本书综合了多个专专业展览网对会展策划和营销分析的资料和论文，并结合对展览公司和展览馆进行实际调查的案例，终于完成了从拟定提纲到成稿的全过程。中国现有的展览已经覆盖各个领域，即使是同一领域的展览每年也会举办多次，从而为行业交易提供了重要舞台，为企业交流创造了良好条件。在这样的经济发展下，展览已经成为企业经营的重要方式，现代展览会不再是简单意义上的展示产品、推销产品、购进商品的场所，而是已发展成为获取信息、交流沟通的重要渠道。那么，具体操作上我们应该如何将自己的优势发挥到极限呢？！如果你想知道答案，不如就在书中寻找吧！

第一章 会展营销概述

 第一节 会展产品与会展市场

 第二节 会展营销的社会制约因素

 第三节 会展市场的主体

 第四节 会展市场经营观念的变化

 专家视点 为什么会展现在很难做大？

第二章 会展营销与信息调查

 第一节 会展市场信息的调查

 第二节 市场信息的分类收集

 第三节 市场营销调研的方法与技术

 第四节 会展营销调研的内容

 专家视点 调味品：独立成展大有作为

第三章 会展主题策划

 第一节 会展主题策划的原则

 第二节 会展主题策划的过程与注意事项

 第三节 会展项目立项策划书的拟定

 案例 汉诺威世博会中国馆的创意策划

第四章 会展项目策划的可行性分析

 第一节 会展项目的环境分析

 第二节 会展项目的可持续性发展分析

 第三节 会展项目的财务分析

 第四节 会展项目的可行性研究报告

 案例 汉诺威办展的成功之道

第五章 会展产品营销的价值链分析

 第一节 会展项目核心要素的价值三角

 第二节 会展产品营销的价值塑造

 案例 小松山：把买家留住

第六章 会展展位营销

 第一节 目标参展商数据库的建立

 第二节 展区与展位划分

 第三节 招展函与招展方案

 附录 广州国际会议展览中心参展申请表

第七章 会展分销渠道选择

 第一节 会展分销的特点与主要类型

 第二节 代理制渠道

 第三节 合作制渠道

 案例 FamworthNSW如何成为乡村音乐城？

第八章 会展招商方案策划

 第一节 会展招商策划

 第二节 目标观众数据库的建立

 第三节 招商方案

 案例 机床模具展览会（IMI）招商方案

第九章 会展促销

 第一节 会展促销概述

 第二节 会展公共关系

 第三节 招展宣传与广告促销

 第四节 会展人员促销

 第五节 会展营业促销

 案例 慕尼黑国际体育用品及运动时装博览会的良性循环

第十章 会展相关活动策划

 第一节 会展相关活动策划的目的与特点

 第二节 专业研讨会与技术交流会的策划

 第三节 行业会议的策划

 第四节 其他活动的策划

 附录 中国会展经济国际合作论坛(CEFCO)方案

第十一章 新型营销在会展市场的运用

 第一节 绿色营销

 第二节 会展电子商务

 第三节 国际营销

 专家视点 网络展览能取代馆场展览吗?

第十二章 会展品牌形象策划

 第一节 会展业品牌概述

 第二节 会展品牌形象的定位

 第三节 规划会展的品牌识别系统

 第四节 会展品牌经营

 案例 从北京车展易址风波看展览品牌价值塑造

第十三章 综合案例分析

 案例一 广州国际照明展

 案例二 广交会——全球第二展

 案例三 义博会——今朝竞风流

 案例四 博鳌论坛——海南的荣誉名片

 案例五 深圳高交会——展览骄子

参考书目

后记