雄霸商场五百年的晋商是如何一步步走向巅峰，又是如何最终走向没落？是天绝？是人祸？是时势？本书为你再现晋商五百年的传奇故事……一窥晋商的兴衰之谜，解读晋商翘楚的智慧谋略，破译晋商称霸商场五百年的赚钱密码！

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晋商辉煌500年，出了乔致庸、雷履泰等很多富人，以至于达到了“富甲天下”的地步。也许很多人会有疑问，在明清之际，山西既不是中国经济最繁盛的地区，也非平坦通途之地，又不临海沿江，这些富人凭什么称雄于全国？他们的成功靠的又是什么呢？

雄霸商场五百年的晋商是如何一步步走向巅峰，又是如何最终走向没落？是天绝？是人祸？是时势？本书为你再现晋商五百年的传奇故事。

第一章 抓住商机，做大事业

1.富贵险中求，在战火中寻找“银子”

晋商智慧

冒险与财富同行

敢于冒险，商机无限

 2.要看到别人看不到的商机

晋商智慧

把握商机，驰骋商场

发现商机，创造价值

 3.买卖成与败，信息占一半

晋商智慧

重视信息，商机无限

信息就是财富

 4.机遇不是等来的

晋商智慧

机遇，需要争取

机遇，要靠智慧

 5.“慎待相与”，吃亏是福

晋商智慧

“慎待相与”，不计小利

吃小亏，得大利

第二章 得人则兴，失人则衰

 1.予以重任，用人不疑

晋商智慧

用人不疑，曹财东不辞赔钱掌柜

“用人不疑、疑人不用”，见证成功

 2.不用“少爷”，不讲私情

晋商智慧

不讲私情，晋商独领风骚

成功忌走任人唯亲之路

 3.不拘一格用人才

晋商智慧

打破常规用人，是基业常青的秘诀

不拘一格用人，带来事业精彩

 4.严以考察，任人所长

晋商智慧

严以考察，敬以为用

任人所长，把合适的人放到合适的岗位

 5.培养学徒，以学保商

晋商智慧

经久传唱的晋商“学徒制”

培养人才，造就企业未来

 6.劣汰优胜，奖罚分明

晋商智慧

吐故纳新，立于不败之地

伙计做好有身股，掌柜违规也受罚

 7.不惜重金，礼遇贤能

晋商智慧

允许顶身股，不惜重金留住人才

重金聘用，礼遇贤才

第三章 信誉至上，以义制利

 1.一诺千金，守信不弃

晋商智慧

诚信是经商的根本

诚信铸就辉煌

 2.货真价实，信誉至上

晋商智慧

货真价实，童叟无欺

恪守商誉，信誉至上

 3.正道取财，赢取商誉

晋商智慧

君子爱财，取之有道

正道取财，必能赢取商誉

 4.用诚信打造品牌优势

晋商智慧

用诚信打造信誉优势

用信誉锻造品牌优势

5.义气是行商生财的资本

晋商智慧

先义后利，以义制利

义利并举，行商生财之资本

6.不因利厚而过贪

晋商智慧

让利于人，薄利多销

利厚也不贪

第四章 以德治商，赢取人心

 1.做生意就是做人，人品最重要

晋商智慧

先做人后经商

做生意，用人品赢天下

 2.利以义制，名以清修

晋商智慧

义利相通，先义后利，以义制利

财自道生，利源义取

 3.爱国济民，得人心得天下

晋商智慧

为富而仁，汇通天下

内心的富贵，才是真富贵

 4.同舟共济，天下晋商是一家

晋商智慧

晋商独特的“帮团精神”

