《孙子兵法》不仅是世界级的兵学圣典，而且还是一部智慧无穷的哲学著作。它的思辨方法、系统思想、决策原理、管理理论等等在非军事领域得到了广泛的应用，诸如《孙子兵法》与“企业经营”、与“奥体竞技”、与“外交谈判”、与“人生处世”等诸多领域，无论在中国还是在外国，无论在理论上还是实践上都取得了显著的成效。在本书中，作者运用《孙子兵法》的核心理论和哲学思想，研究并阐述了现代商战思想。

为了系统全面地展示《孙子兵法》独特而又博大精深的智慧，中国孙子兵法研究会与苏州吴中孙武书院组织策划了这套《孙子兵法》系列读本，特邀了一批专家学者从不同的专业、不同的角度，用不同的风格撰写了这套丛书。这套丛书是：《孙子兵法党政干部读本》、《孙子兵法军人读本》、《孙子兵法企业家读本》、《孙子兵法与奥体竞技读本》、《孙子兵法大学生读本》、《孙子兵法世界读本》、《孙子兵法少数民族读本》、《孙子兵法中小学生读本》。

本书为丛书之《孙子兵法企业家读本》。

计篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

作战篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

谋攻篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

形篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

势篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

诚实篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

军争篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

九变篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

行军篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

地形篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

九地篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

火攻篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

用间篇

 题解

 原文与注释

 白话今译

 商战思想要点

附录一：兵法专家论商战

 谈谈《孙子兵法》的商用价值

 善战者，求之于势

——孙子兵法在现代商战中的应用

 《孙子兵法》与企业战略

 《孙子兵法》韬略与现代商战智慧

 孙子的治军思想与企业的管理谋略

 《孙子兵法》中企业经营精髓

 论商战中的“旋动迂胜”

 兵法谋略与商战智慧

附录二：商战专家论兵法

 孙子兵法和市场战争学

 孙子用兵论与雁阵图式

——《孙子兵法》十三篇逻辑体系解码

[白话今译]

孙子说；管理人数多的部队如同管理人数少的部队一样，这是属于军队的组织编制问题；指挥大部队如同指挥小部队作战一样，这是属于通信指挥的问题；即使部队遭到敌人的攻击也不溃败，这是属于“奇正”战术灵活运用的问题；指挥部队打击敌人如同以石击卵一样，这是属于“避实击虚”原则的巧妙运用问题。

凡是用兵作战，一般都是以“正”兵当敌，以“奇”兵取胜。所以说，善于出奇制胜的将帅，其战法就像天地一样变化无穷，像江河那样不会枯竭。终而复始，如同日月的运行；去而复来，如同四季的更迭。声音不过五个音阶，但五音的变化听不胜听；颜色不过五种，但五色的变化看不胜看；滋味不过五样，但五味的变化尝不胜尝；战术不过奇、正，但奇正的变化无穷无尽。奇、正相互转化，就像循圆环旋绕，无始无终，谁能穷尽它呢？

迅猛的流水，能将石头漂走，这就是势；凶猛的飞鸟，快速搏击，能捕杀小的鸟兽，这就是节。所以说，善于指挥作战的人，他所创造的态势十分险峻，发起进攻的距离非常短近。险峻的态势就像拉满的弓弩，短近的距离犹如一触即发的弩机。

旌旗纷乱，人马杂沓，在混乱的状态中作战，要使军队严整而不可混乱；战车滚滚，步卒奔驰，在迷蒙不清的情况中打仗，要部署严密而不可被打败。

示敌以混乱，本身须具有严密的组织；示敌以怯懦，本身须具有勇敢的素质；示敌以弱小，本身须拥有强大的兵力。阵形的严整或混乱，决定于组织编制；士兵的勇敢或怯懦，决定于态势；战斗力的强大或弱小，决定于实力。

