本书介绍了农资市场营销基础、农资市场营销艺术、农资营销创业实践3个方面内容，循序渐进地培养大学毕业生掌握营销工作业务基本知识、从事营销一线工作和独自创业的能力。

本书作为农业院校的专业课程，填补了我国农资市场营销领域没有教材的空白。在编写的过程中征求了大量的企业一线营销人员的意见，同时也参考了大量企业内部的培训资料，比较符合企业工作实际。

本书针对我国农资企业市场营销的实际需要和大学生毕业后的工作要求而编写，主要介绍了农资市场营销基础、农资市场营销艺术、农资营销创业实践3个方面内容，循序渐进地培养大学毕业生掌握营销工作业务基本知识、从事营销一线工作和独自创业的能力，本书具有较强的应用性、综合性、广泛性、创新性，可以作为种植类和养殖类专业的必修课，也可以作为其他涉农专业的公共选修课，本书特别适用于农资企业营销人员、即将毕业的农业院校学生，也可以作为农资企业的培训教材和农业院校的教师参考书。

单元一 农资市场营销基础

第一章 农资及农资相关市场

一、农资的概念及特征

二、农资市场

三、农资相关市场

技能训练

复习思考题

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第二章 我国主要农资行业发展状况

一、种子行业状况

二、肥料行业状况

三、农药行业状况

四、饲料行业状况

五、兽药行业状况

技能训练

复习思考题

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第三章 农资市场营销相关理论

一、市场营销理论

二、行为科学的理论

三、传播理论

技能训练

复习思考题

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本章小结

单元二 农资市场营销艺术

第四章 农资市场营销程序

一、农资营销队伍建设与管理

二、农资市场调研

三、农资市场细分与目标市场定位

四、农资市场营销网络与渠道建设

五、客户的建设与管理

六、培养顾客忠诚

技能训练

复习思考题

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第五章 农资市场促销

一、促销方式及特点

二、农资市场促销技巧及训练

技能训练

复习思考题

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第六章 主要农资商品营销策略

一、农资营销特点

二、主要农资营销策略

技能训练

复习思考题

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单元三 农资营销创业实践

第七章 农资零售商

一、农资零售店形式

二、设立农资零售店的条件及程序

三、农资零售店商品结构

四、农资零售店选址及店面设计

五、农资商品采购

六、农资零售店营销策略

技能训练

复习思考题

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第八章 农资批发商

一、农资批发商的类型

二、农资批发商成立程序及经营内容

三、农资批发商选址

四、农资批发商商品采购及营销策略

技能训练

复习思考题

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第九章 农资生产商

一、生产内容及形式

二、成立农资生产企业的条件

三、生产企业的营销策略

四、典型营销模式简介

技能训练

复习思考题

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参考文献