针对高职(高专)类院校的特点，本书从商务函电与写作的实用性和可操作性出发，主要参考德国原版书籍的典型函件及相关业务的介绍，力求增加学生学习兴趣，提高阅读能力。

本书分为六个单元。内容包括外贸函电格式，业务建立，谈判流程，合同的签订与执行等主要业务环节。

除了作为高职(高专)院校德语专业的教材，本书也适于作为其他高等院校德语专业的参考书，以及作为对德语国家的外贸从业人员的日常工具使用。

Einheit 1 Beschriftungsregein und Gestaltung des Geschiiftsbriefs

 1.1 Beschriftungsregeln

 1.2 Gestaltung des Brieftextes

 1.3 Ubungsaufgaben

Einheit 2 Schriftverkehr vor der Geschiiftsverhandlung

 2.1 Firmennachweis

Einheit 3 Verhandlungsphase

 3.1 Anfrage

 3.2 Angebot

 3.3 Gegenangebot

Einheit 4 Bestellung

 4.1 Bestellung

 4.2 BesteUungsannahme

 4.3 Wiederruf der Bestellung

 4.4 Ablelmung der Bestellung

Einheit 5 AbschluB des Kaufvertrags

 5.1 Einleitung

 5.2 Mustervertrag

 5.3 Schreibvarianten

 5.4 Ubungsaufgaben

Einheit 6 Storung bei der Erfiillung des Kaufvertrags

 6.1 Lieferungsverzug

 6.2 Mangelhafte Lieferung

 6.3 Zahlungsverzug