在你人生的储蓄当中，除了金钱、知识，你拥有多少人脉呢？在21世纪的今天，这个问题已经成为了衡量一个人价值的标尺。你的人脉资源越丰富，供你选择成功的门路也就越多；人脉资源的档次越高，成功的机会也就越大、速度也就越快。本书深入浅出地论述了人脉的价值与重要性，为读者分析出一生必须拥有的几大人脉的同时，更提供了获得人脉的方法与技巧，使读者在获得人脉资源的同时，能更大程度地将人脉转化为财富与成功！

渴望财富是人类的一种正常心理。假如你希望变为有钱人，想成为一名成功人士，那么你千万不要错过这堂“人脉课”。本书将告诉你如何去积累财富，创造财富，找到属于自己的人脉财富圈！

第一章 人脉，成功之本

 人脉，看不见的财富

 你的命运与他人有关

 人脉决定你的成败

 有人脉就有机遇

 人脉，让你时来运转

 人脉让你独一无二

 拥有人脉，才能拥有成功

第二章 初涉人脉：打开你的人脉网

 怀才不遇为哪般

 走出你的“舒适圈”

 在聚会中行动起来吧

 寻找人脉中的贵人

 “贵人网”也需要更新

 建立高品质的人脉网

 社交馈赠有讲究

 掌握谈话技巧

 赢得人脉需主动

 开发你的人脉金矿

第三章 把握时机：储蓄你的人脉

 恩师如父，师长是你精神的人脉

 血浓于水，亲人是你一生的人脉

 乡音无改，老乡是你的地域人脉

 善于借力，对手是你的特殊人脉

 同舟共济，同事是你的互助人脉

 借梯登高，领导是你的天然人脉

 以德服人，下属是你的基础人脉

 优势互补，合作人是你的互补人脉

 做厚人脉，陌生人也是你的未来人脉

第四章 “人脉”达人：必需的人脉网

 伯乐：慧眼识珠的赏识者

 识途老马：指引方向的灯塔

 助跑者：催人奋进的源动力

 智慧囊：出谋划策的诸葛孔明

 灵魂师：塑造人格的天使

 实权者：照亮前程的折射光

 至交：危难时的援助之手

第五章 “红灯”停：警惕与人交往的盲区

 与人交往有忌讳

 不要轻易得罪人

 碰壁时，撒气毫无益处

 太诚实未必是一件好事

 自以为是——交往的杀手

 异性之间需把握好“情”

 聪明不能放在“小”处

 低头并不代表无能

 独闯天下不可能成为英雄

第六章 秀出自我：积累人脉的基础

 诚意——忠诚的人最具吸引力

 尊重——敬人者人恒敬之

 微笑——世上最动听的语言

 幽默——解除尴尬的良方

 赞美——缩短心灵距离的偏方

 倾听——让对方接近你的法宝

 宽和——能容才能赢人脉

 踏实——双手插兜不能成事

 适应——放低身段易成事

 沉默——息谤得于无言

 拒绝——跨入成熟的门槛

 双赢——真诚合作的保证

第七章 读懂人脉：拓展人脉的技巧

 做人脉与交朋友有别

 经营人脉就是传播自身价值

 远离“社交强迫症”

 做他人的“自己人”

 “表面”文章必不可少

 激发你的“人际热量”

 像写博客般经营人脉

 锦上添花与雪中送炭同等重要

 用他人的眼睛来认识自己

 千点万点，不如高人一点

 善于为他人搭建台阶

第八章 人脉“七寸”：经营人脉的要点

 不怕欠人情，就怕忘恩情

 清理人脉中的杂草

 与你的同乡抱成团

 得老板者得舞台

 让别人愿意认识你

 “白手”也可做人脉

 做人脉不可太功利

 交往不可操之过急

 人际交往巧用心理暗示

 一眼看到底，人心不难测

第九章 人脉厚黑学：化解交际的难题

 识破小人，防人之心不可无

 面对哈巴狗，喜怒哀乐藏于心

 小心应对墙头草，该狠就狠

 与伪君子处，须留道心理防线

 人言可畏，让大嘴巴说去吧

 韬光养晦，红眼病者也没辙

 遇贪婪者，小利以惠之

 赖皮鬼，我要比你更“无赖”

 窝里霸，给他应有的打击

 自负狂，识破气球的真空

 用真诚打动人心

第十章 取经之道：和人脉大师学方法

 比尔·盖茨：最好的经营决策是挑选人才

 博恩·崔西：经营人脉要学会“下长棋”

 博恩·思希：一生面对的就那几个人

 亚伯拉罕：让他们成为你的终生朋友

 汤姆·霍普金斯：去接触更多的人吧

 拳王阿里：留意他人所想，为别人服务

 马云：人脉之“六脉神剑”论

 胡雪岩：积累人脉需行得方圆之道

第十一章 成就未来：让人脉变成财脉

 让朋友变成“圈子”，人脉更畅通

 用人脉打造你的“无敌竞争力”

