本书精选企业销售渠道建设、管理和营销中的60个典型病例，由百位实战派精英解密渠道健康运营基因。通过对企业在渠道工作实践中产生的典型病例的描述，切实为业界提供一些“反面教材”，供大家“批判”和参考。书中所述案例大部分以IT领域中的企业为主。对各种行业的渠道营销实践具有很强的借鉴和指导作用。

简单地说，这是一本解读渠道败局，探讨如何防微杜渐、化险为夷的书。通过对企业在销售渠道建设、管理和营销工作实践中发生的60个典型病例的描述，该书一方面为业界提供了“反面教材”，供大家“批判”和参考；另一方面，其中的所有案例都附有企业渠道管理高层高屋建瓴的诊断和妙评，以及从事具体渠道管理和营销工作的操盘手立足实践的分析点拨，一是为了防患于未然，二是帮助那些深受各种渠道“疾病”和烦恼困扰的企业探求战胜“病魔”、走出困境之道，从而为企业渠道管理的规范化和渠道营销运作水平的提升服务。  该书的特色之一是完全基于对失败案例的解读；其二，案例中的“医师”在简单的叙述中表达的是极具可操作性的深刻见解，而不是简单和空洞的说教，所以也更容易让人理解和接受；其三，为最大限度地避免片面化，书中参与病例诊断的“医师”角色涵盖了供应链中的供应商、分销商、二级代理、集成商、终端渠道等，并力求反映不同声音，从而使案例的分析点评更全面、丰满。同时，由于为书中所有病例提供诊断的“医师”形成了一支庞大的专家队伍，所以也使得全书处处闪烁着群体智慧的光辉。