本书在永恒的效率和胜出基础之上提供了战术的系统方法，就是将解放军所倡导的效率体系变成企业可实施的战术方法，从而搭建了面向中国企业家和管理者施展效率管理的舞台，为我国无数的CEO和管理家们提供战术洞见。

用军中的方法管理企业：

历史总给我们以智慧和启迪，“比较历史，观察现在和梦想未来”，温故方能知新，管理与谋术的力量来自解放军。

树立典范——有活力对抗的场合，都会开出谋术之花。

全景思维，长远眼光，做深做透做好企业依赖于战术的发挥。

战术运营是企业管理的最高境界，重温十大军事原则，运用十二条谋术于商战，从中汲取企业建设发展需要的智慧。

用谋术的思考经营企业：

优秀的企业家没有一个不是用谋善断的。

小企业老板讲金钱，做生意；不大不小的企业老板讲营利，做企业；大型企业老板讲文化，做环境；特大型企业老板讲谋术，做政治。

货比货，比识；人比人，比气；企业比企业，比谋。

谋术运营重于技术运营，谋术运营创新的实质是规避企业的盲动与跟从。

十大军事原则，是毛泽东对长期的中国革命战争的特点和丰富经验的总结，特别着重总结了解放战争开始后人民解放军的作战经验，它生动地体现了毛泽东军事辨证法和灵活机动的战略战术，是我军以少胜多、以弱胜强的法则，是解放战争期间我军指挥艺术的集中体现。

重温毛泽东的十大军事原则，向解放军学习获胜法则，运用于各类组织管理，产生的最具竞争力的十二条致胜术规是：

生存——只有生存下来，才有成长发展可能；

计划和庙算——多算胜，少算不胜；

集中形成整体优势——专业化加强核心竞争力；

抢先再抢先——先发制人，先开枪再瞄准；

授权——有效授权，树立标杆，绝对领导；

大胆自信——大勇才有大略；

掌握主动权——发挥比较优势，准确定位；

善于变化——变则通，变则强；

连续作战——永葆理性的激情；

合作——竞合合竞，谋求双赢；

断其一指——瞄准薄弱环节，找准切入点；

攻心分化——夺气制心，分化瓦解。

第一章 生存——只有生存下来，才有成长发展可能

 一、生存：企业安身立命于商业社会的基础和前提

 二、生存：企业竞争和利益的代名词

 三、生存：才能获得话语权

 四、生存：是义务也是责任——追求和谐社会的建立

第二章 计划和庙算——多算胜。少算不胜

 一、计划职能：管理的首要任务

 二、善于计划与计算：多脑并用显神通

 三、预算精细，成本控制：必将带来更多的效益

 四、算来算去：核心是小代价换取大胜利

第三章 集中形成整体优势——专业化加强核心竞争力

 一、集中加强核心竞争力：有时需要做“减法”而不是“加法”

 二、核心竞争力：“偷不去，买不来，拆不开，带不走，溜不掉”

 三、集中形成利润：企业发展的永动机

 四、战术上显现出的弱势一经集中，就会变成局部的优势

第四章 抢先再抢先——先发制人，先开枪再瞄准

 一、早到早得：市场总是快鱼吃慢鱼

 二、只有快，才能赢得市场

 三、快，意味着抢位，意味着顺畅

第五章 授权——有效授权，树立标杆，绝对领导

 一、授权：委托代使权力，只要效率统一

 二、以人为本：能本管理，管理的真谛在“理”而不在“管”

 三、经典故事：告诉我们授权管理之道

 四、“绝对领导”：不能缺失权威，必须统一指挥

第六章 大胆自信——大勇才有大略

 一、大胆自信：是气魄，更是胆识

 二、自信：不是盲目自大

 三、自信：相信自己是最好的

 四、开拓进取：发挥员工“创造力不满”