 让朋友成为你的人脉大树

 让亲戚成为你永远的后备军

 激发你最宝贵的同窗资源

 让下属为你增添发展动力

 善于沟通，让一切更有效率

 善借人气，财气才能势如虹

人脉是一笔无形的资产，一笔不可忽视的巨大财富。对于个人而言，经营人脉能助你一臂之力，让你平步青云；对于企业而言，经营人脉也是让事业持续发展的关键所在。那么，到底什么是人脉？

所谓人脉，就是指一种相互提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈。简单说来，人脉就是一个“施”与“受”的过程，也就是你展示出自己的实力，让自己有能力来“施与”帮助他人，以后才有机会“接受”他人的回报。当然，这种回报可以有多种形式。

首先，拥有一个好的、健康的人脉，你可以以人为镜而明得失。

很多人都认为，自己才是那个最了解自己的人。事实上，我们对自己的了解是极为有限的，我们甚至无法具体地说出自己的个性、能力以及优缺点。这也就是我们常说的“当局者迷”。当你以为这就是真正的自己时，其实，你看到的通常只是“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我的一部分。

为了更准确地把握自己，我们唯一的办法就是与周围的人进行比较，或者在与人交往中逐渐看清别人眼中的自己。很多时候，我们甚至必须在多次受到长辈和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，认识到那个真实的自我。

贞观之治是唐朝经济民生达到顶峰的时期，人们都记住了唐太宗的功德，却往往忽略了那些让太宗醒悟的大臣。魏征是贞观年间唐太宗手下的一名臣子，他勇于犯颜直谏，即使是在太宗大怒之际，他也敢于据理力争，从不退让。

贞观十六年，魏征病逝。太宗亲自吊唁：“夫以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。我常保此之镜，以防己过。今魏征殂逝，遂亡一镜矣。”可见，好的人脉不仅可以正己，还能救国。

所谓“知己知彼，百战不殆”，也就是说，你必须掌握了竞争对手的特点和动向，才能战胜敌人。比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加人商业性组织？

你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。而在了解了竞争对手的情况后，更要懂得，重要的是取长补短，优势要保持，差距就要努力缩小。

人脉就是我们生活中一笔看不见的财富。我们习惯于从日常生活中了解这个社会，殊不知别人的生活经验、报章杂志和传播媒介也可以帮助我们了解这个社会。可是从生活体验中捕捉到的社会信息毕竟太有限了，就如“井蛙窥天”一样，使我们不能作_出准确的判断。报纸和其他传播媒介所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然很难控制活生生的现实。像这样经由褊狭的个人经验塑造出来的世界观，都可能随着人际关系的扩大，慢慢地得到修正。

我们都记得从学校刚毕业时，父母师长告诉我们：“外面的世界很精彩。”的确，外面的世界和我们理想中的世界是太不一样了。简单地说，只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而延伸自己的世界观。

正泰电器老总南存辉的亲身经历就可以为我们做一个最好的例子。13岁的南存辉因为父亲卧病在床，只好辍学当了一名小鞋匠。南存辉一手出色的修鞋手艺，使他结交了十里八乡走南闯北的生意人。南存辉从这些做生意的朋友那里了解到，社会正在发生着巨大的变化，国家开始允许个人经营了。当时全国五金电器市场资源短缺，柳市镇的许多人开始从事旧机器回收工作，他们将机器零件拆卸清洗，再当作零配件卖出。

南存辉感到自己开创新事业的时机成熟了。他拿出修鞋积攒的积蓄，和几个伙伴开了一个电器门市，从此便一发不可收拾。十几年后，南存辉的小门市发展成今天的大型企业集团正泰电器。

仔细搜寻一下你的人脉，你有多少朋友？如果不多，那你就该去发展发展了。因为，我们的一生中会受到无数人的影响，这些人可能是你的父母亲友，也可能是自己的上司和同事，还有可能是世界各地的人。从他们身上，我们可以看到自己，掌握整个社会，同时也可以从他们的生活态度了解到不一样的人生。

比尔·盖茨成为世界首富，是因为他掌握了世界的大趋势以及他在电脑上的智慧和执著。但是，比尔·盖茨之所以成功，除了这些原因之外，还有一个最重要的原因，那就是比尔·盖茨遇到了一些“贵人”。

比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒。后来，他借助了一些“贵人”的力量，不断地获得大的发展。

第一，比尔·盖茨的母亲就是他的贵人。他20岁时签到了第一份合同，这份合同是跟当时全世界一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是个在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道：原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合同，中间有一个介绍人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，母亲介绍儿子认识董事长，这是很理所当然的事情。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，很难说他今天能不能拥有几百亿美元的个人资产。

