不同行业、不同类别的商业计划书该如何撰写?如何从众多商业计划书中脱颖而出，吸引投资者的眼球?怎样打造一份完美的、专业的商业计划书?商业计划书是创业融资的敲门砖，是企业成长的必备文件。阅读本书，会找到令您满意的答案。

本书通过大量的案例和典型的模板，全面介绍了商业计划书撰写的要求、程序和规范，有助于撰写一份专业的商业计划书。本书的特别之处在于，它按照行业类别和特点，对商业计划书进行了分类，并针对各种不同类型的商业计划书逐个讲解，各有侧重。  本书可作为创业者或企业管理人员进行融资的实用指导书，也可供从事管理教学和理论研究的人员参考。

第一部分 准备好了吗/1

第l章 创业，你准备好了吗/3

第2章 撰写商业计划书之前/29

第3章 打造完美的商业计划书/41

第二部分 通晓商业计划书/63

第4章 专利性项目商业计划书/65

第5章 产品性项目商业计划书/101

第6章 服务性项目商业计划书/121

第7章 概念性项目商业计划书/141

第三部分 从商业计划书中胜出——标新立异/161

第8章 新颖的封面与执行概要/163

第9章 简明的企业介绍/171

第10章 突出的产品和服务/175

第11章 详尽的市场分析/183

第12章 展示你的管理精英/197

第13章 合理的财务分析/207

第14章 风险资金的回报和退出/223

创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是有其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以了解。

创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，等等。

创业者外部资源中，最重要的一点是人脉资源。一个创业者如果不能在最短时间之内建立最广泛的人际网络，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，他的创业过程也会非常艰难。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源，第二是职业资源，第三是朋友资源。谋略

商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。

创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心智的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化、市场有限、竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。

对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明之分，只有好用不好用、适用不适用的区别。当年谢圣明带着一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷红桃K广告时，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些讪笑他的很多人，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。我们总结创业者智慧，那就是不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧?胆量什么样的人最适合创业?答案是：赌徒。P17

道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是非常需要强大的心理承受能力的一项活动。

很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。跳得好，可能功成名就，白日飞升；跳不好，就只好“凤凰涅盘”了。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了一桩成功的案例。

创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。

有这样一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进。哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事有什么寓意?它说明了冒险是这样一种东西：你经过努力有可能得到，而且值得你得到。否则，就只是冒进，失去生命都不值得。

创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要分清什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，使你的行为变得毫无意义，并且惹人耻笑。与他人分享的愿望

作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。

美国心理学家马斯洛的需要层次理论说，人按不同层次共有5种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重P18

创业是一个令人兴奋的话题。

每个人都希望主宰自己的命运，从这个意义上说，创业是最好的生存之道。因创业难于上青天而让很多人怯步，又因创业是那么诱人而使某些涉世未深的人忽略了创业的艰辛和其中的高度智慧。

创业真的那么难吗?其实，打工也并不容易，我们曾经到处流浪，我们曾经到处找工作，我们曾经在他人的强迫下忍气吞声地做着不情愿做的工作。更令人伤心的是，很多年下来我们可能仍一无所有。难道我们的命运不能改变?我们不愿在青春消耗殆尽时才考虑这些问题，最要紧的是抓住现在。创业不但可让我们摆脱接受聘用的被动局面，而且可以最大限度地实现自我价值，更重要的是，创业可让我们为社会做出更大的贡献。

一个国家有没有希望，要看创业的人多不多；一个国家强大不强大，要看创业成功的人多不多。无论是风风火火的创业大赛，还是高校关于允许在校生停学创业的政策；无论是创业板的即将开放，还是孵化器的星火燎原，所有这些都说明了整个社会对创业的关注和支持!总之，我们有一万零一个理由——必须创业!

有这么一个故事：有兄弟三人，老大苦心经营一家餐馆，由于经营有方，规模不断扩大，餐馆逐渐发展成为一家酒店，资产也由几万达到几百万，这个过程花了几十年；老二毕业后分配在一家工厂，由于工作出色，职位不断上升，接着工厂改组成股份制，按照他的职位，分配到的股份如果套现的话也有几百万，实现这一步，他花了几年；老三做软件开发，由于方向对头，引起风险投资的关注，在他的公司成立的第9个月在海外成功上市，资产同样达到几百万。

同样是几百万资产，兄弟三人花了不同的时间。这说明了什么问题?现在，我们应该将目光更多地投向那些发展速度超过收入速度的创新型小企业，而不是传统的经验型、有长时间积累的企业。这是一个快鱼吃慢鱼的时代，大者通吃开始让位于快者通吃或者快者“同”吃。

无论是刀耕火种的原始社会，还是比特大行其道的信息时代，天上都不会掉馅饼。要想成功，必须付出相当大的代价。据有关统计，创业成功的比例一般为2％。但机遇与风险并存，成功与挑战同在!“人生能有几回搏”?即便失败了又何妨?毕竟人生的意义在于过程，而不是结局!

然而，巧妇难为无米之炊，大部分创业企业在发展过程中都需要融资。商业计划书是获得风险投资的敲门砖，仅凭专利证书或科技成果鉴定证书是不可能获得风险投资的。对于正在寻求资金的创业企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定着投资交易的成败。

本书希望通过大量的商业计划书案例，帮助于你撰写一份专业的商业计划书。本书的特别之处在于，它按照行业类别和特点，对商业计划书进行了分类，并针对各种不同类型的商业计划书逐个讲解，各有侧重。

本书的主要执笔人为邵华钢、高凯、李世群、李志等。其中，1～3章主要由李志编写，4～5章主要由李世群编写，6～7章主要由高凯编写，8～14章主要由邵华钢编写。此外，还要感谢张巧莉、施军、邓波、龚波、赵军锁、王倩莉、唐靖飚、潘秦刚、吴刚、李林等。他们对本书的编写和出版付出了努力，给予了鼓励和支持。书中的少量内容来自网络，我们也在一些地方做了标注，在此特别感谢这些精美文字的原创作者，谢谢他们为本书增加了含金量。在此一并表示感谢!

希望本书对您有所帮助!

 作

者

  2004年于上海