首个荣登中山大学、华南理工大学MBA讲坛的地产营销案例。

究竟是什么力量使我们一路跋山涉水创造了奇迹?究竟以什么方式才能最好地呈现策划与实操的通盘思路与点滴细节?这本书正是对这些问题的一个尝试性回答与总结。透过“我”的眼睛，你不仅看到台前的刀光剑影，还将看到幕后的运筹帷幄。透过“我”的剖白，你不仅看到一部“实录”和“信史”，还将看到实录里活跃着的人物，信史里跳动着的心灵。

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”和苏轼称颂庐山美景的名诗十分相近，奥林匹克花园一路走来，有关媒体报道数不胜数，有关专著接二连三，分别从不同的角度、不同的侧而认识和思考奥林匹克花园奇迹。但足和苏轼的诗句恰好相反，奥林匹克花园最缺少、也因此最重要的却正足来自“身在此山中”的第一人称叙述。本书作者，整整8年在奥园参与地产开发、整整6年亲历奥林匹克花同南征北战，他就是本书中的第一人称“我”。

6年一瞬，每一个激情燃烧的日日夜夜并没有成为往事。“我”常常扪心自问：究竟是什么力量使我们一路跋山涉水创造了奇迹?也常常冥思苦想：究竟以什么方式才能最好地呈现策划与实操的通盘思路与点滴细节?特别是那些推动奥林匹克花园品牌成长、促进奥林匹克花园品牌闻名全国的事件营销实例。这本书正是对这些问题的一个尝试性回答与总结。透过“我”的眼睛，你不仅看到台前的刀光剑影，还将看到幕后的运筹帷幄。透过“我”的剖白，你不仅看到一部“实录”和“信史”，还将看到实录里活跃着的人物，信史里跳动着的心灵。

曾经，“我”得到了社会和市场的广泛认同与回报。现在，“我”将在这个过稗中所感、所思、所沉淀的精神结晶奉献给每一个不懈追求的人。

“横看成岭侧成峰，只缘身在此山中。”

序 著名营销专家、中山大学教授、博

士生导师卢泰宏教授

缘起 有成功，就要有一份成功的感念

第一章 迎接奥林匹克花园品牌的诞生

第二章 见证复合地产品牌创新的魅力

  ——广州奥林匹克花园营销实录

第三章 目睹品牌迮锁的沪上传奇

  ——上海奥林匹克花园营销实录

第四章 亲历品牌升级的日日夜夜

  ——南国奥林匹克花园营销实录

第五卷 一份还在延续的人生品牌传奇

附录 中山大学、华南理工大学

 MBA讲席90分钟讲稿记录

8年时光，近3000个日夜，放置于历史长河中不过是微不足道的沧海一粟，但对于我来说，身在奥园的8年却可以称得上是我个人的人生转折点，是我一生中最难以忘怀的一段时光。在这3000个日日夜夜中，我亲身经历了一个杰出的房地产品牌和一个优秀地产公司的诞生与崛起，也庆幸能与她一起欢乐，一起痛苦，一起度过了无数个不眠之夜。

8年前我还是一个怀着虔诚艺术梦想的狂热文艺青年，国画、书法及西洋绘画技艺是我每天的必修课，埋头于优美雅致的古典与民族音乐中就是我最大的快乐，我一直期许自己有朝一日成为一个优秀的艺术家，做梦都没想到自己居然投身于与艺术看来如此遥远又如此商业化的房地产之中。可正是这种不可思议的机缘巧合成就了我成为奥林匹克花园人的职业生涯的转变，以及身为奥园人至上的荣耀。正是这种阴错阳差改变了我对地产业的看法与态度，并使我全身心地投身地产营销界，为奥林匹克花园的建设贡献出自己的绵薄之力，并深为此而骄傲。

在1996年春天的一个下午，我第一次见到与奥林匹克花园紧密联系在一起的人物——郭梓文先生，在内心深处产生一种既亲和又震撼的感觉。那一个下午，那一次见面是本书所要叙述的无数大小事迹的源泉之一，也是不断给予我人生信心和力量的源泉之一。

在那次见面之前，对于这个名字，这个人物，我已经有所了解了。因为在几年的功夫里，他已先后承包了广东番禺的多家国有企业，成为当时番禺最早承包国有企业和承包企业最多的人。每一次接手承包的都是差不多濒临破产的老国企、小国企。一般情况下，这些企业都是烫手的山芋，不是“老弱病残”、负债经营，就是产销不适路，无法打开市场，人们往往避之不及。可是，说来也奇怪，郭梓文仿佛有一双魔术师的手，经过他的妙手点化，这些人见人怕的国企“山芋”立即变成扭亏为盈、人见人爱的国企“香饽”。

P7-9

20世纪80年代开始的50至100年，是中国复兴的伟大时代。其经济和社会最显著的特征之一是快速变化，发生在我们身边的许多事情，不及细察已成过去。尽管许多信息并无长远的意义，但其中有少量特征性的“样本”或“足印”，却是弥足珍贵、颇具存留价值的。

中国经济的巨大进展中，房地产业的发展和社会影响力雄居前列。因而，大约四分之一世纪跨度的中国营销历程中，房地产行业中的个案尤有考察之必要。

“好风凭借力，送我上青云”。1990年代后期广东民营企业创造的奥林匹克花园，因出在“全国地产看广州，广州地产看华南(板块)”的背景中而先声夺人，成为中国房地产业历史进程中的标本和象征之一。这奠定了奥林匹克花园作为营销个案值得留下足印的价值。

该个案反映出，中国房地产业的发展中营销的分量和突出贡献；该个案更揭示出，房地产营销如何从单纯的产品导向(这类房地产公司多已销声匿迹)升级为满足顾客价值的品牌阶段f尚有待提升)，从而才赢得了辉煌。该个案还显示出，本土营销人和营销策略走向专业化和创新的过程。

商海处处热，出书知多少?我为此书作序，除了该个案本身的价值，也因为该书的体验性而淡化了过分的急功近利，正所谓“淡而致远”。作者以宝贵的多年亲身经历，在本书中体验式纪录了奥林匹克花园带有传奇的市场进程，为我们留下了一个鲜活的“足迹”。体验式纪录正是本书的最可取之处。

在我的印象中，作者黄鹏程悟性强、凡事有心。我祝愿他和所有立志于营销的中国青年目光远大、鹏程万里、实现梦想。

我向奥林匹克花园住宅小区的开发建设者表示祝贺，你们的概念与大众体育所倡导的方式是一致的。

——萨马兰奇(前国际奥委会主席)

今南国奥园复求变，始添西人之高尔夫于其中。然不数日，同辈皆效之……顾今日之奥园，复昔日之奥园者乎?然贵在屡变而不失其真，非独善变，亦善守者也。

——王志纲(中国著名策划家)

作者以宝贵的多年亲身经历，在本书中体验式纪录了奥林匹克花园带有传奇的市场进程，为我们留下了一个鲜活的“足迹”。

——卢泰宏(中山大学教授、博士生导师)