可口可乐成功的秘诀到底在哪里呢?它又是如何成长为世界饮料行业的霸主呢?它的成功对我们的企业又有什么借鉴意义呢?在本书中，我们将尽情领略可口可乐公司的风采，一起陪它走过百年的风云历程；解读它的策略，洞悉成功之秘；看它与百事之间的“倚天”、“屠龙”之争，尽显王者之风。

前言

CHAPTER 1

百年风云

1 可口可乐的诞生

“舔嘴的一瞬间”——可口可乐的出世

流星的启示——可口可乐名称的来历

飘逸的感觉——商标设计

犹抱琵琶半遮面——神秘的配方

2 可口可乐的发展

从战争中走向世界

蒲公英的种子

可口可乐的持续辉煌

CHAPTER 2

公司策略

1 成功的经营理念——从3A到4P

2 市场策略——出奇制胜

开发新产品抢占市场

角色营销——酷儿风暴

3 通路策略——“随处可得”

通路策略

全球销售

网络魅力

4 势不可挡的广告效应

一掷千金做广告

惊天动地广告战——可口可乐的广告大战历

史一览

幽默篇

温情篇

平淡无奇篇

豪华篇

明星篇

圣诞老人篇

5 声势浩大的赞助活动——可口可乐的奥运情结

赞助奥运——永不减退的热情

可口可乐公司的奥运之旅回顾

完美展现——亚特兰大奥运会：属于可口可乐的奥运会

6 海外市场营销策略一授权经营

建立国内授权经营体系

建立国外授权经营体系

7 入乡随俗——世界各地的本土化策略

从“2L和30”到“Think Local，Act Local”——全面本土化

原材料本土化

人力资源本土化

营销本土化

CHAPTER 3

错误与危机

1 新可乐风波

“堪萨斯工程”

消费者抗议——口味还是老的好

经典可乐V．S新可乐——问题出在哪?

2 迎战市场危机

比利时危机

可口可乐的危机公关

启示：应对市场危机——积极主动，诚实公开

CHAPTER 4

“倚天”、“屠龙”之争

1 步步紧逼——百事可乐在挑战中壮大

2 正面交锋——可口可乐与百事可乐的

争霸之战

广告大战

奥运大战

CHAPTER 5

可口可乐在中国台湾

1 逐步推进的发展阶段

初建阶段

成长阶段

成熟阶段

总结与展望

CHAPTER 6

对我们企业的启示

1 品质第一

品质优良，品牌独特

对产品有信心，相信自己的产品是一流的

2 知名品牌

提高商标的影响力，加强经销通路建设

增加品牌知名度宣传

不畏强手，敢于竞争

热心公益事业，争取广泛支持

3 卓越的信誉

合理的价格

与从事流通的人互惠