个人职业品牌，是职业生涯发展的明灯，指引着职业人士的前进。书中，作者以其多年从业经历，并结合生动案例，阐明了树立个人职业品牌在职场中的重要性。该书非常客观全面，是个人、团队、客户以及企业、员工职业生涯、金质成功品牌人生的辩证唯物关系及成功实战的几大经验之谈。该书是一本揭示商业时代中的个人关键生存能力的图书。

这是一个“职业品牌”迅速崛起的时代、一个“职业品牌”英雄辈出的时代、一个“职业品牌”得以最大程度彰显的时代，没有职业品牌只会湮灭在无数的职业者中间而一无所获。因此，职业品牌是职业人士最宝贵、最核心的资产。拥有较高知名度和美誉度的职业者，不仅可以获得更多企业的关注和青睐，获得更高的职业地位和社会地位，从而成就职业巅峰，而且对所服务的企业也有着巨大的推动作用。本书不仅是职场人士在职业生涯发展过程中的好伴侣，同时也可作为企业培训员工的教材，助力职场人士找到职业成功的金矿。

专家推荐

序 个人品牌时代的生存法则

前言

第一章 职业品牌，职业人士的金矿

 职业品牌是职业人士的金矿

 职业品牌的九大核心要素

 你有职业品牌吗

第二章 职业品牌的价值

 职业品牌的六大核心价值

 职业品牌与企业品牌的四个关系

 职业品牌对职业生涯发展的三大作用

 职业品牌与创业

第三章 职业品牌管理的五个维度

 第一维度：个人与企业

 第二维度：个人与同事

 第三维度：个人与客户

 第四维度：个人与商业伙伴

 第五维度：个人与公众

第四章 职业品牌培育的六个步骤

 第一步：知识与能力

 第二步：态度与精神

 第三步：风度与仪表

 第四步：行为与活动

 第五步：成果与记录

 第六步：传播与推广

第五章 职业品牌提升的十个核心事项

 第一：不放过任何一个销售企业的机会

 第二：不放过任何一个销售自己的机会

 第三：不要为自己树敌，自己是惟一的敌人

 第四：主动承担重任

 第五：远离危险企业

 第六：永远尊重你的职业贵人

 第七：勇于适应变革，并推动变革

 第八：勇于承担责任

 第九：永远满怀激情和勇气

 第十：事业第一，薪水第二

第六章 阻碍职业品牌提升的九个消极因素

 第一：惰性和懈怠，缺乏创新和危机意识

 第二：恶意对待客户和合作伙伴

 第三：散播企业和上级的坏消息

 第四：排挤优秀同事，或虚伪拍马屁

 第五：采取虚假手段伪造业绩

 第六：向同事和上级隐瞒事实

 第七：利用公司资源为己牟利

 第八：索取和收受贿赂

 第九：快速而频繁跳槽

第七章 企业，请打造你的品牌职业团队

 职业团队品牌是企业品牌重要的组成部分

 如何打造品牌职业团队

附录

读后感一

读后感二

读后感三

第一章 职业品牌，职业人士的金矿

世界上没有任何一种金属能像黄金这样紧密地介入人类的经济生活，并对人类社会产生如此重大的影响。它那耀眼夺目的光泽和无与伦比的物理化学特性，有着神奇永恒的魅力。黄金的社会地位虽在人类数千年的文明史中，历尽沧桑，沉浮荣辱，升降变迁不定，但至今仍保持着神圣的光环，为世人共同追求的财富。

职业品牌就是职业生涯发展的金矿。拥有了良好的职业品牌，就如同拥有了一座蕴藏丰富的金矿，拥有了一笔巨大的财富。良好的职业品牌是职业人士迈向成功的工具和伙伴。如同产品一样，没有品牌或者品牌知名度、美誉度较低的产品注定少有人问津，只能成为市场中的低廉产品，而优秀的品牌产品如同黄金一般成为消费群体广为追求的目标，从而获得更高的销售价格和收入。

职业品牌是普通职业人士和优秀职业人士最为核心和本质的区别，而收入、职位都只是表面现象。

职业品牌是职业人士最宝贵、最核心的资产。

职业品牌是职业人士的金矿

在每个人的职业生涯发展中，都会产生各种各样的困惑，有来自于对个人成长的困惑，有来自于对职业规划的困惑，有来自于对行业和企业选择的困惑，有来自于如何在所服务的企业工作的困惑，有来自于个人地位和收入的困惑。这些困惑时时刻刻围绕着我们、停留在我们的脑海中，表现在工作中则产生种种不利于个人、企业以及社会进步的消极或负面的影响，也使我们迷失了发展方向和目标。