所以说，善于调动敌人的将帅，以假象迷惑敌人，敌人就会听从调动；用小利诱惑敌人，敌人就会来夺取。用这样的方法去调动敌人，再集以重兵伺机破敌。

善于用兵的人，设法创造有利的态势，而不对部属求全责备，所以他们选择良将创造和利用有利的态势。善于创造和利用有利态势的人指挥部队同敌人作战，就像转动木头和巨石一样。木石的特性是，把它们放在平坦的地方就静止，放在险峻陡峭的地方就滚动。方形的木石容易静止，圆形的木石易于滚动。所以说，善于指挥作战的将帅所创造的有利态势，就像转动圆形巨石从万丈高山上滚下来一样，这就是所谓的“势”。

[商战思想要点]

军队取胜靠“势”，现代企业在经营管理中也要谋“势”、造“势”。《势》篇中说：“激水之疾，至于漂石者，势也”。又说：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。“勇怯，势也；强弱，形也”。并提出了“故善战者，求之于势，不择于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石”的观点。《势》篇的这些精粹论述，现代企业经营管理也可以借鉴。就是说，成功的、有效的经营管理，也要首先谋“势”和造“势”。

(一)“势”的前提

孙武说的“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”是实现“计”的具体手段，也是运用“势”的前提。“势”对于商战而言，是建立在实力基础上的有力表现。“任势”是驾驭这种力量状态。一个决策者虽有“识势”的战略远见，身边若是没有能够担任重任的战略性人才，也不能充分发挥“势”能，甚至会落入“失势”的惨败境地。就是说“势”能的发挥是企业经营胜败的一个关键问题。

(二)造势

现代商战常常需要“造势”，其表现形式主要是用电视、广播、报刊、网络等传媒介质，宣传报道甚至不惜制造“新闻事件”来营造声势的行为，目的是为了树立企业形象和提高产品知名度。广告能造势，可以使企业暂时赢得市场，但它并不能构成企业的核心能力。许多广告和产品促销上取得开拓性成功的企业后来都陷入了困境，这一教训很值得企业家三思。

(三)择人

企业董事会要选择有战略眼光、决策果断和具有特殊分析判断力的企业家，这一点是至关重要的。能“择”到这种人才，不仅能“任势”，而且能准确“造势”；即便是已经走向下坡路而且被视为没落中的企业，也能迅速崛起，甚至创造出奇迹来。美国的“艾科卡与K型汽车”就是其中最为杰出的一例。

IBM的前总裁Jack Welch说过：“你可以夺取我的财富，烧掉我的工厂，但只要你把我的人留下，我就可以重建一个IBM”。这句话形象地说明了企业经营在人、事、物各方面追求合理化的过程中，最重要的是人。若能谋求促使经营体制达到合情合理，使之符合人性，则人的问题既可迎刃而解，也能在激烈的商战中立于不败之地。

此外，在企业管理中，我们通常所说的提高企业素质，也是“造势”。提高企业素质，必须从搞好企业内部的管理人手。首先要完善企业的组织机构，因为组织是实现企业目标的基本载体。有企业就有管理，有管理就有组织，组织得体者，在生产经营活动中就有可能取得成功。“治众如治寡，分数是也”。在这里孙子讲的是组织学的基本思想，就是说组织要合理化。有效地发挥企业的组织机构的作用，一是明确集权与分权的关系；二是建立科学的、合理的、必要的规章制度。同时，企业是人的集合，是为了搞好企业的生产经营活动这个目标而集合在一起的。人各有思想，如何集个人意志为集体意志？靠企业精神，靠科学的制度。要搞好企业的经营管理，《势》篇所说的“斗众如斗寡，形名是也”。这是因为，市场如战场，虚虚实实、真真假假的信息、情况很多，如果不加以科学的分析、判断，就一定会误人歧途，并使企业生产经营活动陷于被动。用我们今天的话来说，就是要使“信息科学化”。实现了这一点，企业在竞争中，就可以从容地出奇制胜，并赢得发展和胜利。