有合作才会有发展

 5.顾客至上的经营观

晋商智慧

顾客就是上帝

顾客是企业生存之本

 6.博大为怀，宽厚待人

晋商智慧

心有多宽，路有多广

宽厚是智慧的结晶

 7.自律才能律他

晋商智慧

宽人严己，自律自修

自律是成功领导的第一原则

第五章 艰苦创业，忍耐克己

 1.敬业是股坚不可破的动力

晋商智慧

敬业，事业成功的源泉

敬业，就在我们身边

 2.耐性是成功的保证

晋商智慧

耐性，事业成功的保障

细节决定成败，耐性决定细节

 3.克勤克俭，厌恶奢侈

晋商智慧

勤俭持家，成功的第一诀窍

勤俭节约，收获一生财富

 4.不怕吃苦，锐意进取

晋商智慧

吃得苦中苦，方为人上人

吃苦是一种财富

 5.小本起家，逐步发展壮大

晋商智慧

小本可以做大生意

勿以利小而不为

 6.制定合理制度，无规矩不成方圆

晋商智慧

没有规矩不成方圆

纪律是事业成功的基础

第六章 经营有方，治商有术

 1.顺势转型，开设票号

晋商智慧

山西票号的创设及发展背景

顺势转型，颜庄变票号

抓住时机，发展自己

 2.灵活变通，机巧获胜

晋商智慧

赚钱之道贵在灵活变通

 3.专注目标，成就未来

晋商智慧

专注成就伟大

专注，事业的生存之道

 4.稳中求进，应变图存

晋商智慧

心急吃不了热豆腐，经商要稳中求进

变通是发展之道

 5.人弃我取，人取我与

晋商智慧

人弃我取，独辟蹊径

贩贱卖贵，把握胜机

第七章 勇于创新，打破陈规

 1.胆识成就未来

晋商智慧

有勇有谋，商场立足之本

胆识发现商机

 2.联号制——晋商首创的“托拉斯”

晋商智慧

联号经营制，晋商雄霸商场的秘密武器

同行也可共患难、同前进

 3.智慧卓越的创造能力

晋商智慧

敢于创新，晋商成功的法宝

只有创新，才有活力

 4.有风险，才会有回报

晋商智慧

大风险成就大利益

面对风险，抓住机遇

 5.专用“外人”经营

晋商智慧

广集天下人才，成就大事业

举贤避亲，重在用才

 6.敢于冒险，敢为人先

晋商智慧

勇于创新，敢于冒险

开拓进取，敢为人先

第八章 理财有方，财源滚滚

 1.善融资、巧运筹，赚钱四方

晋商智慧

借他人的“钱袋”，发自己的财

一个懂得运筹的商人就要学会融资

 2.收回疲账，理财诀窍

晋商智慧

追回欠款，企业发展万无一失

 3.两股分离善经营

晋商智慧

“东伙制”，开明的经营思想

两权分离激活企业的财袋

 4.吃小亏赚大利

晋商智慧

顾小利则失大利

弃小利，图大义

5.弃眼前，谋长远之利

晋商智慧

肯舍眼前之利

有远见，促成功

第九章 强者心态，驰骋商海

 1.要有赔得起的心态

晋商智慧

赚得起也要赔得起

经商要有良好的心理素质

 2.坚定的发财信念

晋商智慧

成功人生离不开坚定信念

坚定信念帮你渡过难关

 3.自强不息的实践品格

晋商智慧

自强不息，不可或缺的高贵品格

自强不息，成就大业

 4.成熟稻穗头低垂

晋商智慧

谦虚是经商的法宝

谦虚赢得成功

 5.学而优则商，商学互补

晋商智慧

学商相通

 6.未雨绸缪，防范风险

晋商智慧

居安思危，有备无患

未雨绸缪，在危机中求生存

 7.永远不要在一个行业里发展

晋商智慧

走向多元化发展

勇于开拓，多元经营

第十章 以商为镜，可知经营

 1.不思进取，走向衰败

晋商智慧

安于现状，不进则退

自满是成功的大敌

 2.“以末致富、以本守之”的制约

晋商智慧

观念不变，难以久存

致富靠门路，守业要有道

 3.甘当附庸，缺乏独立

晋商智慧

附庸走向灭亡

命运靠自己主宰

 4.因循守旧，导致灭亡

晋商智慧

与时俱进才能永存

打破传统，勇于创新

 5.成也萧何，败也萧何

晋商智慧

以官促商，以商附官，有利必有弊

晋商智慧

所谓商机，就是可以赚钱的机会。商机对于企业的重要性就如同心脏对于人的重要性一样，没有商机，企业就无法生存和发展。一个成功的商人，必须要独具慧眼、快人一步，看到别人看不到的商机，才能占领市场。试想，若你看到的机会别人也看到了，那么你必将面临激烈的竞争和强大的压力。晋商能够驰骋商场几百年，就是因为他们有着极为灵敏的商业嗅觉，能够发现别人发现不了的商机。

