本书从人力资源管理的角度，讲述了销售企业规范化管理的9大操作步骤，是销售企业进行规范化管理和实务操作的参照范本。

本书从销售企业的组织结构设计、职能分解、分公司的组织管理、职位设计、职位说明书的编制、薪酬管理、流程管理、目标管理、绩效考核共9大方面提供了销售企业规范化管理的制度、工具、流程和模板。

本书读者对象为销售企业管理人员、市场营销人员、企业培训人员、咨询师以及高校教师和相关专家学者。

本书从销售企业的组织结构设计、职能分解、分公司的组织管理、职位设计、职位说明书的编制、薪酬管理、流程管理、目标管理、绩效考核共9大方面提供了销售企业规范化管理的制度、工具、流程和模板。

第1章 销售企业组织结构设计

第2章 销售企业各部门职能分解

第3章 各级销售公司的组织管理

第4章 销售企业职位设置

第5章 销售企业职位说明书的编制

第6章 销售企业薪酬福利管理

第7章 销售企业管理流程设计

第8章 销售企业目标管理

第9章 销售企业绩效考核管理