我们不停地思考，究竟我们在追求什么？我们应该如何追求？我们能否实现我们的追求目标？我们的追求目标如何与企业、社会的目标相协调？

对于职场人士来说，无论是刚刚从大学象牙塔里走人工作岗位的莘莘学子，还是已经在职场中经过风雨的白领人士，亦或已经取得一定成就的中高级职业经理人，都会面临着短期的、中期的、长期的个人发展难题。这些难题就像“哥特巴赫猜想”，好像永远难以找到正确的答案，永远那么神秘，难以窥到真谛。

很多人在职业生涯发展中不知道应该如何发展自己，如何处理与企业、同事、客户的关系，如何避免自身形象的受损，如何获得企业与社会的认同，如何提高个人价值。我们看到很多人在迷惑中徘徊，更多的人在思考中探索。

为什么一些职业人士能够获得比一般职业人士更高的收入，能够得到更快的提升，能够获得上级和同事的喜爱，能够获得客户的认同和支持，能够将影响力扩大到所在的行业以及延伸到更大范围的社会公众，能够广泛地被认同和欢迎，而大多数职业人却只能缓慢地等待着收入和职位的提升，局限在自己的办公室里，局限在只能被身边的同事和上级关注。

为什么一些优秀的职业人士能够享受到更多物质、精神的满足，而相当多的职业人却只能为了生活疲于奔命，丝毫感受不到工作和职业的乐趣。

为什么一些优秀的职业人士能够持续不断地发现职业乐趣，能够不断创造和丌拓自己人生发展的春天，而相当多的职业人却天天处于一种懈怠、疲惫的状态之中。

我们知道，每个人生来的智商差距并不大，身边的同事和上级也有着和我们相似的学历和知识。那么，这种差别究竟是如何产生的呢？

假想一下我们在面对应聘或者职位评定面谈时，面试官或评定官会问我们哪些问题？可能问题是多样的，包括了你对工作的态度、你拥有的知识、你如何看待企业和职位、你如何与上级和同事相处、你的业绩记录、你的核心优势和劣势、你的职业成就，等等。

为什么他们要问这些问题呢？是因为他们想了解我们是什么样的人，是否能够适应企业和满足企业需要，是否能够为企业作出一定的贡献或者已经作出了贡献。

其实，这个过程就是一个交易过程，或者说是一个评价过程。

我们都知道经济理论中对于生产要素的定义。生产要素是指进行社会生产经营活动时所需要的各种社会资源，包括劳动力、土地、资本、技术、信息等内容。市场是商品交换的场所，而人力资本市场是经济活动中重要的市场组成之一。在进入以知识经济为核心的今天，人力资本市场的地位和作用越来越重要，而在生产要素中，人力资本对于经济发展和企业发展的重要性也日益增加。

这就是说，人力资本是可以交换的、具有价值、可以创造价值的资本，是一种重要的生产要素。这就使得职业人士有了品牌的属性。

从惠普中国原总裁孙振耀的身上，我们可以看到职业品牌对于职业者个人的巨大价值。

原惠普全球副总裁兼中国区总裁孙振耀1982年加入惠普，在惠普工作了23年，总共换了10个职位，经历过7次重大组织变革。

讲到个人发展时，孙振耀说道：“第一次到惠普去应聘工作，所追求的理想是要成为一名好的工程师，所以加入惠普也想要这样工作。但是那个时候，只有销售人员是空缺的，我觉得只要能够加入就好了，至于什么工作不是很重要，所以就以工程师的心态去应聘销售工作，结果可想而知。面谈完后，招聘的经理说我不适合做销售，惠普就拒绝了我，所以就去另外一家软件公司做了一年多的软件工作。直到惠普再有工程师职位空缺的时候，很自然地我就加入了惠普。对于一个从来没有做过销售的人，从学校服兵役、退伍后做工程师，我所遇到的人生第一个问题就是成功的标准是什么。我体会到，要在这个社会上成功，就要用别人的观点看事情。我们进入社会，除了自己的标准以外，社会成功的标准在每个行业、每个公司、每个时间点都是不一样的。在国内、国外也不一样，在惠普以及其他公司也不一样，但更重要的是这个成功的标准不是我们定的，是随环境变化的。我们如何用别人的角度去看事情，这是我人生中学到的第一课。很多人都认为进入到社会以后，只要交出好成绩就可以，我认为好成绩就像空气和水一样，如果没有空气和水，你一定会死亡的，但是，除了好的成绩以外，我们要去理解的还有很多其他人认知的看法。”P1-5