第二，他的合作伙伴是他的贵人。比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬：他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

第三，发展国外的朋友，让他们去调查和开拓国外市场。这些朋友也是他的重要贵人。比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开拓日本市场。

第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作，让下属成为自己的贵人。比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是挑选人才，拥有一个可以完全信任的人、一个可以委以重任的人、一个为你分担忧愁的人。”

没有人可以靠一己之力取得成功，再聪明、再能干的人也需要借助他人的力量，连世界首富也不例外。

智商、能力、眼光、学识等都可能成为开启成功之门的钥匙，但贵人却是获得成功的隐形密码。不知道这一密码的人，只能在奋斗的道路上左冲右突，接连碰壁，空耗才华和精力，慨叹“世道无常、怀才不遇”，陷入“斯人独憔悴”的悲凉境地。

财富是每个人的梦想，任何人都有获得财富的权利和机会，关键是你能否把握得住获取财富的捷径。不要靠非法手段牟取暴利，那样只会害人害己，而要借助贵人的力量。无论是创业、经商还是投资，拥有贵人的帮助，都会令你事半功倍。

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在你人生的储蓄当中，除了金钱、知识，你拥有多少人脉呢？在21世纪的今天，这个问题已经成为了衡量一个人价值的标尺。

斯坦福研究中心经过多年的调查，发表了这样一份报告：一个人所赚的钱，12.5%来自于他所掌握的知识，87.5%则来自于他所拥有的人际关系。这个数据是否令你震惊？很多人都认为，只有从事保险和业务等行业的人，才需要重视人脉。事实上，不管你从事科技、证券，还是金融领域，人脉都是一个日渐重要的指标。

一个没有良好人际关系的人，即使知识再多，技能再高，也会变成一个怀才不遇的人，因为他们根本得不到施展才华的空间。对此，美国商界专门作了一次针对领导能力的调查，结果显示：管理人员的时间平均有3/4是花在处理人际关系上；90%公司的最大开支用在了人力资源的拓展上；所定计划执行的成败，其关键也在于人。可见，不论个人还是团体，成功最大、最重要的财富就是人。

人脉是一种无形的资产，是一种潜在的财富。如果你的人脉网上有达官贵人，下有平民百姓，当你获得成功与荣耀时，就有人为你摇旗呐喊；当你陷入人生谷底时，就有人为你铺石开路，两肋插刀。那么，如果你现在还没有成功，那你也一定在通往成功的路上。

好莱坞圈中流行着这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁！”当然，这并不是叫人不用去学习专业知识，而是强调：“人脉才是一个人通往财富、成功的入场券。”因此，“人脉竞争力”越强大的人往往越容易成功！所谓人脉竞争力，是相对于专业知识的竞争力来说的，指的是一个人的人际关系和在人际关系上的优势。

哈佛大学为了进一步了解“人脉”在个人成就中所扮演的角色，曾针对贝尔实验室的顶尖研究员作过一项调查。他们发现，被大家所认同的杰出人才，他们的专业能力往往不是最重要的，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会花更多时间去与那些在关键时刻可能有帮助的人培养关系，在面临危机时便更容易化险为夷”。

同时，哈佛学者们还发现，表现平平的实践员在遇到棘手问题时努力去请教专家，但之后却往往等不到回音而白白浪费时间；顶尖人才则很少会碰到这种问题，因为他们在平时还用不到的时候，就已经建起了这个人脉资源网，一旦有事便很快就能得到解决。

在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发之前通常会先吃点东西，并提早到达现场，因为他们在这里有更多认识陌生人的机会。但是，中国人则往往对这种场合感到害羞，迟到的同时还会尽力找认识的人交谈，以免碰到陌生人。然而，你积累人脉的机会也许就在这时白白流失。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福说：“成功的第一要素就是要懂得如何搞好人际关系。”有人形象地说，人脉是世界上最厉害的乘法。很多成功的商界人士都深深认识到了这一点。任美国某大铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95%是人，5%才是铁。”美国成功学大师卡耐基，经过长期研究得出这样一个结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”

你的人脉资源越丰富，供你选择成功的门路也就越多；人脉资源的档次越高，成功的机会也就越大、速度也就越快。本书深入浅出地论述了人脉的价值与重要性，为读者分析出一生必须拥有的几大人脉的同时，更提供了获得人脉的方法与技巧，使读者在获得人脉资源的同时，能更大程度地将人脉转化为财富与成功！

人脉就是搞好关系，一个人想要成功，一个企业想要生存和发展，第一靠关系，第二也是靠关系，第三还是靠关系！。

——李嘉诚

一个人永远不要靠自己花100%的力量去完成一件事，而是要靠100个人每个人花1%的力量去完成。

——比尔·盖茨

我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。

——约翰·D·洛克菲勒

人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。人脉即是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中！

——裁尔·卡耐基