只要经历过20世纪的最后十年，你一定会感慨：寿险营销制度扩张的速度，是其他任何一种行业都只能望其项背的。尽管在发展过程中，寿险营销制度始终毁誉参半，但它无疑是竞争最为充分的社会就业制度之一。

当我们回过头总结中国寿险营销渠道的发展经验、理论时，我们首先要明白营销是否就是营销员的同义词？它究竟有几种模式？孰优孰劣？比我们先走一步的国家已经积累了哪些经验？……这些，正是本书要回答的内容。

第一章 寿险营销渠道简介

 第一节 寿险营销概述

 第二节 寿险营销渠道的经济学分析

 附录一：“索赔成本”理论主要结论的数学推导

 附录二：“最优匹配”理论主要结论的数学推导

 附录三：“最优价格”理论主要结论的数学推导

第二章 寿险营销模式国际比较

 第一节 美国寿险营销渠道

 第二节 欧洲国家寿险营销渠道

 第三节 亚洲国家寿险营销渠道

 第四节 中国台湾地区寿险营销渠道

第三章 国内寿险个人营销渠道

 第一节 个人营销渠道概述

 第二节 个人营销的公司管理一一《基本法》制度

 第三节 《基本法》部分指标的相关性分析

第四章 银行保险营销渠道

 第一节 银行保险概述

 第二节 银行保险的营销模式

 第三节 银行保险销售人员的管理、激励和约束

 第四节 银行保险的国际经验对我国的启示

第五章 寿险营销渠道创新研究

 第一节 寿险营销渠道创新概述

 第二节 国内寿险公司经代营销渠道的发展与规范

 第三节 电话营销模式的发展与规范

第六章 推动我国营销渠道创新及竞争力提升的对策建议

 第一节 寿险营销发展面临的挑战与问题

 第二节 创造良好的外部发展环境

 第三节 提升寿险公司专业化经营水平

 第四节 实施科学的渠道发展战略

主要参考文献