本书用放大镜来观察这一过程，告诉读者成功是怎样一种力量爆发和如何寻找、驾驭这些机会的。本书有五个独到之处：找到成功的原动力、第一次阐述成功路线图、环球思维，中国智慧、一些“真理”被颠覆了、重新解释一些经营理论。

如今成功学已经成为廉价激励的代名词，充满了各种奇怪的药方。《财富共振》是创业战略的开山之作，为老迈的成功学打开一扇重要的理论大门。为什么此前包括《富爸爸》在内的成功学精彩却缺少复制性和可操作性，是因为他们只是在战术上做文章，就好像在孙子时代的冷兵器战术源自当时的经济、科技，现在毫无使用价值了一样。但《孙子兵法》作为最早的军事战略书籍，直到今天甚至还被美国军方参考并指导实战。《财富共振》不是告诉人怎样做(战术层)，而是教人怎样想(战略层)，值得一看。

引子

第一章 新西兰，新生活

第二章 拐点

第三章 成功者的秘密

第四章 寻找商机——方法

第五章 寻找商机——实践

第六章 成功的“十字架”1

第七章 成功的“十字架”2

第八章 美丽的华人商圈

第九章 从起点造就竞争力

第十章 把优秀定位到伟大

第十一章 从合作伙伴到创业团队

第十二章 商道

后续

几年前的一天，徐灿整理行李，准备启程到新西兰。在等待签证的漫长时间里，天天都盼望早日远走高飞，而现在机票已经在手中了，心里却顿生眷恋，不知道什么时候再能回到这里，更不知道，此去万里究竟会发生什么事情。

这个叫徐灿的小伙子，在大陆工作过几年，从事过几个不同的职位，他和很多年轻人一样，对新鲜事物很敏感，期待着做出一番事业。在对未来无限憧憬的支配下，他申请去一个从未去过的国家——新西兰。这一年，移民申请被批准了。辞职后，徐灿离开了工作多年的城市，登上了飞往新西兰的航班。

徐灿的“功课”

很多人说新西兰人口少、市场小、人悠闲，仅能算是个养老的好地方，可徐灿看来，新西兰可能还是个创业的好地方，因为竞争不激烈的环境从理论上来说对创业者比较友善。徐灿还发现中国人对在南半球大洋洲的岛国新西兰了解很少，甚至经常有人问徐灿新西兰在欧洲的东部还是西部。这使他暗自高兴，徐灿觉得这个遥远的国家为他准备了一个很好的机会，他希望在冷门的地方发展自己的事业，而不是去走别人都走了无数次的老路。出发前，他收集了很多关于新西兰的资料，知道了新西兰是发达国家中唯一以农牧业为主要产业的国家，民风朴素，偏于保守，但有意思的是新西兰也是世界上经济最自由的国家和地区之一，关税很低，大部分货物从国外输入，平均进口关税低于6%。以欧洲和南太平洋文化为基础的多元文化在新西兰成为主流。这一切，都似乎在给徐灿一种暗示，甚至是一种诱惑——到新西兰去！

到一个完全陌生的地方，究竟能够做点什么，徐灿一无所知。他在广东收集了很多新产品的信息，采购了很多他认为可能有需求的新奇小玩意、电子产品、电器产品以及一部电动滑板车作为样品。徐灿寄予了这些样品巨大的希望，选择标准只有两个：一是新产品，因为成熟产品往往利润率不高、市场饱和、销售渠道难以进入；二是价格不低，附加值比较高。新西兰狭小的市场，绝对不是一个可以以量取胜的地方，他希望每销售一个产品都应该有较好的利润回报。

徐灿把这些样品打包，先期办理了海运手续，预计一个月后到达新西兰。

长话短说，徐灿按计划搭班机顺利抵达新西兰最大的城市奥克兰，时值五月，南半球却进入冬天，夜晚很凉，好心的上海房东阿姨特地送了一床又大又厚的被子，徐灿感到很温暖。接下来的时间里，徐灿开了银行账户、考了本地驾照、选购了一部二手车，还找了一份临时工作，开始了全新的生活。

很快就发现新西兰并不是想象的那样，最大的出入是这里的中国人很多，几乎在各个行业都有华人的身影，这些华人建立了一个半封闭的圈子，大部分生活需要都可以通过华人公司或机构满足，会普通话和广东话足以应付日常生活，这些事情不亲自到新西兰来是没法知道的。

在登陆新西兰一个月左右，那批从国内发来的样品到了，徐灿从机场附近DHL全球快递公司大楼领到了那批样品，交纳了一点手续费和占价值12.5%的增值税(关税是零)之后，事情就简简单单地办完了。

