笔者从上世纪90年代中期开始接触市场营销，凭借个人的兴趣、爱好和不断的思考与探索，对市场营销逐步形成了一些看法，特别是给企业做咨询和培训的过程中，将个人的经验、理论与实际有效地结合起来，尽量用理论去指导实践，用实践来进一步验证理论，将营销的科学性与艺术性有效统一。

对于区域市场的开拓和深度营销，一直是企业关注的热点，如厂商关系、窜货、定位、渠道结构、促销创新与组合等等一些区域市场运作和组织管理上的难题。本书试图从战略的营销、策略的营销、执行的营销三个方面去阐述区域市场营销，为了贴近实际，笔者在书中融入了大量最新的咨询案例和观点。

序

第一章 区域市场概述

第一节 区域市场及其开发

第二节 区域市场营销

第三节 区域市场的部署与运作

案例 安徽环亚集团营销模式研究 

第二章 区域市场营销战略

第一节 区域市场环境分析

第二节 消费者行为分析

第三节 竞争者分析

第四节 STP战略分析

案例 洽洽瓜子，“赢”销市场

第三章 区域市场营销策略

第一节 产品策略

第二节 价格策略

第三节 渠道策略

第四节 整合营销传播策略

第五节 促销策略

案例 ××品牌饮料南宁市场营销推广攻略

第四章 区域市场人员管理

第一节 区域主管

第二节 销售队伍建设

案例 某小家电全国巡回展安徽站策划方案

第五章 区域市场渠道管理

第一节 渠道流程

第二节 渠道评估与调整

第三节 渠道激励

案例 哈根达斯冰激凌中国市场营销攻略 

第六章 区域市场客户管理

第一节 开发新客户

第二节 客户开发与维系

第三节 客户关系管理

第四节 客户服务

案例 新奥燃气企业是这样“撬动”安徽市场的

第七章 区域销售管理

第一节 销售过程管理

第二节 销售结果管理

秉例 安徽天方茶业集团营销战略研究

第八章 区域市场提升企划

第一节 市场提升企划

第二节 竞争策略企划

第三节 市场整体份额提升企划

案例 古井贡，在激烈的环境中营销突围 

参考文献

后记