是什么让默默无闻的李宇春、郭德纲、章子怡“一飞冲天”？是什么让曾经的“草根”打破平庸，成为与众不同的超级明星？从“草根”到超级明星，绝对不是Mission Impossible！而靠的是他们的勇气与胆量。本书作者通过一个个鲜活的案例来说明问题，相信本书对于改变国人喜欢随大流的心态，对于探询事业上的“蓝海”都是极具启发意义的。

个人品牌就是“反方向游”！

本书的诸多案例表明，不管是明星、CEO，还是“草根”阶层、职场人士，个人品牌变得越发重要。现在，在“世界是平的”环境下，打造个人品牌更意味着如何使自己与众不同。

也许我们不能期望所有人都拥有个人品牌，这样的要求太高了。但令人振奋和更具革命性的消息是：“个人品牌”不是为少数人准备的，每个人都有机会实现“个人品牌”。事实证明，“草根”成为超级明星并非难事。

序  要想出类拔萃，必须与众不同 高建华

前言 何不反个方向游

Part 1 “反方向游”才能与众不同

1.被忽略的个人品牌

2.做一条“反方向游”的鱼

3.个人品牌就是“反方向游”

4.电子打鱼机的故事

5.经理人的品牌修炼

6.案例：孙正义的“5分钟赚钱法”

7.“草根”也品牌

8.案例：郭德纲的草根成名史

9.名字也是品牌

10.“反方向游”法则1：不能中庸，一定要与众不同

11.案例：“减法高手”章子怡

12.“反方向游”法则2：个人定位之道

13.案例：姚明如何“反方向游”

14.“反方向游”法则3：新专业主义

15.“反方向游”法则4：成功8似靠沟通，2似靠技术

16.“反方向游”法则5：个人营销力

17.“反方向游”法则6：拥抱失败

18.“反方向游”法则7：打造个人的MOT

Part 2 “10倍速”的力量：互联网

1.“10倍速”时代来临

2.案例：李宇春是如何快速蹿红的

3.“10倍速”威胁1：互联网巨浪

4.案例：一篇博客引发的革命

5.“10倍速”威胁2：扁平的世界

6.“10倍速”威胁3：巨大的不确定性

7.案例：白华和柯达的PK

8.逆向思维：寻找个人“蓝海”

9.逆向思维：“长尾”也凶猛

10.逆向思维：你有“搜商”吗

Part 3 开动你的右脑

1.不是左脑，现在是右脑时代

2.设计的力量：MBA失宠，MFA受宠

3.没有边界，就是跨界(Crossover)

4.拥有艺术家的思维

5.同理心修炼

6.激发好奇心商数(CQ)

Part 4 亮剑精神

1.亮剑精神

2.一定要孤注一掷

3.PK哲学

4.为自己的“底特律”而战

5.你有“毒性”吗？

Part 5 个人危机公关修炼

1.郭德纲的教训

2.公关技巧第一，还是态度第一

3.个人公关需要“内外兼修”

4.个人的声誉管理

5.学会道歉

6.公益营销修炼

7.案例：刘德华的危机管理秘籍

8.博客的新威胁

Part 6 快就是慢

1.不能“快就是快”，要“快就是慢”

2.案例：孙宏斌与王石的赛跑

3.“慢”法则1：诚信的力量

4.“慢”法则2：“10年法则”

5.“慢”法则3：团结力量大

6.向鬼谷子学习个人品牌之道

2.做一条“反方向游”的鱼

旧规则：顺道而行

新规则：反其道而行之

“做一条反方向游的鱼”。这是IT业知名公司惠普对其员工强调的职业理念。

1989年，在惠普市场部工作的高建华想跳槽到另一家外资公司做销售。他的理由是：在市场部只是一个配角，到销售部可以尝试一下当主角的滋味。当时，惠普的总裁俞新昌和一名人力资源总监亲自做工作来挽留高建华，这次谈话不仅让高建华改变了主意，也让高建华明白了什么是“做一条反方向游的鱼”。

惠普的人力资源总监问高建华是否还记得市场营销里的供求关系原理，高建华说当然记得。人力资源总监说：“一件产品值钱与否，不取决于它的绝对价值，而是看供求关系，物以稀为贵，你说对不对。”然后，人力资源总监问了高建华两组数据，第一，全中国外企中做销售的人员大概是多少？仅惠普当时就有六七十人做销售，全国大概有几万到几十万人。第二，全中国外企中做市场营销的人员大概有多少？外企中做市场营销的人大概数千人。他便给高建华分析道，你有两个选择：一是加入到销售大军里面去，与那几万人、几十万人去竞争；二是继续做市场营销，与那几千人竞争。如果你觉得从头开始做销售工作更容易成功，公司尊重你的选择；如果你认为做市场营销更容易成功的话，那么公司希望你三思。

多年后的2006年，离开惠普的高建华写了《笑着离开惠普》一书。高建华曾经在惠普工作15年，做过市场总监、战略规划总监、首席知识官等职位。现在，高建华已经是市场营销界一个知名的个人品牌。

