉世未深的年轻人(他们是国家的未来，他们个个都是我的孩子)。为了拉他们一把，我不惜用激烈的言辞当头棒喝使他们醒悟。

皇明集团领导层交班成功，使我有精力有可能不仅在“产业报国”方面，还可以在“理念兴国”方面多做点事情。我愿用半生的在学习、科研、创业、经营、育人、节能和环保等方面的经历、经验与思考来授业、解惑、明理，为改变国人的观念而尽力。

我坚信个人奋斗一定会成功，坚信每个人的努力都会有结果的。

第一讲　知行合一：企业的人才的基本要求

　懂得自我判断，发现自己的真正价值

　学会融会贯通，在不同的岗位发挥特长

　能做好小事情，眼高手低的人不受欢迎

　设计自己的人生，把梦想和现实相加

第二讲　好习惯：优秀人才的基本素质

　让学习成为一种生活习惯

　爱抱怨的人是无能的

　主动寻找干活的理由

　优秀的人才从来不悲观

　坚持是一种可贵的品质

第三讲　好心态：非凡人生的重要基础

　对所有的事情都一丝不苟

　要学会看到他人的长处

　尽职尽责是最好的学习方法

　欣赏别人是为自己铺路

　依赖别人是在否定自己

　好的心态是人生重要的基础

第四讲　发现自我，让平凡的自己破茧重生

　培养自我造化的能力

　建立自我激励的信心

　制定自我超越的计划

　“自我”的不同境界

第五讲 自我优化、个人升级才能等来升职

　为什么不提拔你

　自我优化之一——拒绝浪费时间

　自我优化之二——发现自己的问题

　自我优化之三——时刻要有服务意识

第六讲　修炼自我：成功人士四大能力

　洞察力——学会善解人意

　影响力——积累个人品牌

　控制力——成为一个严谨的人

　包容力——让步也是一种进步

第七讲　超越自我：迈向成功的伟大力量

　自知自省——了解自我的能力

　意志力和自制力——管理自我的伟大力量

　自信、自造、自超——超越自我的三大能力

第八讲　提高情商：心理素质决定人生成败

　情商最终决定命运——心理素质决定成败

　情商是可以改变的——责怪环境莫若改变自己

　怎样提高情商之一——对得起自己

　怎样提高情商之二——相信你能改变一切

　怎样提高情商之三——有信仰爱事业

　怎样提高情商之四——热爱每一个人

第九讲　潜规则一：什么样的人才最吃香

　理想简单的人最受欢迎

　有能力但不认同企业文化的人不会被重用

　什么样的人才在企业最吃香

第十讲　潜规则二：新人如何融入团队

　卓越的团队不喜欢“自由人”

　怀才不遇是自己有问题

　人才空降以后要学会接近大地

　年轻人要学会端茶倒水

附录一　对话大学生

　从“非人”到“人”是每个人的社会洗礼

　引起“重视”才能得到“重用”

　人生不长进就是对不起父母

　成功没有标准，人生各自精彩

附录二　职业当选兴趣与特长所在

附录三 中国社会教育变异及其回归途径

学会融会贯通，在不同的岗位发挥特长

从专业方面讲，企业人才应该是多面和多元的。现在我们很多同志在学校里学的是计算机、外语专业，毕业以后发现很难找到自己的位置。实际上计算机、外语对大多数人来讲是一种工具，真正地能够在外语、计算机的教学、研究方面取得成就的很少，在我们内陆地区大概非常少，首先是因为缺乏这种环境，更重要的原因是它只是一种工具。如果把这个专业限制到这么一个小圈子内那就出问题了。举个例子：学外语的当翻译，如果做技术翻译的不懂技术，那很多的意思就会译错了。如果你给国家领导人当翻译对国际形势不了解那更不行。

我们的工会主席给我推荐了一个人才，说是会计，40多岁，也拿到了国家会计证书。我跟他谈的时候他说现在不是专业的会计，他原来是学机械的，搞了六七年的技术、工艺工作。后来又到野外队工作时那里没有会计，乱点鸳鸯谱就叫他当了会计，从此他就开始自学考本子，最终考到了，所以现在来应聘会计岗位。我告诉他，会计我不让你干，因为你确实不是科班出身，到这个年龄可能干不过科班出身的他们。可他说我干本行也不行啊，丢了五六年了。然后我说你不干本行也不干会计，让你做售后服务主管。大家知道售后服务也是技术性很强的工作，也有很大的一个财务问题，因为很多售后服务的配件一年就几百万、上千万，很复杂，随机性又强，领导出去以后就得能算账，因为客户要求的是非常迅速的反应，财务问题不可避免。现在他已经工作了，各方面反映都很好，他自己也感觉很合适。实际上现在很多人才是综合型人才，就我本人来说，现在也说不上是什么专业的，我搞过科研，对技术、生产、设备、研发、营销等又得学又得通。再举个例子，皇明要和世界顶级专家“零距离”，这个“零距离”如果用翻译、通过几个助手，人家跟你“零距离”不了。我们跟他们“零距离”，必须要讨论家庭、政治、社会、艺术、宗教等问题，要形成～种共同的感觉、共同的追求，这样他才愿意把所有的东西交给你。你必须有这种沟通能力，如果你仅仅是外语专业的，我相信这种沟通能力是不行的，至少达不到心灵的深层次交流。

管理和营销专业的，我确确实实不太喜欢这样的人来做管理和营销工作，学管理和营销的听到了别沮丧。因为在中国尤其是太阳能这个产业当中，产品问题完全是产品设备、技术等方面的问题。我们要天天创新，每天都在推翻前一天的东西，从最早的小作坊到现在的现代化企业，在生产、管理等各个方面我们几乎是天天在变革。我们的领导人不会守摊子、维护旧东西，而是不断创新、改变。常常刚创新成功了，马上琢磨着否决枪毙。这种对方向、成果的评估和督导当然自己不可能事无巨细什么都懂，但你必须明白，必须有一个高标准。这时候你的管理如果不涉及技术，不涉及非常细节的东西，光一个管理理念是解决不了问题的。我们管理层中有一些人的失败不是因为管理水平、管理理念缺乏，而是因为他对这个产业了解不够，“隔行如隔山”嘛。

营销有很多理论，但它最核心的东西就是怎么样去了解消费者。怎么样也别丢掉那个Commonsense(常识)，往往学的东西越多，常识的东西丢得越彻底。你营销的主体是什么？主体是关于消费者的解决方案，是要给消费者一个解决方案。我们的热水器现在放在这儿是半成品，到了老百姓家里，他要的是一个通过安全的、可靠的、节能的、稳定的、全自动的方式提供的热水。那么要达到这一点，你作为营销人员必须要知晓顾客的要求，然后给他们设计，在推销当中必须有适应其个性化的销售方案。个性化的销售不是说针对企业要求提供各种各样的解决方案，而是我们营销人员在终端时就给客户提供更多的选择。这种选择不仅是你的知识、你的设计的再创造，还必须用这种再创造的能力来进行培训，培训你的经销商。所谓的营销专业这么窄的一个知识范围要完成这些任务是根本不行的，往往很多搞技术的、搞工民建的、搞暖通的人自己学营销专业、营销知识，工作起来会得心应手、如鱼得水。社会、工作经历、市场就是一个大课堂，就是一所大学，某种程度上是一个锻炼人才的大熔炉。

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