(四)奇正

奇正也是企业经营管理必须遵循的一个重要原则。打仗需要“以正合，以奇胜”，生产经营管理同样也需如此，既要有正招，又要有奇招。所谓正招，就是遵守国家法律法令，按照经济规律办事，正正之旗，常常之阵。奇招就是要善于出奇制胜。比如，人无我有，人有我优，人优我转；人弃我取，人取我予；管理善，商品新，推销奇；善于以奇为正，以正为奇等，只有这样，才能使自己掌握主动，立于不败之地。

P29-31

距今2500年，中国正处于由奴隶制向封建制过渡的春秋末期，这是一个激烈动荡的时代，也是一个产生巨人的时代。诸子百家，群星灿烂，老子、孔子、墨子、管子……作为兵家的孙子，在这群星之中是独树一帜的。

孙子，名武，字长卿，齐国乐安(今山东省惠民县)人。公元前541年他的祖父田书，因伐莒有功，齐景公给予“赐姓孙氏，食采于乐安”(《新唐书·宰相世系表》)。孙子大约出生在这一年。成年之后，因齐国内乱，逃奔吴国。在姑苏(今苏州)附近隐居。公元前512年经伍员推荐，孙子见吴王阖闾，晋献兵法十三篇。吴王授以将军之职，孙子从此登上政治舞台，协助吴王经国治军，“西破强楚，北威齐晋”(《史记·孙子吴起列传》)。

孙子更因其著有兵法十三篇(即《孙子兵法》而被誉为兵学鼻祖。《孙子兵法》博犬精深，门类赅备，是世界公认的最古老的军事理论著作，被誉为“兵经”。明朝学者茅元仪的评价最有代表性，他说：“前孙子者，孙子不遗，后孙子者，不能遗孙子”(《武备志·兵诀评·序》)。在外国，对《孙子兵法》同样是好评如潮，美国著名学者柯林斯的话可谓鞭辟入里：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。……他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。”

《孙子兵法》就其本质特征而言，是一部经久弥新的古代兵书；但是，由于该书充满了朴素的唯物辨证法，因而又是一部哲学著作。它的思辨方法、系统思想、决策原理、管理理论等等在非军事领域得到了广泛的应用，诸如《孙子兵法》与“企业经营”、与“奥体竞技”、与“外交谈判”、与“人生处世”等诸多领域，无论在中国还是在外国，无论在理论上还是实践上都取得了显著的成效。

为了系统全面地展示《孙子兵法》独特而又博大精深的智慧，中国孙子兵法研究会与苏州吴中孙武书院组织策划了这套《孙子兵法》系列读本，特邀了一批专家学者从不同的专业、不同的角度，用不同的风格撰写了这套丛书。这套丛书是：《孙子兵法党政干部读本》、《孙子兵法军人读本》、《孙子兵法企业家读本》、《孙子兵法与奥体竞技读本》、《孙子兵法大学生读本》、《孙子兵法世界读本》、《孙子兵法少数民族读本》、《孙子兵法中小学生读本》。

这套丛书现在只有8本，但是，随着学习、研究《孙子兵法》的普及和深入，它还可以延伸，可以细化，可以扩展，可以在更广泛的领域设置选题，推出新人新作。

在编写体例上，这套丛书不拘一格，风姿各异。总体上除了遵循一般的编写原则之外，原则上一律采用《宋十一家注孙子》本与据此进行白话翻译的姚有志、任力主编的《孙子兵法读本》(广西师院出版社)为工作本。

最后，还要提到的是，这套丛书从策划、编写到出版都得到了全国政协常委、中国孙子兵法研究会首席会长、原军事科学院副院长葛东升中将的鼓励、关怀和指导，得到军事科学出版社的大力支持，在此一并表示衷心的感谢！

编者

2008年2月26日