市场的发展是无限的，而每个企业的能力是很有限的。任何企业或任何产品，都不可能满足所有消费者群的全部需要，而只能获得一部分市场，满足一部分消费者群的某种需要。本书主要从区域市场开发、有效进入区域市场、区域市场运作、区域市场销售管理等方面进行了深入而详尽的剖析，对无论是多区经理还是单区经理都提供了学习借鉴的最佳版本。

越来越多的企业逐渐意识到，在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，不失为有效抵御竞争攻势、不断发展壮大的一把利器。企业拥有明确而稳定的区域市场，就能创造独特优势，避免在整体市场上与竞争强手短兵相接；在某几个区域市场内提高市场占有率，而不是在广大市场范围上占有极小的市场份额。本书主要从区域市场开发、有效进入区域市场、区域市场运作、区域市场销售管理等方面进行了深入而详尽的剖析，对无论是多区经理还是单区经理都提供了学习借鉴的最佳版本。

第一章　区域市场营销概论

 一 什么是区域市场营销

　二　区域市场营销的作用

　三　区域市场的划分

　四　区域市场的选择

　五　区域市场开发技巧

第二章 区域经理述职

　一 区域经理工作内容

　二　区域经理能力要求

　三　区域经理人际关系要求

第三章　区域市场营销环境分析

　一　区域市场外围环境

　二　企业的营销资源

　三　区域市场竞争对手

　四　消费者的需求

　五　营销渠道伙伴

第四章　有效进入区域市场

　一　区域市场定位

　二　区域市场整体部署方略

　三　区域市场进入方式

　四　区域市场进入策略

第五章　区域市场营销计划

　一　影响区域市场销售的因素

　二　区域市场销售预测过程

　三　区域市场销售预测方法

　四　区域市场销售计划

第六章　销售队伍的组建和管理

　一　销售队伍的组建

　二　销售任务的分配

　三　销售人员薪酬设计

　四　销售队伍的培训

　五　销售队伍的激励

　六　销售队伍的业绩评估

　七　销售队伍的日常管理

第七章　区域市场产品与价格策略

　一 产品整体概念的运用

　二　产品生命周期的应用

　三　区域营销品牌制胜

　四　影响产品定价的因素

　五　产品定价的方法

　六　产品价格的策略

第八章 区域市场的广告策略

 一 确定广告目标与预算

 二 广告媒体策划

 三 提升广告效果

 四 广告效果评估

第九章 区域市场的促销策略

 一 促销组合构成

 二 促销方法大全

 三 提升促销效果

 四 评估促销效果

第十章 区域市场的中间商策略

 一 掌握各类中间商特点

 二 选择适合的中间商

 三 有效地激励中间商

 四 与中间商共赢

第十一章 区域市场的渠道设计与选择

 一 中国渠道现状与趋势

 二 来自WTO的影响

 三 渠道的设计要素

 四 设计高效率的渠道

 五 区域市场的几种渠道模式

第十二章 区域市场的渠道管理与提升

 一 有效控制渠道

 二 窜货的有效整治

 三 渠道的定期评估

 四 渠道的调整与提升

 五 渠道信息系统的建设

第十三章 区域市场的资金流管理

 一 客户资信调查与评估

 二 信用管理制度的完善

 三 应收账款的有效管理

第十四章 区域市场的物流管理

 一 物流的两种功能

 二 物流系统的构成

 三 仓储管理

 四 物流运输管理

 五 物流模式选择

第十五章 区域市场终端制胜

 一 成功终端铺货

 二 降低进场费

 三 优化终端陈列

 四 建立良好的容情关系