有两个商人，他们分别从南方带了一大批雨伞到北方去卖。原以为南方的雨伞不但质量好而且便宜，到北方一定会大卖，但是到了北方后，他们才渐渐地发现，北方人很少用伞，因为那儿的天气十分干燥，很少下雨。于是，两个商人都陷入了困境。一个月后，两个人在回去的路上相遇了，不过他们一个垂头丧气，一个却志得意满。于是，垂头丧气的人便问：“看你这么高兴的样子，一定是把伞都卖了，赚了不少钱吧？”那个人回答说：“是啊，我都卖掉了。”第一个人又问：“北方不常下雨，几乎没有人用伞，我都快要破产了，你是怎么卖掉的？”那个人说：“北方是不常下雨，但是天天都有大太阳啊，我卖伞的时候把‘雨伞’都改成了‘阳伞’，伞可以挡雨，难道就不能遮阳吗？！”

两个商人之所以会有这样不同的结果，就在于其中一个商人看到了另一个商人没有看到的商机。这样的故事还有很多，足以证明准确把握商机就成功了一半，可是面对每天在眼前溜来溜去的商机，又有多少人看到了呢？商机虽然广泛存在于我们的生活中，但是它却是隐形的，也就是说，并不是每个人都可以一眼看到它的身影，捕捉到它。只有那些拥有敏锐的眼光、积极的行动、能够从“无”中看出“有”的人，才能撩开笼罩在它头上的神秘面纱，并利用它，将其变为丰厚的物质财富。

把握商机，驰骋商场

在晋商的几大商户中，乔致庸是代表人物之一。随着电视剧《乔家大院》的热播，祁县“乔家”一夜之间家喻户晓，特别是引起了山西地区的巨大轰动。不过很多人都不知道，乔家的发迹靠的是清徐县大常秦家的拉帮。大常秦家就是因为善于发现别人看不到的潜在商机，才由一位小商贩发展成为商业巨贾。

据有关资料记载，大常秦家的祖先是在康熙年间以磨豆腐、生豆芽起家，经营多种小作坊、小商品，经过多年的打拼，逐渐成为当地小有名气的富裕户。秦家的第三代传人秦肇庆，从小就受到半农半商的传家教育，精明过人，十几岁就开始随姑父外出闯荡。乾隆初年，他们来到内蒙古萨拉齐，经营旅店、种植蔬菜和买卖粮食，由于经营有方，他们的生意越做越红火，很快便在那里站稳了脚跟。不过年轻气盛的秦肇庆并不甘于这样的成绩，他一心想做大事业。恰巧这时碰到了从祁县来的乔贵发，两人志趣相投、相见恨晚，于是决定合伙经商，随后便告别了萨拉齐来到包头。当时的包头只是一座有着几十户人家的小村落，不过却是汉人和蒙古人交往的交通要道，所以他们认为这其中潜藏着巨大的商机。于是他们便以低价租用了当地人的大片土地，在那里种植蔬菜，盖店铺。

果然不出秦、乔二人所料，仅两三年的时间，包头的人口猛增，许多手工作坊和商业店铺纷纷落足于此，成为汉蒙经济流通的集散地。由于他们二人来得较早，因此不管是生意规模还是资本积累都先占了优势。随着经营范围的逐渐扩大，经济效益也与日俱增。后来，在一次粮食买卖中，二人出现了失误，几乎把老本赔光，受到重挫的乔贵发一气之下回到祁县种地去了，而不愿就此认输的秦肇庆却留了下来。经过几年的艰苦奋斗，他终于东山再起，成为当地屈指可数的大商户。此时，他又想起了故知乔贵发，于是又拉他出来重新创业。他们的商号在短短几年间迅猛发展，跨越多个行业，几乎占据了包头商业的大半。  秦、乔二人的成功就在于他们看到了包头潜在的商机，并先人一步抢占了市场。艺术家说：世界上不是缺乏美，而是缺少发现。同样，世界上也绝不缺乏商机，缺乏的是发现商机的眼睛。生意人，就需要有一双能够捕捉信息的眼睛，然后通过各个渠道来感知信息中隐含的、对自己有用的内容。就好比在沙漠里寻找宝藏一样，宝藏不可能明显地摆在你面前，你要通过自己的智慧和力量判断宝藏的方位，然后才能把它挖掘出来。晋商以他们眼观全局的大气魄去寻找商机，用自己细致的观察和思考去挖掘商机，无疑能够走在其他人的前面。

