融入拍卖大潮，利用拍卖理财，学会拍卖操作。

拍卖是特殊的买卖方式。拍卖场上人头攒动，拍卖标的五花八门，财富随槌声增值，价格随槌声暴涨，拍卖大潮不断演绎出许许多多的商业神话。拍卖是一种有效的理财工具。无论是作为消费者，还是作为投资者，你都可以通过拍卖进入艺术品收藏领域，掘金淘宝，发财致富。

本书让您了解拍卖的方方面面：投资的平台，理财的工具，致富的捷径，古老而新兴的行业……您想吸纳珍宝可以去拍卖，您有古董出手也可以去拍卖。如果您炒股，炒房，炒基金已经炒烦了、炒累了、炒怕了，那就换个玩法涉足拍卖吧！

拍卖获利大而风险小，效益高而成本低，拍卖槌响，黄金万两。多少艺术品在拍卖中价位飞升，多少收藏者在拍卖中成为富豪，神奇的拍卖永远令人心动。您真的不妨也尝试一下。

融入拍卖大潮

 从“新娘拍卖”说起／2

 一个独特的致富平台／4

一、什么是拍卖／4

二、拍卖的核心作用／5

三、常见拍卖术语／10

 拍卖的过去和现在／12

一、拍卖的起源与发展／12

二、我国拍卖业历史与现状／16

三、外国拍卖业历史与现状／20

 全面认识拍卖／36

一、拍卖标的／36

二、拍卖特点／38

三、拍卖功能／41

四、拍卖条件／47

五、拈卖原则／52

六、拍卖类型／57

七、拍卖影响／62

利用拍卖理财

 中国书画拍卖／70

一、拍卖市场日益坚挺／70

二、古代书画拔头筹／73

三、文化名人书画火／77

四、梨园大师翰墨香／78

五、反派人物作品俏／81

六、藏家易手可接盘／82

 古董珍玩拍卖／83

一、瓷器／84

二、玉器／89

 　三、文玩／94

 　四、鼻烟壶／99

　 五、古典家永具／101

　油画雕塑拍卖／105

　　一、拍卖由阴转晴／105

　　二、中青年画宋市场拓宽／105

　　三、未来发展前景可观／113

　　四、雕塑作品后来居上／114

　珠宝翡翠拍卖／116

　　一、小市场，大生意／116

　　二、与国际拍卖接轨／120

　　三、培育新的收藏群体／122

　邮品拍卖／123

　　一、邮品拍卖概说／124

　　二、邮品拍卖定位／129

 钱币拍卖／141

一、钱币拍卖概说／141

二、钱币拍卖定位／149

 书刊拍卖／160

一、书刊拍卖概说／160

二、书刊拍卖定位／169

学会拍卖操作

 认识拍卖市场／182

一、国际艺术品拍卖市场／182

二、中国艺术品拍卖市场／185

三、艺术品拍卖的特点和优势／196

 从事拍卖交易／201

一、区分拍卖市场／201

二、适应拍卖环境／202

三、把握拍卖时机／203

 　四、选准拍卖门类／206

 　五、突出拍卖特色／208

 　六、巧赚拍卖差价／215

　防范拍卖风险／216

　　一、经营风险／216

　　二、市场风险／225

　　三、法律风险／225

　掌握拍卖技巧／229

　　一、选择机构／229

　　二、基本要领／231

　　三、注意事项／235

　　四、现场竞价／239

附录一：中华人民共和国拍卖法／247

附录二：拍卖管理办法／254

从“新娘拍卖”说起

古往今来，婚姻总是被人们看成一件十分重要甚至神圣的事情，并且赋予其不同的色彩，如政治婚姻、金钱婚姻、走婚、抢婚、试婚、闪婚等。但是，你听说过拍卖婚吗？

这类事最早见诸于文字记载，是公元前500年左右古希腊著名历史学家希罗多德对古巴比伦(公元前1894—前729年)婚姻市场上的一段描述。他说，当时每年在每一个村落都举行一次拍卖会，适婚女子集中起来，想要择偶的男子站在外面围成一圈，拍卖人则按照漂亮、丑陋、残疾的.出场顺序，将女子一个个依次拍卖。针对同一个女子，哪个男子出钱最’多，即可得到这个女子，买她为妻，成为新郎。这便是拍卖史上赫赫有名的“新娘拍卖”事件。

拍卖介入婚姻，男子竞价择偶，是古巴比伦自始至终盛行买卖婚的必然结果和新的交易方式。公元前18世纪颁布的《汉穆拉比法典》曾规定，婚约缔结后，未婚夫须向其岳父交纳一笔聘金和聘礼。聘金是未婚妻的买身费，而聘礼则是保证履行婚约的定金。后来，在买卖婚中又采取拍卖方式，于是便使新娘的身价得到最大限度的升值，这无疑是古巴比伦人的一大发明。无怪乎希罗多德对此赞誉说：“这乃是他们的风俗中最好的”，“最聪明的”。

后来的古罗马时期，拍卖之风更是愈演愈烈，就连皇帝的禁卫军也把拍卖作为生财之道。公元193年3月，在位不足百天的罗马皇帝佩提那克斯被握有皇帝废立之权的禁卫军士兵所谋杀，在选择新君的过程中，财迷心窍的禁卫军竞决定将堂堂皇位在两名争权者之间拍卖。结果，出价最高的罗马大富翁狄狄乌斯·尤利安努斯获胜登基，他给有关士兵每人6250德拉克马(古希腊含银货币)，总计相当于现在的数百万美元。这便是拍卖史上脍炙人口的“皇位拍卖”事件。