惠普有个著名的“惠普之道”，其核心是七大价值观：我们热忱对待客户；我们信任和尊重个人；我们追求卓越的成就与贡献；我们注重速度和灵活性；我们专注有意义的创新；我们靠团队精神达到共同目标；我们在经营活动中坚持诚实与正直。高建华以大量的细节和故事让人深入“惠普之道”的幕后。其中，最让人印象深刻的是惠普给高建华的职业理念：“换个方向就是第一”，即“做一条反方向游的鱼”。

“做一条反方向游的鱼”，这种理念表现在个人战略上，就是差异化：这种理念表现在管理上，则是一种重视创新的逆向思维。

这种逆向思维的一个核心是站在对方的角度看问题。惠普“以人为本”的核心是管理者要站在员工的立场上看问题，而不是站在公司的立场上，惟有这样才能让员工对公司管理层多一份信任，多一份感情。这种逆向思维的表现之一就是“善待离职的员工”，高建华就曾三次离开惠普。在高建华第一次离开惠普时，惠普出动了一个执行副总裁积极进行挽留，而当时的高建华只是一个基层经理。在惠普，甚至有一个传统，对于那些无法挽留的优秀员工，在员工离职时公司都会举办一个离职欢送会。

惠普对离职员工的尊重是基于一种理念：员工主动离职是为了个人的事业得到更好的发展，而不是对公司的背叛。一个细节是，惠普的每一位员工都拥有一个唯一的员工号，就像身份证号码一样。员工离职后，其员工号就永远空置，如果他再回到惠普，还可以继续使用原来的号码。

对个人而言，逆向思维的另一个诀窍是学会站在公司角度考虑问题。先看一个惠普公司的升职案例。一位高管曾经是惠普一个非常大的分部的总经理，很年轻，业绩也很好。后来，他却被调到一个中等规模的分部担任总经理。又过了一年，公司又把他调到一个更小的分部去了，他二话没说服从了安排。上任之后，他的情绪很好，没有一般人想象的那种挫折感。又过了不到两年，集团的总经理退休，他却被董事会选为集团的总经理，成为惠普的全球高级副总裁。

这位集团总经理后来和高建华聊起这个事件背后的道理，就是：站在公司的立场上看问题，而不是简单考虑个人的利益。从短期来看，他的级别、薪资是下调的，但从长期来看，他的个人品牌却得到了极大的提升

蒙牛创始人牛根生则坚持这样的逆向思维：要想知道，打个颠倒。在牛根生看来，“不管螺丝怎么设计，正向拧不开的时候，反向必定拧得开。山重水复，此路不通的时候，换换位，换换心，换换向，往往豁然开朗，柳暗花明。”

但在有的人眼里，逆向思维却可以构成核心竞争力，比如阿里巴巴的CEO马云。马云有句口头禅：倒立看世界一切皆有可能。为了强化逆向思维，马云甚至把倒立写进公司的企业文化里。每位员工在转正之前，需要通过一项特殊考核——倒立。男性需保持倒立姿势超过30秒才算过关，对女性的要求稍低些，10秒即可。

马云的理念是：“倒立看世界是我们的一种文化，网站每个员工都必须学会倒立，双手撑地。我们从正面一定打不过eBay，倒过来看呢……”通过倒立的策略，马云经营的淘宝网不断向eBay发起挑战。他们凭借着对本土消费者的深刻理解，采取了免费和依靠附加服务赢利的模式。

要想建立个人品牌，仅靠倒立显然远远不够，但是马云和高建华的个人经验表明，逆向思维有着共同的法则：

1.学会站在客户的角度来看问题，而不只是站在自己的角度看问题。有时候，客户是你的上司；有时候，客户也是你的员工。

2.对于经理人而言，大部分人的思路是先站在个人立场上考虑问题.但如果换一个思路，学会站在公司立场上考虑问题，反倒更容易让自己脱颖而出。

3.反其道而行之，不是瞎“逆向”，而是有道理的“逆向”，比如，以客户导向为基础。

4.逆向思维更需要规则的支持。对于很多中国公司，“逆向思维”的结果是漠视规则，事实上，这是一个很大的误解。惠普的经验表明，真正的“逆向思维”必须要用制度来进行保障。P6-P8

要想出类拔萃，必须与众不同

高建华《笑着离开惠普》作者、汇智卓越企业管理咨询公司总经理

人人都想在自己的领域争第一，可是大多数人都做不到，不是这些人不努力，而是方法有问题，很多人陷入了勤劳而不富有的怪圈，无法自拔。因为当成千上万的人往同一个方向走的时候，要想成为第一，就必然面对激烈的竞争，很多人认为竞争是不可避免的，只有在竞争中取胜才是实力的体现。也许这些入忘了我们的祖先早在千年前就告诫大家：战争的最高境界是“不战而屈人之兵”。可以说成为大多数是自然的选择，但是事倍功半的下策，成功的概率必然非常小，只有当你明白了这个道理，才会理解换个方向就是第一，从而走一条与众不同的道路，踏上成功的征程。

