本书以国际、国内商务活动为对象，立足商务活动实践，较为全面、深刻地阐述了商务谈判的基本理论、策略与方法，全书由浅入深，把谈判理论与实战操作紧密结合，覆盖了谈判实践的诸多方面，并能紧扣企业现状和发展需要。全书以案例引导出理论，并以理论阐释案例。案例分析时，不是从单方面的甲方，或乙方的角度去分析，而是将谈判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析，让读者全景式地透视谈判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，从中汲取有益的谈判经验，并防范那些不规范的、风险性的操作。

第一章 商务谈判概述

第二章 商务谈判准确阶段

第三章 商务谈判实质阶段

第四章 商务谈判终结与合同签订

第五章 商务谈判的技巧

第六章 商务谈判礼仪与禁忌

第七章 世界各国商人的谈判风格

参考书目