尽管新娘拍卖是对广大妇女的侮辱，皇位拍卖是一场历史闹剧，然而它却从一个侧面告诉人们，拍卖可以使商品升值，通过拍卖可以获得稀缺商品，拍卖无疑具有理财工具的作用。

尤其在当今世界，利用拍卖理财包括融资理财和投资理财，特别是走拍卖之路进行艺术品投资，轻松高雅，前景可观。

因为人们有了闲钱，就都想投资赢利。那么采取何种投资方式、选择什么样的投资渠道更理想、更现实呢？从经济的发展状况来看，在个人较易参与的债券、股票、期货、房地产和艺术品五大投资领域中，艺术品投资的潜力最大，门槛最低。一所谓艺术品投资，就是投资者购买艺术品收藏后再卖出赚取差价的一种商业行为。它同前几种投资方式的获利手段差别不大，然而却有其他投资方式所不及的“潜力组合”。

(1)品种多元化。艺术品投资可瞄准相对低档的邮、币、卡等，亦可涉猎较高档的中西绘画、古董瓷器、珠宝首饰等，其中每一大类又各有许多小类，挑选余地十分广阔，全凭个人情趣和实力，这与债券、股票等板块寥寥无几、品种数量有限相比，更能充分满足投资者的需求。

(2)运作空间大。艺术品投资存在一级市场和二级市场，投资者进退自如，便于回旋。特别是通过拍卖方式竞买艺术品，投资者人市成本低，付出的实际价位和心理价位容易达到相对统一，一般不受外界因素制约。但买卖股票却不同，投资者下注前往往会受到股市风云变幻的太多影响，进退身不由己，甚至欲罢不能，很是累心。

(3)安全性强。艺术品具有不可再生性，保值功能明显，若非被赝品困扰，断不会像出入股市那样整天提心吊胆、投资风险如影随形。正所谓“黄金有价玉无价”。一次成功的艺术品投资，例如购买一幅中国名人书画精品，将使投资者获益匪浅。

(4)回报率高。艺术品的不可再生性决定其具有极强的增值能力。根据世界最大拍卖行之一苏富比艺术市场综合指数(指数构成包括西方巨匠油画、现代油画、欧洲瓷器、中国瓷器、欧美古董家具等)1975年基数为100计算，至1988年的13年中，该指数已经跃升为740，相当于每年以21％的涨幅上扬，其投资回报率绝不逊于且大大超过债券、股票、期货、房地产等投资领域。

在我国亦如此，中国嘉德1996年秋拍，傅抱石的《丽人行》创下1078万元天价；1998年春拍，一部《解放战争时期的人民军邮》邮集和一件《新中国邮票大全套》在太平洋公司分别以112.2万元和40.7万元成交。与此同时，更有趣的是，嘉德推出清宫廷画家张为邦的一幅《乾隆御骑图》，因事前并未被看好，预估价仅为3万～4万元，但未曾想到从2万元起拍，历经百十个回合的激烈争夺才落槌，最终以133.1万元成交。

2007年秋拍，中国嘉德上拍一件陈树中的《野草滩，我的家园》，估价仅为18万～22万元，但受到现场买家的热烈追捧，场内竞价不断飙升，最终以出人意料的476万元拍卖成交。专家表示，陈树中的作品风格独特，题材喜人，因此受到投资者的喜爱，能拍出如此高的价格，也是油画收藏市场成熟的表现，说明买家不仅仅追捧名家名作，也开始重视风格独特的佳作。

由此可见，这是其他投资方式在相同的时间、环境、物质、社会条件下所难以比拟的。

总之，艺术品投资的“潜力组合”优势是客观存在，不容置疑的；而拍：卖理财的特殊作用也是独一无二，效果明显的。P2-4

没有财富不行，而拥有财富不会打理更不行。因此，要想使自己的财富保值、增值，每个人都应当学会理财。

理财有多种方式，拍卖理财就是其中的一种。

好比外语分大、小语种一样，拍卖理财便是理财方式中的“小语种”。尽管它属于旁门左道，但在实践中却能独辟蹊径，收四两拨千斤之效。

拍卖理财历史悠久，是人类社会最早的理财方式之一，古往今来留下许多佳话。有通过拍卖成婚的，有通过拍卖登基的，更有通过拍卖成为百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁的。 ’如今在拍卖会上，就常见一枚面值8分人民币的邮票卖到几万元，一把清代普通的紫檀木椅卖到十几万元，小人书大价钱，小古董博大利，类似的神话屡屡出现。当然，不时还有一幅名画拍出上千万元，一件名瓷拍出上亿元的动人场面，令人眼花缭乱，叹为观止。

这表明，拍卖理财颇具特色，效果明显，与其他理财方式并行不悖，值得人们很好地认识、研究和亲身所为。

有鉴于此，笔者写出这本书，旨在论述拍卖理财的来龙去脉，分析拍卖理财的功能作用，从而普及拍卖知识，弘扬拍卖文化，特别是通过着力介绍拍卖理财的核心本质、比较优势、常见类型和操作技巧，使人们能够尽快熟悉拍卖理财，尝试利用拍卖理财，达到多角度、全方位取得个人理财或中小企业理财的实际效果。

本书图文并茂，案例丰富，集知识性、实用性、可操作性于一身，是目前国内关于拍卖理财方面并不多见的专著，希望能对广大读者有所裨益，亦盼时贤不吝赐教。与此同时，我要特别感谢中国经济出版社的大力支持，从而使本书得以早日问世。

李沙

2007年11月于北京