本书使今天设计行业合同谈判的复杂方面变得不再那么神秘。将完整的过程拆分成一系列简单的步骤，它展现了为了达到一个完善的谈判合同所需要的选择和方法的灵活排列组合。本书也讨论了如何成为一名长期的谈判专家——无价的建议使大多数建筑行业的合同有很长的生命期。

本书可以引导、帮助你发现一个有效的个人谈判风格，这种坦诚、实践的指导对于建筑师、园林设计师、室内设计师，他们的客户，还有其他那些需要掌握合同谈判的人来说，是一个不可缺少的资源。

在“建筑师执业实践宝典系列丛书”中你可以找到现在所需要的简明、实际的商务信息。这些权威的指导会很快使你在关键性的商务实践中迅速成为今天设计和建筑行业中的专家。这一系列丛书中的每一分册都方便携带，价格经济，容易掌握，它能给你：从领先全美国的数据中得到权威的建议；轻松地接触到关键性的商业信息；为快速的查找提供关键点和标注；为复杂的商业主题提供清晰、深刻的解释。

前言

序言

第1章 为什么要阅读本书

 如何使用本书

第2章 前期组合：一个成功项目和可靠合同的先决条件

 研究

 在实际中如何进行前期组合

第3章 合同目的

 合同和侵权的区别

 你有什么责任?

 设计和施工合同的目的

 承担责任

第4章 权力和势力：如何得到，如何保持

 谈判：究竟是什么?

 建筑师为什么害怕谈判

 两种谈判方式：强硬的和温和的

 谈判的其他方法：原则性

 如何根据实际情况谈判

 现在你可以理解原则性谈判了

第5章 准备要点

 什么人应该多准备一些?

 谈判费用

 费用是润滑剂：一种运行理论

 定义你的价值观

 把馅饼做得更大些

第6章 再论权力和手段：谈判专家的技能

 三类行为交流

 你相信什么人?什么人相信你?

 谈判专家忌做

第7章 如何赞成，如何拒绝

 爱娃的合同解释规则

 规则应用

 让原则生效

第8章 当计划全部准备好时……

 当裂痕正在酝酿时：承认争端

 当气氛紧张时：处理对抗

 当隐约出现变更时：应付变更

 当索赔即将发生时：驾驽索赔

 当法律诉讼尚未解决时：谈判争端

第9章 综合考虑

 最后一个故事

附录 建立支持系统

 关于选择律师

 致我的法律同行几句话

 如果你希望学习更多

 最后的思考

英汉词汇对照