第七章 掌握主动权——发挥比较优势，准确定位

 一、主动前瞻：争得话语权

 二、牢牢掌握比较优势：总能先声夺人

 三、定位准确，塑造对手：运用战术掌握竞争

第八章 善于变化——变则通，变则强

 一、变则通：优秀的企业总是善于寻求变化

 二、变则强：不断创新，不断激励

 三、变化之道：谋求出奇，才能致胜

第九章 连续作战——永葆理性的激情

 一、企业发展：必须永葆理性的激情

 二、连续较量，扩大成果：必须讲究方法与步骤

 三、创业需要理性的激情，更需要长久的坚持不懈

第十章 合作——竞合合竞，谋求双赢

 一、合作原则：做事要大家来

 二、排排坐的目的，是要让每个排坐的人都分享到果实

 三、合作原则：为了将企业组织成长得更健康

第十一章 断其一指——瞄准薄弱环节，找准切入点

 一、断指：收四两拨千斤之效

 二、“断其一指”是手段，使对方形成“多米诺效应”是结果

 三、需求创造消费：未来引导消费，开辟新市场，创造消费者

第十二章 攻心分化——夺气制心，分化瓦解

 一、攻心为上：夺气制心

 二、澄清一个观念：莫将商场当战场

 三、以战取胜：不是好方略，是低能人的技巧

跋

参考文献

我们知道，当年毛泽东等老一辈无产阶级革命家几乎是赤手空拳起家，靠“一把镰刀、一把斧头”闹革命的，后来有了“小米加步枪”，再后来有了“飞机加大炮”。为了使命，他们历尽千辛万苦地生存下来，行军两万五千里，之后是北上抗日，运用游击战与持久战，与日寇进行战斗；为了生存，他们团结一切可以团结的力量，动员和依靠一切可以动员和依靠的群众，采取农村包围城市的战略与战术，将革命的大本营置于贫穷与落后的黄土高坡上的延安。为了生存!我们便不难理解他们为何要浴血奋斗、转战南北的道理了。

因此，我们说生存原则是第一原则，因为“皮之不存，毛将焉附?”没有企业的生存，企业的一切将无从谈起。

如果说，战争年代，只有“保存自己”，才能“消灭敌人”的话，那么，今天，参与商战的企业面临的生存“压力”这一“敌人”，远比过去单一的对手要多得多。

翻开我国上世纪近20年的企业实践所蕴藏的哲理，我们不难得出这样一个结论：企业的生存是基础，是前提。当年，有些企业“一不小心发了财”，但由于疏于管理或没有运用现代管理的战术理论，又“一不小心破了产”，呼啦啦高楼起，生存并风光着，又呼啦啦大厦倾，面临着生存的危机。可以肯定地说，谋求企业长久生存战术，探讨企业生存之道，获得企业竞争优势，已成为不仅仅是企业而且是全社会的共识。因为，当我们的企业进入繁荣时代后，我们更加可以清晰地看到，一些企业的赢利生存变得越来越艰难，而竞争与管理成了企业生存和发展的代名词。

现代社会尤其是智业时代的竞争，企业生存战术的运用已经不仅仅是一种“工具”，而是比“工具”重要得多的原则和方法。企业生存的战术本质，用简洁明了的语言来概括，就是：以正确的方法获取生存和竞争优势并渗透在企业的管理中；运用局部思维的方法论，来帮助企业在生存下来的一定时期内和一定的条件下，获取并确认局部竞争性发展与成长优势的全过程，它

P4贯穿于企业存在的方方面面。

人类进入到智业竞争的社会，生存成为企业的第一要义。正如老练的企业家在激烈竞争的市场上，不是首先臆断着要赚多少钱，而是先考虑市场不断变化中，危机降临时，能够保本再求利。时代潮流中，首先是求生存，而后才能谋发展，如果尚未立足，就一味埋头于对未来宏伟蓝图的描绘，这种蓝图无异于空中楼阁。当然，求生存与谋发展也是联系的，没有发展，也不能解决长远的生存问题。发展是面向未来，而生存是为着现实利益的实现；不考虑发展不会有长远的生存，而离开现实的生存，也谈不上有长远的生存利益。

企业生存和竞争的管理渗透于企业战术运用，也就是说，生存战术的运用是一项管理，而且是更重要的管理，企业生存战术渗透并指引着现代市场经济条件下的企业经营管理全过程。智业时代，无论对于有雄心有志向的大公司、大企业，还是默默发展并不断得以壮大的小企业来说，其生存管理之道，已经发展到了必须上升到战术部署和使用的新高度。