社会竞争日趋激烈，身在职场的每个人都会感受到来自人力资源市场的竞争。对于刚刚从大学毕业的莘莘学子而言，找到一份自己满意的工作是重中之重；对于已经有几年工作经历的职场人士而言，能否趁年轻在自己拥有充沛的体力与脑力的情况下为自己的职业生涯发展道路打下坚实的基础，能否得到初步职业提升是至关重要的；对于已经做到了一定职位、拥有一定权力和较高收入的中高级职业经理人而言，能否在职业生涯的黄金发展期进一步提升自己的能力和水平，最终成为所在企业的领导人，在所处的行业内享有较好声誉，甚至在更广的范围内提高个人的知名度，成为广受赞誉的职业经理人，是他们梦寐以求的；对于准备创业的人士来说，能否在职业生涯中就为创业吸引一批紧紧围绕在自己身边的高水平、高素质的创业伙伴，能否建立广泛和良好的人际关系网，能否在未来利用自己的影响力而得到各种支持和帮助，是至关重要的。

每个人都希望成为成功人士，不论对成功人士定义的差异有多大。对于职场人士，什么是成功人士，每个人的说法都不一样。大多数人的观点认为收入高、地位高、职权大、下属人员多就代表成功，更有的人认为有好房、有好车、有人送好礼就代表成功，也有一些人认为吃好饭、喝好酒、抽好烟、穿名牌、用名牌代表成功。总之，这些观点都是从个人角度出发，强调个人的感受和意愿，似乎成功是以实现自我价值为核心，通过个人地位、收入等外在表现来证实的。

这些个人价值实现的思想产生了对个人成长、企业发展、社会进步很不利的影响。一切向钱看、一切以自我为中心、高跳槽率、高流动率、对企业和社会的冷漠、社会价值观的淡化等都是个人价值观极端的表现。在过分强调个人价值时，职场人士往往忽视了企业需求、社会需求和国家需求，失去了敬业爱岗、尽忠职守、尽职尽责、自律守法等工作准则。只要是不符合个人利益的事情，就存在不过问的消极心理或排斥心理；有的人手中拥有一定权力时就想尽一切办法为个人捞点好处，最后触犯了法律而身陷牢狱，葬送了自己的大好前程；有的人自以为身处高位就在同事和下属面前趾高气扬、作威作福，对任何事情都指手画脚、横加批判，等等。

应该说，这一切都是来自于不正常的、极端的个人价值观念。

作为职场人士，每个人都承担着一定的管理工作职责，无论是车间里最小单位的班组长，还是大型企业里的总裁、董事长。很多企业都头疼于年轻人尤其是刚刚毕业的大学生思想非常漂浮不定，工作中没有积极的心态，经常频繁地调动工作，发生一点小事就消极对待工作或与同事、公司对立，导致很多企业尤其是中小型企业很怕招聘应届毕业生，认为应届毕业生是承担不起、培养不起、得罪不起的，干脆以后就不招聘应届毕业生了。

对于某些企业而言，如何提高员工的素质，如何灌输正确的工作理念，如何培养员工认同企业的文化和价值观，如何使员工形成对企业、团队、合作、竞争等的正确理解，如何降低员工管理风险成本，如何规避员工一些不道德、不职业的行为给企业造成的损失，是令人非常头疼的事情。

在面对职场人士实现个人自我价值的观念导向和来自企业强化企业管理、保证企业利益、提升企业运作效率的需求相碰撞时，尤其是当两种需求无法有效对接时，各种各样的问题就产生了。

在这种情况下，许多人都在苦苦思索着究竟什么是职业者成功的标准，成功的衡量标准究竟是什么，企业和个人究竟需要依靠什么来维系良好的关系，什么因素才能使职场人士的职业生涯永葆青春。

苦苦追索过程中，笔者发现原有的职业素养、职业化精神、职业生涯规划等方面的理论和操作体系已经难以满足职场人士的需求。只有最终归结到一点时，才能得出答案。而这个答案就是职业品牌。职业品牌才是职场人士规划自己生涯时的最终标准，是与企业和谐共进、共谋发展的最终关系点。

如果“职业品牌”的理念能够被广泛接受，行为体系能够被执行，则将有效帮助企业解决员工有可能的问题行为，使企业更加容易管理员工，从而解决企业非正常因素的人力成本机会过高的问题。

愿本书成为职场人士在职业生涯发展过程中的好伴侣，助力职场人士找到职业成功的金矿！

刘德良

2007年12月

读后感一

把自己经营成品牌，特别是职业品牌。打造金质品牌人生，结合实际，来得切肤，是作者这么多年品牌研究与营销经验的分析结晶。

为别人创品牌，不如给自己做品牌。自己的任何行为都在为自己创造个人品牌价值，最终的表现形式是别人对自己的评价和理解。

《职业品牌》一书结合很多实际的新鲜案例，能让读者吸收更充分，各个步骤分析得细致全面，是一部适合职业人士的好作品。

孟杨 Taka Yang

中国民间资本网副总裁

2007年12月

该书对于职业人士与相关社会各群体之间的关系作了深入而全面的分析，提炼出“职业品牌”的理念，对手所有职业人士都有一定的实用性。个人职业品牌，是职业生涯发展的明灯，指引着职业人士的前进。该书的出版，将对职业人士产生巨大的影响，并且为众多企业提供了一种与员工建立良性关系的工具。

