商业谈判局势瞬息万变，如何准确地找到立足点，谈成好生意，会说流利的英语及熟悉谈判程序，掌握发言技巧，都是成功的关键。尤其在正式场合中，面对着重要人士，如何遣词造句，畅快表达，则更显重要。本书以独特而实用的编写体例，地道的英语交际用句，使读者轻松开启驾驭英语谈判的成功之门。文中提供大量的典型范例，快速提高读者对商务谈判用语、常见问答的熟悉程度，方便记忆，易于读者掌握运用。同时配以“即学即用”，提供一些浅易通俗的、能够反映外贸谈判准备和谈判活动的实例，目的是让读者身临其境，在实际商务谈判中立于不败之地。

本书分为谈判前的准备和谈判进行中两个部分，其中的背景知识以中英文对照的方式让读者对商务谈判业务流程有清晰的理解。文中提供大量的典型范例，快速提高读者对商务谈判用语、常见问答的熟悉程度。同时配以“即学即用”，让读者感觉身临其境。本身旨在提高读者的自我表达能力，使读者能听得懂、说得出，不再有有口难言的挫折感，免除不知所云的尴尬。

本书导读

Part Ⅰ 谈判前的准备

Chapter 1 预约

背景介绍

Unit 1 电话用语

Unit 2 约定

Unit 3 预订

Chapter 2 初步接触

背景介绍

Unit 1 寒暄

Unit 2 介绍

Unit 3 推销产品

Unit 4 建立贸易关系

Part Ⅱ 谈判进行中

Chapter 1 商务实战谈判

背景介绍

Unit 1 询盘

Unit 2 报盘

Unit 3 还盘及反还盘

Unit 4 价格

Unit 5 折扣

Unit 6 拥金

Unit 7 付款

Unit 8 保险

Unit 9 包装

Unit 10 装运

Unit 11 商检

Chapter 2 商贸事宜谈判

背景介绍

Unit 1 质量和数量

Unit 2 合同条款