企业首先要生存，也就是保存下来，才能有发展，这是由企业存在的基本原则和根本目的决定的。

只有生存，才能发展，生存是企业发展与繁荣的全部要义。只有生存，只有对企业做出前瞻性的预见，才能做强、做大。

要妥善解决生存成长竞争问题，就不得不关注竞争所处的内外环境，即企业内部的竞争能力及与外部竞争对手在综合竞争能力上的力量对比。不同的力量对比关系，决定了企业战术应该采取不同的类型。如不同大小或类型以及不同具体情况的企业，典型的如中小企业和大企业，在战术选择上应该存在巨大的差异。同样的战术选择，对于某企业可能产生巨大的成功，但对于另一个企业会带来负面效应。同样的战术，适用于大企业，而可能根本不能适用于一些中小企业。

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世界进入智业时代。视觉艺术，眼球经济，成为人们津津乐道的话题。

再早两年，曾经有一部影片吸引了世界上无数人的眼球，那是一部全球票房超过1.5亿美元的《西点揭秘》(又名《将军的女儿》)，其中有一段极具哲理和震撼力的台词：世界上做事的方法有三种，即好的方法、坏的方法和军中的方法。影片告诉我们，军中的方法所代表的是“以服从为最高准则，纵使有错也要扛起来”。

一年复始，当学习逐渐成为生活方式、成为管理手段必备的今天，管理者智囊里应当加上这样一句话：“管理中国造，走自己的路”，“向解放军学习管理，学习军中的方法”，用军中的方法管理与做事。

是的，向解放军学习，学习军中的方法，这是由时代特征决定的。当年军事作战强调以集中优势兵力打歼灭战为核心，毛泽东的十大军事原则中的作战方针、歼击目标、作战形式、作战方法、作战准备、战斗作风及补充休整等方面的指导原则，来自战争实践并经受了战争实践的检验，体现着人民战争战略战术的基本原理和实事求是的方法论原则，其中的战术指导原则和作战方法，为党的纲领、路线服务；具有高度的灵活性，就是你打你的，我打我的。我打你时，就能吃掉你；你打我时，叫你看不见，打不着。有什么武器打什么仗，对什么敌人打什么仗，在什么时间地点打什么时间地点的仗。在运用谋略、兵力和作战方法上，高敌一筹，趋利避害，扬长避短，以我之长，击敌之短，等等，这些原则将是长期适用的，它是马克思主义的战略战术观，是人民解放军战略理论的基础和战略实践的指南，在各项工作以经济建设为中心的今天，仍可以为企业提供精神动力和智力支持，从中学习和汲取智慧。

改革开放初期，一部《孙子兵法》让中外企业家们创造出众多致胜的系统方法，成为许多大公司管理者案头必备书。当今天的CEO和经理们沉迷着研究国外管理专家们的高谈阔论时，没有一名CEO不希望自己的下属能够像军队里的士兵那样训练有素。

历史总给我们以智慧，“比较历史，观察现在和梦想未来”，温故方能知新。重温十大军事原则，我们有必要向解放军学习商战的术谋，向解放军学习管理的智慧与韬略。

我们完全可以这样说，全景思维、自信主动、务实创新、正确决策、迅速行动以及全力以赴等这一系列管理的战术和智慧还得向解放军学习。

因此，不妨让我们再重温一下，红军战争年代经过实地作战而形成的土战术，不妨重温一下，新中国创业者们在长期作战中形成的原则和战术体系，这些思想和理论，融汇贯通了博大精深的民族文化；也因为这支军队一直是在中国共产党领导之下，代表着民族发展的方向，带领着各族人民和国内外敌人进行了长期的殊死的斗争，树立了敢打必胜的的信心；这支队伍一直保持着中国共产党的先进性本质不变，一直保持着听党的话跟党走的优良传统和作风，从中我们可以比较容易地理解发生在上个世纪中并被实践检验成为真理的理念和思想，并将其运用到企业战略管理当中。

原因也非常简单，战争年代领袖们所积累的管理智能并不逊色于一些引进的管理专家的理论，甚至比他们更要高明许多，学习解放军好榜样，学习解放军的好方法，已被美军成功地应用于伊拉克战争中就是最好的验证。