——天下互联科技集团董事长、CEO 张向宁

“不谋全局者，不足谋一域”，本书从全局观、长期观的角度入手展开分析，使我们看到了作者在思考职业人士的自我发展道路时的先见之明。

——价值中国网CEO 林永青

“职业品牌”这个词，相信绝大部分职场人士并不陌生，于我也一样。而职业品牌真正的涵义也许并不为大多数人所深刻理解。作者以其多年从业经历，并结合生动案例，阐明了树立个人职业品牌在职场中的重要性。书中强调，在职业生涯中职业品牌对于成功意义的含金量不容小觑。职业品牌，着实为寻找成功之路上的一把金钥匙。

——盛大网络电子商务销售部高级销售经理 张震振

无论是刚刚参加工作的大学生、普通员工，还是管理人员，在回答什么是自己职业生涯的助推器时，答案都迥然不同。套用一句话来说，失败者的原因各有不同，但成功者的方法总是相似的。《职业品牌》就是这样一本书，帮我们归纳提炼出了成功职业生涯需要的统一标准，即打造个人职业品牌。相信有了职业品牌这个助推器，职海不再迷茫。

——SBTI企业大学运营总监 毛国良

一本让人耳目一新的著作，作者带给我们一种全新的理念——以“品牌”的高度经营自己的职业与人生。这是对传统被动职业观的挑战。本书对正迷茫于职场的人来说，也许将带来灯塔般的光明。

——美国阿拉龙(Alaron)交易公司北京代表处经理 罗时富

这本书所思考的问题非常有针对性，恰好反映了我们这个时代的特性。知识经济和信息经济的兴起，使得品牌传播远比以往的时代更广泛，也更重要，职业者个人成功必须依循品牌的原则和模式树立个人职业形象和声誉。这本书将为职业人士和企业带来巨大的价值。

——新浪全球资深副总裁、总编辑 陈彤

职业生涯成功是一个职业者不断为企业、客户、商业伙伴和社会提供价值的过程。这是本书最大的理念。作者的观点是十分有价值的，对于个人成功与职业品牌的分析非常有见地。本书对于职业者有着很好的指导意义，同时也是企业内部员工培训良好的教材。

——北京腾驹达管理顾问有限公司董事长 景素奇

这将是一本广受职业人士和企业家欢迎的著作。作者提出的职业品牌理念是非常适合知识经济时代的，非常适合职业人士用来指导自己的职业生涯发展。另外，该书也可以作为企业内部培训学习使用。总之，该书很有价值，值得一读。

——中国企业家杂志社社长 刘东华

如果说近年来在职业生涯成长方面有什么优秀的著作，那么本书是其中的一本。本书将抽象的概念用生动的故事来表述，将职业品牌理念全面铺开，引发人的深思，并促动人们改变自己的行为。

——丹佛斯中国区销售经理 郭新川

古人的理想是修身、齐家、治国、平天下。而职业品牌在我们这个时代确实是所有职业经理人应该具备和遵循的理念。毫无疑问，本书在这方面的研究是十分成功的，其提出的行为体系也有着很高的应用价值。不看此书，将会是职业人士和企业家的遗憾。

——中国人民大学新闻学院院长 高钢  这是一本揭示商业时代中的个人关键生存能力的图书。聚焦职业品牌，广纳经验体悟，关注事业成功，指向人生幸福，它向人们展现着走向职业成功的立体构想和构思，是个人职业学习的佳选，企业团队培训的必读。

——N维管理研究全球发起人 谭晓云

这本书真是太及时了！它非常客观全面，是个人、团队、客户以及企业、员工职业生涯、金质成功品牌人生的辩证唯物关系及成功实战的几大经验之谈，给予我个人极大的感触。

——北京爱新聚福电子音乐设备有限公司总经理 高爱军

从职业品牌的角度去看待职场和人生确实是个不错的视角，如果你正面临职场中的困惑，这应该是一本值得你马上翻开的好书。

——上海贝易投资管理公司经理 胡文辉

“给你鱼，不如教你捕鱼的方法。”通读全书，深切体会到了开卷有益的真谛，因为本书教给了我们一条积累财富的捷径。职业品牌，虽无形但有价，作为职场生涯中制胜的基石，它无异于我们建功立业中最原始的财富积累。翻开本书，如同打开了财富之门。

——CCTV证券资讯频道 张芳