不过，“做一条反方向游的鱼”是有前提条件的，那就是对未来的理性判断，即人们常说的远见，你能看到的越远，准备的时间就越充分。古人云，笨鸟先飞。所以一个普通人要想出类拔萃，就必须与众不同，即对未来有自己独到的见解，对事务有自己独到的看法，做事情有非常执着的热情。很多人都希望能把握自己的命运。可是大多数人都把自己的未来交给了别人，看别人做什么，自己就做什么，好像随大流最安全。应当说随大流是最简单的选择，却不是最聪明的选择。

“做一条反方向游的鱼”的目的就是不断减少竞争者，而减少竞争者的方法有很多，比如增加一项技能，提高一项水平，都会甩掉一大批竞争者，因为物以稀为贵，一个人的竞争对手越少，相对价值就越高。很多领域之所以出现激烈的价格战，就是因为同质化产品太多了。大家不妨问自己这样三个问题：两年内，什么情况下自己的收入可以提高一倍？什么情况下自己的竞争对手可以减少一个数量级？需要具备什么技能或增加什么知识？

“做一条反方向游的鱼”需要耐得住寂寞，甚至有一些偏执才行，因为自己所做的一切并不能得到大多数人的理解和认同。如果做什么事情都能得到大多数人理解和认同的话，这样的人注定就是普通人，这样的事注定是平凡的事。当年我在北京大学《华商名人堂》演讲时，MBA们曾经这样问我：是不是你做市场营销不成功，公司才让你去做没人明白是怎么回事的CKO(首席知识官)的？可见那时候人们对知识管理的不理解，对CKO的蔑视。我当时说10年以后你们也许就知道CKO的价值了，因为当中国进入知识经济的时候，没有什么比知识管理更重要，直到今天我依然相信自己的判断是对的。

“做一条反方向游的鱼”需要勇气与胆量，把自己赶出舒适的区域，到一个陌生的世界去探索，甚至是先置于死地而后生，需要不断挑战自己的决心。把自己从舒适的环境赶到一个未知的世界时，有人会感到兴奋，有人会感到恐惧。对于大多数人来说，遇到重大挑战时，还没有开始做，就找各种借口说不行，认为自己做不到。只有少数人面对重大挑战时表现出“永不言败”的精神，用积极的思维模式告诫自己：我能！

“做一条反方向游的鱼”还涉及到人才的相对性概念。我认为人才不是绝对的，而是相对的，在一个单位做不好，甚至被开除，换个地方就可能是出色的员工。关键是看雇主能否认同你的优点，容忍你的缺点，因为每个人都有长处与短处。我们从小到大所受的教育就是不断改正自己的缺点，争取成为一个完美的人，可是努力了一辈子才发现缺点其实很难改，正所谓本性难移。所以说，与其努力改正自己的缺点，不如发扬自己的优点。我相信大多数人的潜能都没有被开发出来，甚至一生都不知道自己还有某种潜能，因为人们惧怕改变。很多人都感到这个世界不公平，给自己的机会太少，其实每个人的机会是均等的，只不过大多数人在遇到机会时，在不知不觉中选择了放弃。

与金错乃的相识是很偶然的，那是两年前我们一起在上海东方卫视《第一财经》栏目与CNBC合办的一个电视节目里一起担任嘉宾，做完节目后我们又一起去机场赶回北京，一路上我们一直聊天，这才发现很投缘，有很多共同语言，之后我们就成了朋友。在我看来，他是一位有独到见解的记者，总是能够在错综复杂的素材中很敏锐地发现容易被人忽视的东西，并用心去整理，去分析，从而得出清晰的结论。在这本书中，他通过一个个鲜活的案例来说明问题，相信这本书对于改变国人喜欢随大流的心态，对于探询事业上的“蓝海”都是极具启发意义的。

可以说，“做一条反方向游的鱼”是我多年来在事业上的指导原则，几次重大的改变都曾经令周围的人感到不解，很多人当时甚至用怀疑的眼光来看我，以为我疯了，但是多年之后，人们才发现：原来如此。作为一个典型的案例，我的经历从一个侧面证明了本书作者的观点和分析。

4亿手机用户和1.2亿网民背后是几乎没有边界的数字娱乐舞台，数字手段与传统手段相结合是制造新星的不二法门。

《福布斯》杂志

“你”夺回了全球媒体的主控权，开创且构成新的数字民主，不求回报地付出，并击败了自认主导世局的大人物， 《时代》风云人物就是“你”。

——《时代》杂志

我觉得我挺难对付的，说实话，因为我坚持的东西太多，很多事情我都不愿意去插一脚。

——李字春

要想知道，打个颠倒。不管螺丝怎么设计，正向拧不开的时候，反向必定拧得开。山重水复，此路不通的时候，换换位，换换向，往往豁然开朗，柳暗花明。

——牛根生

我觉得创新就是独立探求的过程，有时候可能非常苦，前后都没有坐标可参照。如果回头看看别人怎么做的，这就不叫创新，叫模仿。

——潘石屹