中国企业的管理按照成长的过程可以分为几个阶段：一是理念的阶段，企业管理以获得好的新的理念为当务之急；二是工具阶段，目的是要解决现实的具体问题，术的需求非常迫切，兵法管理正是在这一形势下才得以空前的发展；三是管理模式的形成和创新，是一个对先前的理念和工具阶段的整合过程，寻求和择定未来竞争的方向，掌握新环境下发展并获胜的法则，这个过程已经到来了。

企业管理在经历了获得好的理念和工具阶段进入管理模式的形成与创新阶段后，我们看到，运用传统历史兵法管理企业实践也有着一定的缺陷，表现在策略层面、技术层面上着墨过多，在竞争主体上的认识存在不足；一些舶来的管理理论不系统，并不适合中国国情，缺乏当下的可操作性；于是今天的管理理论界尤其是中国的管理人员运用对企业长期的实际追踪、深刻具体分析而得出了本土企业管理带有规律性的结论，向军队学习，从军队借鉴管理经验，成为组织管理的普遍现象。

温室里长不出参天大树，小河里养不了大鲨鱼。正如第二次世界大战以后，美国的总裁一级的企业家1500多人、总经理一级的2000多人是西点军校毕业的那样，他们说：“单一的MBA教育是培养不出优秀企业家来的。”学习解放军好榜样，向解放军学习，不是一句空洞的口号，有着很多很实际的内容。学习解放军也并不是我们的专利，20世纪80年代中期，日本一家著名企业就专门组织其管理人员到福建“古田会议”旧址，学习当年红军艰苦创业的精神。美国企业也非常推崇红军的长征精神。美国军队在同一时期明确提出“向解放军学习”，并在内部管理等方面，直接从解放军的管理理念中汲取营养。人民解放军的队伍里也培养了数以万计在我国各条战线上奋斗的时代弄潮儿，据不完全统计，截止到2005年底，以营业额计，在中国排名前500家企业中，具有军人背景的总裁、副总裁就有近300人之多。

本书在永恒的效率和胜出基础之上提供了战术的系统方法，就是将解放军所倡导的效率体系变成企业可实施的战术方法，从而搭建了面向中国企业家和管理者施展效率管理的舞台，为我国无数的CEO和管理家们提供战术洞见。作为公司的中层经理，在处理繁杂事务的同时，黄国平同志以行伍出身的经历和眼光总结出的这些理论与实际相结合的感想，足以证明，他的初衷之一和根本出发点就是将军中所发现的那些和企业带有共性的问题，以战争年代解放军解决问题的方法运用于企业管理中来思考，力图将我军的军事智慧和思想运用到现实的公司运作和管理实践中，并通过数十个战术案例来进行阐释和说明，用列举的部分企业案例透析对企业战术产生的直接影响，进而充分论述如何将这12项战术原则付诸实践，如何进行统一管理，如何增强执行力，如何进行集中指挥，如何瞄准强劲对手的软肋施展自身的才能，如何……

须知，勇者战，智者胜。在知识经济时代，不光要战，更要懂得怎么战，寻求更优的智慧为我所用，作者的意图是为了通过本书给予企业家和管理者们产生强大的精神动力和智力支持，使管理者们的决策更优化，管理更科学。

张建华

2006年2月28日

写完书籍，再写上一些叫做跋的章节词句，在我看来，总觉得有狗尾续貂之嫌，因此，我过去出版的诸多书籍中，便没有“跋”这一章节。

然而，拉杂写下了以上姑且称之为管理类的文字，平生第一遭，我不得不在此赘述几句。起因是有感于市场上一度盛行的引进版的管理书，以及后来被揭发的伪管理书。如同学习的目的在于应用的道理那样，对照当下的许多有意思的现象，我也和读者们一样深感不解。这就是，今天，解放军的战术是先“出口”进而转为“内销”的：就在我们研究企业应当如何管理、应当向谁学习时，美国的军队和企业却是已经研究如何从《孙子兵法》到学习解放军战术的运用了。

