本书共十三章，每章第一部分是有关本章主题的纲目式理论阐述(理论精要)，即某一主题(如市场 凋研) 的项目、特征、规律、方法、注意要点；第二部分是大量演绎、诠释理论的经典营销案例，每一案例后均附评析，是市场营销人员必备的重要参考书籍。

自我国社会主义市场经济模式确立之时起，现代商战便呈现出一个全新的格局。“以市场为 导向，以营销为中心”的理念，已深植于企业界有识之士的头脑之中。仅仅生产出质量过硬的 产品只是第一步，只有产品卖出去，并在市场上、在消费者的心目中占据一定位置，才算是真正实现了目标，才能在异常激烈的市场竞争中谋得一片生存与发展的空间。

由于现代科学技术的迅速发展，企业问的技术优势日趋缩小；由于国际大市场的逐渐形成， 同类产品的竞争对手呈几何级数增长；由于商品的极大丰富，消费者的选择性更强……面貌一新对如此严峻的事实前提，企业界形成了一个共识——没有高智能化、高技巧性的营销手段，必将被无情的市场淘汰。于是，企业界人士对营销类书籍表现出空前的渴求，营销类书籍成为图书出 版业的畅销书、常销书。不过，我们发现这类书籍中有一共同的缺憾，那就是营销理论书多为教 科书式，企业界人士难以卒读；营销案例书全是实例，缺乏必要的理论导引。为此，我们打算以 一种新的模式来编撰本书。具体构想如下：以现代市场营销学的理论框架划分本书各章。

每章第一部分是有关本章主题的纲目式理论阐述(理论精要)，即某一主题(如市场 凋研) 的项目、特征、规律、方法、注意要点。

第二部分便是大量演绎、诠释理论的经典营销案例，每一案例后均附评析。

要之，本书编撰主旨是：把理论与实践糅为一体，充分体现科学性、实用性、可读性以及清 晰性与趣味性的有机交融。

本书由高云龙、邰启扬主编，吴泽忠、陈金刚、谭啸任副主编。

各章写作者分别为：第一章：高云龙、陈传海。第二章：邰启扬、高林山。第三章：陈金 刚、苏北。第四章：谭啸、刘芸。第五章：王以民、马俊。第六章：吴丹、吴虹。第七章：庄小 虎、时明明。第八章：谢雪虹、于涛。第九章：荆艳、金银华。第十章：谭湘兰、周鹤。第十一 章：钱厚春、谢琪。第十二章：宗达、程小刚。第十三章：吴泽忠、王耀楠。

潘平、申宇、施敏、汪明洋、燕鹏、周燕燕、施乐、刘峰、刘伟伟、陶涛、尤海群、葛敏、 李永佳、韦亚洲为本书的资料收集做了大量的具体工作。