徐灿满怀希望带来的大部分样品都被判了死刑，因为其中大部分是一些电子和电器产品，新西兰有数不胜数的华人电脑公司和批发商，他们有稳定的客户和更强的经济实力，徐灿很快就放弃了不切新西兰实际的产品。这些事情不亲自到新西兰来也是没法知道的。

产品

徐灿并不甘心，一方面是因为年轻人的天性，另外就是他还对最后一个产品电动滑板车(Electric Scooter)充满希望。这种滑板车在普通滑板车基础上增大了尺寸，在踏板下面安装一个蓄电池和马达。一次充电，可以在乎地上滑行大约10多公里，速度能达到20公里/小时，是当时的新产品。据说是台湾人发明的，在新西兰市场还没有出现。滑板车小巧方便，可以很容易折叠起来保存或者放在汽车的后备箱里带走。

徐灿经常驾着这部作为样品的电动滑板车在附近人行路上、海滩、购物广场闲逛，偶尔会停下来和对他的产品感兴趣的人士聊聊天。就徐灿来看，几乎所有人都对这个产品表达了由衷的喜爱。但是让徐灿忧虑的是，新西兰的道路起伏不平，用蓄电池驱动的滑板车可能没法应付上坡，但这种忧虑每次都被徐灿渴望尝试一下的愿望所压倒，被忽略了。

渠道/促销

新西兰奉行的是自由贸易政策，进口没有问题，徐灿心里还有一个最大的忧虑：在什么地方卖。由于成本原因可以排除自己开店这一选项。徐灿也想过批发给零售商，但新西兰的零售店规模都很大，都有自己的采购渠道，一两个新产品他们不是很感兴趣。在反复思考与摸索中，徐灿突然找到了一个适合起步的渠道。他发现奥克兰有很多大型的购物中心(Shopping Mall)分散在各个区。在有些购物中心里，有许多临时的摊位，只要交纳相对少的租金和买一个公共场所安全保险，就可以展卖自己的产品了。以较低的成本，在大型购物中心中促销，最大限度地让人们看到，这正是徐灿想要的，等以后站稳脚跟，可以考虑进一步发展。这样就能解决渠道问题，还能进行有效促销。

合作伙伴

最后促成徐灿进行这次商业探索的一个重要因素是他遇到了一个高大的新西兰人，他们在一个叫Dress Smart的购物中心相遇，并展开了一些谈话。这个高大的新西兰人叫马克(Mark)，比徐灿小一岁，在另外一个购物中心里拥有一间连锁的理发店，自己也是理发师。马克一见到Scooter就很感兴趣，在停车场里试着跑了几圈，便要求电动滑板车的经销权，只要徐灿愿意把它进口到新西兰。这也正是徐灿想要的，他觉一得由一个本地人来经营是最好的。马克还帮助徐灿向新西兰道路交通局确认了电动滑板车上路不需要牌照，可以在人行路上行驶，这令徐灿更安心了。

P2-5

烧一盘好菜，需要有上好的原材料，但即便都用最好的原材料，经不同厨师的手，做出来的菜的色、香、味也往往有天壤之别，这就是为什么世界上好菜谱的数量永远超过优秀厨师的数量——要烹饪好菜不仅要知道用什么材料，而且更需要掌握火候——这就是菜谱中所没有点出的“神韵”。依照菜谱做的菜总会和图片上的有差距，就是这个道理。

成功创业与之类似，也需要上等的“原料”，如创业者的胆略、精进、勤奋、智慧，或者掌握技术、会管理、善于市场营销等，过去不计其数的书籍已经详尽地记述了这些成功的要素，若按这些成功指南照单抓药，结果往往不尽如人意，无论别人的创业故事有多精彩，都很难应用于我们的成功创业之中，不知道你有没有同感？

放心，这本书不是讲烹饪的，这本书说的是怎样搭建一座从白手到成功的创富桥梁。先前的创富理论往往没有注意到一个关键性事实：大部分非常富有的人都是在非常短暂的时间内积累大量的财富的，保持一段时间，直到下一次的飞跃，具有跳跃性特征；而普通人的财富曲线是小角度平缓上升的，认识这一点，是理解勤奋的普通人和成功企业家最终结果为什么相差如此巨大的基础(详见本书第三章)。我们在这个基础上，构架了整个全新的创富理念和方法。我们相信全书揭示了尚未被如此完整表达过的创富秘密，你如果想获得它，就请读完这本书