中国企业的管理按照成长的过程，在经历了获得好的理念和工具阶段后，已进入到一个管理模式的形成与创新阶段，当然，这个过程是相对的，这是一个对先前的理念和工具阶段的整合过程。我们看到，运用传统历史兵法管理企业实践也有着一定的缺陷，表现在策略层面、技术层面上着墨过多，在竞争主体上的认识存在不足；一些舶来的管理理论虽然有其系统性，但是并不适合中国国情，缺乏当下的可操作性；于是今天的管理理论界尤其是中国的管理人员运用对企业长期的实际追踪、深刻具体分析而得出了本土企业管理带有规律性的结论——向军队学习，从军队借鉴管理经验已成为组织管理的普遍现象。我们也完全可以说，企业组织管理的战术和智慧还得向解放军学习。

我重新认真学习起毛泽东在1947年12月于陕北米脂县杨家沟召开的中共中央重要会议上所作的《目前形势和我们的任务》报告来。这篇报告第一次阐明了著名的十大军事原则，高度概括了我军20年的战争经验，内容十分丰富。毛泽东等老一辈革命家结合中国革命长期的战争实际，汲取古今中外战略理论的精华，深入考察战术的概念、本质和规律，创造性地提出了关于战略战术的一系列理论和观点，形成的科学的战术观，是以毛泽东为代表的中国共产党人在长期革命战争的实践中创立的一整套战争指导原则和作战方法，是毛泽东军事思想的重要组成部分。

1986年，时任美国防大学校长的劳伦斯中将来我国北京的国防大学作“空地一体战”演讲时明确指出，该理论所依据的就是孙子的“奇正之变”和“避实击虚”。研究理论是为了适应现实战争的需要，美国的一些决策者经常把孙子思想直接用于现代战争作战指导。

1983年美军入侵格林纳达行动即明显运用了孙子“能而示之不能，用而示之不用”的示形惑敌之策，美军在海湾战争中出其不意的“左勾拳”行动，在科索沃战争中的避实击虚空袭战，都不难发现红军、八路军、新四军作战思想的踪影。美国防部报告《海湾战争》一书毫不隐晦地写道：“总之，多国联盟成功地实践了孙子所说的‘上兵伐谋’的战略思想。”

其共同之处表现在：战前“伐谋伐交”，先胜而后求战；战中集中绝对优势兵力，“以镒称铢”，力求速战速决。各自的亮点有：阿战之中的情报战臻于极点，对战争胜利起到了关键作用；伊战之中的“震慑战”夺气攻心，并极尽心战欺骗之能事，如同当年人民解放军进攻平津、打下济南战役中瓦解动摇敌军的部分历史镜头的真实再现。此外，伊战中，联军不以攻城掠地、消灭敌有生力量为目的，而是快速直取首都，也是人民解放军在三大战役以及对越自卫还击作战中某些战役的翻版。温故而知新，研读和再学习毛泽东的十大军事原则，无不给我们有益的启示和新的启迪，随着时代的发展，将军事实践运用于社会主义初级阶段的建设，我们会有新的表现。

军中的战术和谋略并不是我辈可以参透的，学习毛泽东的十大军事原则，从中汲取企业建设发展需要的术规和定律，也不是铁定的条条，还可以生发出许多创新的应用法则，也有待于不断用实践来检验和继续总结。

书稿的创作历经近三年，先后几易其稿。感谢张建华先生为拙作作序，从他的言行中我体悟到作为军人和经理人用谋与办事必备的气魄与胆识；感谢黄允成、孙岩、毛增余等为此书的出版提出的建设性意见，拿出的提纲挈领性的建议；感谢张玲玲女士为此书得以问世付出的辛劳；我更感谢两个强大的集团组织：中国人民解放军和中国国旅，前者培养了我受益终身的军人素质，后者带给我人生道路上新的经历和体验。

让我们用李嘉诚先生的一段话来结束本书：“现今世界经济严峻，成功没有魔法，也没有点金术，人文精神永远是创意的泉源。”企业家和企业员工们“必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，做出正确的决策，迅速行动，全力以赴”。

“管理中国造，走自己的路”。祝福你，成功路上的企业家们，带着中国军队的智慧，一路走好!

黄国平

2006年3月27日