本书针对市场营销学中的一些关键理论问题，进行案例的深入研究，通过不同企业的对比分析，展示营销理论与实践的密切关联，为读者提供更深层次的思考。本书可作本科生营销案例课程教材、市场营销学课程辅助教材，还可作为企业管理研究生和MBA学生的参考读物，也可以作为企业经营管理人员、营销人员培训教材和自学用书。

本书是市场营销案例研究的新成果，内容分为两部分：第一部分是教学案例，该部分内容根据市场营销学理论教学的逻辑顺序来安排，与理论教学内容一一对应，为教学服务；第二部分是研究案例，该部分针对市场营销学中的一些关键理论问题，进行案例的深入研究，通过不同企业的对比分析，展示营销理论与实践的密切关联，为读者提供更深层次的思考。本书特点是案例经典，内容新颖，针对性强；案例涉及行业全面，实用价值大；案例点评分析深入，具有前沿性和启发性。

本书可作本科生营销案例课程教材、市场营销学课程辅助教材，还可作为企业管理研究生和MBA学生的参考读物，也可以作为企业经营管理人员、营销人员培训教材和自学用书。

第一部分 教学案例

 第1章 市场营销观念

1．1 通用电气的全面营销

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1．2 国家电网公司的社会责任营销

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 第2章 营销战略计划

2．1 战略转型：IBM大象跳舞

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2．2 微软公司愿景的重新设计及其战略实施

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2．3 华为公司的国际化战略

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 第3章 市场营销环境

3．1 和黄3G：移动通信3G时代

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3．2 产品伤害事件：博士伦“隐形”

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3．3 电视湘军：新媒体时代的革新者

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 第4章 市场营销信息系统

4．1 信息管理巨头：沃尔玛

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4．2 百威的情报收集系统

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 第5章 购买行为

5．1 《哈利·波特》热销

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5．2 超女：快乐营销

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5．3 波音飞机：政府市场营销

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 第6章  目标市场战略

6．1 清扬洗发水的市场细分与定位

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6．2 奢侈品营销：LV

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6．3 大众市场营销：雕牌

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 第7章 竞争战略

7．1 招商银行创新战略：挑战者的竞争战略

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7．2 平安保险公司的“混业帝国”：领先者的竞争战略

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7．3 埃森哲业务扩张战略：管理咨询和技术咨询的结合

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 第8章 产品策略

8．1 苹果公司的产品创新

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8．2 携程网的服务设计

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 第9章 品牌策略

9．1 世界最有价值的品牌：可口可乐

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9．2 海尔的名牌战略

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9．3 中华老字号品牌的铸就：同仁堂

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 第10章 价格策略

10．1 海南航空公司的低价策略

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10．2 易趣拍卖网的定价策略

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10．3 移动通信资费套餐的组合定价策略

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 第1l章 渠道策略

11．1 联想公司营销渠道的演进

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11．2 戴尔公司直销渠道的设计

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11．3 渠道转型楷模：雅芳中国公司

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 第12章 促销策略

12．1 屈臣氏的低价促销

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12．2 中国移动“全球通”品牌的联合促销

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12．3 百事可乐主题活动促销

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第二部分 研究案例

 第13章 成本领先还是差异化：格兰仕与通用汽车

13．1 格兰仕的成本领先战略

13．2 通用汽车公司的差异化战略

13．3 成本领先和差异化战略的对比分析

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 第14章 创新还是模仿：谷歌与百度

14．1 案例简述

14．2 谷歌之路

14．3 百度之路

14．4 百度与谷歌

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 第15章 市场拉动还是渠道推动：宝沽与娃哈哈

15．1 市场拉动：宝洁公司

15．2 渠道推动：娃哈哈

15．3 宝洁和娃哈哈营销策略的对比分析

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 第16章 自主渠道还是社会渠道：中国移动与中国联通

16．1 中国移动公司的渠道建设

16．2 中国联通公司的渠道建设

16．3 中国移动运营商加强渠道建设建议

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