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晋商，一个中国历史上最著名的商帮，演绎了一个历经500年商业辉煌的传奇故事。

晋商是中国最早的商人团体之一，它的历史可追溯到春秋战国时期。明清两代是晋商的鼎盛时期，晋商成为中国十大商帮之首。期间，晋商以雄厚的资金实力、先进的经营管理、诚信为本的商业文化，广拓经营领域和活动范围。他们经营的盐、铁、棉、布、皮毛、丝绸、茶叶、金融等商号，遍及全国各地并远涉欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，称雄国内商界长达500年之久。晋商的辉煌，不仅成就了富商巨贾和商界精英，推动山西成为当时的“海内最富”，而且有力地促进了中国商品经济的发展、城镇的兴起和对外贸易的发展。其“诚信为本、以义制利”的经商理念，极大地丰富了中国的传统文化，尤其是商业文化。

晋商辉煌500年，出了乔致庸、雷履泰等很多富人，以至于达到了“富甲天下”的地步。也许很多人会有疑问，在明清之际，山西既不是中国经济最繁盛的地区，也非平坦通途之地，又不临海沿江，这些富人凭什么称雄于全国？他们的成功靠的又是什么呢？

晋商的辉煌主要得益于山西商人善于商品交易的智慧和才能，以及勤劳吃苦的精神，他们以地域关系、乡土关系为特征，组成商行帮会，以博大宽厚的经营胸怀、相容并蓄的经营气度、求同存异的经营策略和自强不息的经营精神进行生意往来，凸显了山西商入的敬业精神、群体精神和开拓进取的精神。正是山西商人的这些可贵的精神，才会有“凡有麻雀飞过的地方，就有山西商人”的盛况，才有晋商驰骋九州、气吞八方的大胜局奇观。另外，山西人以善于经商、善于理财而闻名天下。他们认为，买卖不算，等于白干，直到今天，人们仍用“九毛九”来形容山西人的精明。19世纪70年代，一位欧洲旅行家到中国考察后，感慨山西人是中国的犹太人。甚至在欧洲市场上，精明的犹太商人也被迫给翘着小辫、头戴瓜皮帽、身穿长袍马褂的山西商人让出一片市场。著名学者余秋雨在《抱愧山西》一文中说：“山西商人之富，有许多天文数字可以印证……在清代全国商业领域，人数最多、资本最雄厚、散布最广的是山西人；要在全国排出最富的家庭和个人，最前面的一大串名字，大多也是山西人；甚至，在京城宣告歇业回乡的各路商家中，携带钱财最多的又是山西人。”

昔日，雄踞中国十大商帮之首的晋商，从无到有，从贫到富，经商的足迹遍天下。他们不畏艰辛，不惧风险，从省内发展到省外，从国内发展到海外。他们在莫斯科开设商号，到朝鲜、日本开设银行，其事业是何等的波澜壮阔。他们是继大唐之后第二次开辟“丝绸之路”的人。如今，晋商虽然辉煌不再，但是晋商的组织管理理念、经营理念、团队精神、人脉战略以及衰亡的教训，对当今中国市场经济的快速发展，对中国现代企业特别是私营企业的发展，仍然具有十分重要的借鉴意义。晋商的成功就是在于建立了一套体现中国传统文化的激励机制和商业规范。但是，它的衰败同样也源于中国传统文化本身固有的缺陷。“不思进取、因循守旧”是导致它逐步走向灭亡的致命原因，真可谓“成也传统文化，败也传统文化”！晋商的荣辱兴衰，让人有诸多感慨。

纵观晋商的历史，其成功的管理经验和失败的惨痛教训，都值得我们汲取和借鉴。现代企业的经营者如果能够从晋商的身上认真地吸取“营养”，就一定能够树立诚信经商、和谐发展的理念，塑造出中国商人的新形象。