如果你想要赚更多的钱，拥有更多的乐趣，工作得更轻松，并从工作中获得更多满足，那么这本书就是为你而写。本书对那些刚刚获准进入金融行业的专业人士来说，是一幅地图；而对于那些经验丰富且希望获得更大成功的专业人士来说，则是智慧的源泉。是的，这本书就能带给你丰富的知识，能点燃你求知的火焰。本书旨在激励你超越目前的成就。

在过去几年里，金融业经历了动态的结构调整，这些调整深深地影响了销售过程。今天的消费者因市场波动性遭受损失后，习惯于怀疑，而且要求越来越高。在当今严峻的市场形势下，你需要改变策略来销售产品和服务。

本书总结的22金律能够帮助任何一位金融专业人士更轻松到工作，赚更多的钱，同时激发出自身潜能。行业领袖詹姆斯·M·本森（James M．Benson）和保罗·卡拉斯克（Paul Karasik）将他们的个人经验与大师们的智慧结合在一起。每一金律都包含了经证明可行的销售指南，包括：

·会破坏销售的4项主要恐惧，以及如何通过预期来克服它们。

·成功实现“目标市场营销”的9项最有效的战略方法。

·帮助专业人士更有效地寻找客户的5条指南。

·摆脱意志消沉的65种方法。

·让客户说“是”的10种方法。

·与现有客户建立新业务的4个简单步骤。

·克服异议的5条指南。

·让销售完成率攀升的6个脚本示例。

无论你是从业多年还是刚刚踏入事业的大门，每一个金律都将在你前进的道路上开启一扇通向成功销售的大门。

第1章 在销售中掌握主动

第2章 客户导向

第3章 使命定位

第4章 目标营销

第5章 信念的力量

第6章 “放弃”的学问

第7章 获得客户的肯定

第8章 建立营销节奏

第9章 遵循60-20-20法则

第10章 销售的自动化

第11章 关系营销

第12章 将自己打造为专家

第13章 与现有客户建立新业务

第14章 熟练掌握沟通的艺术

第15章 应对客户的异议

第16章 成功实现销售

第17章 做自己的销售经理

第18章 获得推荐客户

第19章 构建引人注目的愿景

第20章 编写销售“脚本”

第21章 让客户喜欢你

第22章 永远保持激情

附录A：寻找潜在顾客的策略

附录B：销售自动化管理软件

附录C：资格与专业认证名录

附录D：使命陈述示例

附录E：向潜在顾客巧妙提问示例

附录F：销售“脚本”示例