本书主要针对拥有企业0－3年的创业者，他们面临的主要是如何解决一个新创企业的生存问题。内容涉及创业企业的战略、组织行为、人员管理、财务管理、税收管理、企业领导与组织文化、市场销售与渠道管理等。

本套丛书的编写定位于准备创业的广大学生、社会青年、社会各层次群众及正在经营中小企业的创业者，按照一个创业者经历创业过程的先后顺序进行编写，先从如何创办企业入手，然后经营管理一个创业企业，最终收获一个企业。丛书道德给读者提供一个清晰、系统、生动的创业模式与关键步骤，并帮助创业者了解如何获得一些创业资源的相关信息。其次，丛书还彩理论与实践相结合的方式，从管理的科学性入手，结合小企业的管理实践，探讨提高和改善小企业管理的科学之路。

《经营一个企业》是本套丛书的中级本，主要针对拥有企业0－3年的创业者，他们面临的主要是如何解决一个新创企业的生存问题。本书主要讲述一个创业企业，涉及创业企业管理的战略、组织行为、人员管理、财务管理、税收管理、风险管理、企业领导与组织文化、市场销售与渠道管理等，力图给创业者提供一个良好的创业管理管理思想指引及工作参考。

丛书序

前言

第1章 开启财富之门的钥匙——小企业如何做好产品与市场/1

 学习目标/1

 案例 喜旺集团的拳头产品发展策略/1

 1.1 大有作为的产品策略/2

 1.2 战无不胜的市场开拓/11

 1.3 善于培养顾客的忠诚度/17

 1.4 品牌是企业永恒的追求/19

 本章小结/24

 讨论与思考/25

 案例 石狮市开发企业产品成功发展案例/25

第2章 找准价格的突破口——小企业如何选择正确的定价策略/28

 学习目标/28

 案例 巧妙定价，就能反胜为胜/28

 2.1 好产品还需要正确定价/29

 2.2 定价是一门大学问/32

 2.3 将定价的艺术发挥到极致/40

 2.4 调价尤其要讲究方法/48

 本章小结/50

 讨论与思考/50

 案例 从伟达公司失败的定价策略中得到的启示/50

第3章 打好促销这张牌——小企业如何选择恰当的促销策略/54

 学习目标/54

 案例 发挥“情感推销”的力量/54

 3.1 解密促销中的玄机/55

 3.2 促销是可以策划的/59

 3.3 小企业促销技巧大盘点/63

 3.4 充分发挥广告的引擎作用/71

 3.5 打好推销的“人民战争”/77

 本章小结/79

 讨论与思考/79

 案例 武汉顶益食品有限公司促销制胜的秘密/80

第4章 让组织更有效地运转起来——小企业如何进行组织管理/84

 学习目标/84

 案例 顺势而变的“美的”公司/84

 4.1 特殊的情况必须特殊处理/85

 4.2 做好该做的管理工作/89

 4.3 突破管理中的各种障碍/94

 4.4 掌握三种重要的管理方法/98

 4.5 让时间管理为你的成功增加动力/101

 本章小结/107

 讨论与思考/107

 案例 强化管理使企业旧貌换新颜/108

第5章 好钢就要用在刀刃上——小企业如何进行人力资源管理/112

 学习目标/112

 案例 任人唯贤才能够成就大事业/112

 5.1 善于沟通的团队才能羸/113

 5.2 只有选对人才能做对事/118

 5.3 使用人才要讲究策略/121

 5.4 有报酬和奖励才会有动力/124

 5.5 用“文化”来感染员工/127

 5.6 管理员工还要遵守法律/130

 本章小结/135

 讨论与思考/136

 案例 依靠正确的人力资源管理走出成功之路/136

第6章 当好企业的“管家婆”——小企业如何进行财务管理/140

第7章 不要让纳税成为一种负担——小企业如何进行税收管理/168

第8章 避开致命的陷阱——小企业如何进行风险管理/196

第9章 插上腾飞的翅膀——小企业如何高速成长/222

第10章 案例：在不断的挑战中成长/244

参考文献/253