……

成功是什么

成功是什么？每个人都有各自不同的答案，取决于个人所处的不同外部环境和内心世界，后者更有决定作用。因此成功可以被简单化地描述成两维的现象：一维是物质自由度，不再为柴米油盐费神，尽兴地做自己想做的事情，并对外界有更大的控制力，如对一个组织，一个国家，甚至世界的某一领域；另外一维是精神自由度，对哲学、艺术、宗教乃至这个世界理解的更高的境界，也是一个让思维从世俗中解脱的过程。对成功的渴望无疑是人的一种本性。获取这些成功感觉的方法很多，比如创业。金钱不是万能的，但不可否认，有充裕的资金作保证，可以实现很多的梦想。创业也不一定仅仅是为了金钱，它也可以是门艺术，商亦有道，作者希望和各位读者进一步探讨。

这本书的目的不是激励，而是更倾向于与未来的企业家有某种交谈，交换一些不为常人所体会过的心路历程。人生选择有很多，只有行路人才了解行路人，欢迎您来到本书的网站www.caifugongzhen.com，和我们以及广大的读者朋友广泛交流。

跟随刘先生短短几个月，两个年轻人像是有一种顿悟的感觉。修行的人说“悟”只是走了一半路而已，还需要去“证”，证是把悟出来的道理在实践中证实的过程。正确的道理应该能够在各种情况下都经得起考验，如果理论只能在实验室里有效，并非放之四海而皆准，那有什么用处呢？

刘先生离开新西兰之后，两个年轻人并没有像充满电的马达那样立即高速运转起来，而是令人惊奇地平静，两人手里各自握着一把钥匙，耐心等待时机的到来。刘先生短暂的停留给两个年轻人一个彻底的改变。Leo利用大量的业余时间来学习商学院的课程，徐灿也在上课的同时多多增加实践的机会。两个人如饥似渴地吸取有用的知识。比如，谈判、营销、激励还有财务管理、金融等等。

正是刘先生走后的一年，徐灿从商学院如期毕业，获得工商管理硕士学位，想找Leo单独庆祝一下，没有想到Leo先打了电话给徐灿，相约见个面，就在他们相识的那个地方。

面对着汹涌澎湃的塔斯曼海，再次来到那个面海悬崖上的广场，Leo打开香槟，庆祝徐灿顺利完成学业。同时告诉徐灿一个令人吃惊的消息，听从家庭的呼唤，Leo很快就要回中国了。以前他从未提起过他的家庭情况，事实上，Leo家族是刘先生多年的生意伙伴，在中国经营着非常成功的企业。Leo作为长子，自然责无旁贷要担负起振兴企业的重任。经过多年的海外锻炼，现在正是时候了。分别在即，徐灿并没有黯然神伤，两个人都要重新开始了，前途虽然未知，但是这不正是两个人期盼的大展身手的时候吗？

未来，两个年轻人肯定要走两条不同的路，他们将面对什么样的机遇和挑战，以及他们会怎样使用刘先生传授给他们的思维方式获取成功呢？敬请等待后续系列。

如今成功学已经成为廉价激励的代名词，充满了各种奇怪的药方。《财富共振》是创业战略的开山之作，为老迈的成功学打开一扇重要的理论大门。为什么此前包括《富爸爸》在内的成功学精彩却缺少复制性和可操作性，是因为他们只是在战术上做文章，就好像在孙子时代的冷兵器战术源自当时的经济、科技，现在毫无使用价值了一样。但《孙子兵法》作为最早的军事战略书籍，直到今天甚至还被美国军方参考并指导实战。《财富共振》不是告诉人怎样做(战术层)，而是教人怎样想(战略层)，值得一看。

——陈星，华南理工大学教授

《财富共振》是一本令人振奋的佳作，建议所有爱思考、有野心的年轻人都读一下、中国快速发展，给我们很多机会，我们现在最需要的是新一代高素质的商界领袖迅速崛起，把中国企业航母编队开向世界。

——郑泽良，资本投资者，胡润榜金融富豪第7名

努力工作，百折不挠，就能成功吗？我想但凡真正成功的人都在不信，但又迫于在社会的思维定式面前而不便表露、成功的过程是善于把自身和外力创造性地捆绑起来，在很短的时间内取得最大的成就，这本书就是说这个过程，《财富共振》道理清晰，可操作。

——熊文辉，新联地产(中国)有限公司董事长

《财富共振》代表了中国“千禧代”(Millennial Generation)对二十一世纪全球化和本土化的反思与解读，体现了中国文化环境下新一代创业者的创新思维，值得所有渴望成功的青年创业者阅读，产生共振。

——张勇进，奥克兰大学亚洲研究所所长，教授，牛津大学博士

真正的成功必然快速激烈，绝非缓慢辛苦。《财富共振》道出这个罕有人敢去点破的规律。小富靠勤劳，大富靠智慧，读《财富共振》寻找成功的原动力，让每个创业者少走弯路，我想《财富共振》说到了点子上。

——黄水波(Cook Huang)，新西兰Everlast International Investments Group Ltd.总裁