现代企业经常想要一次性解决战略问题，或是雇用咨询公司来制定战略——这些都是战略的误区。《重新定义战略（哈佛商学院核心战略课）》提供了一个看待战略问题的新视角，并将其与领导力问题有机结合。在作者辛西娅·蒙哥马利看来，战略不能仅仅停留在想法层面，更不仅仅是专家的事情，而是应该转化为领导者的实践和决策，为此，作者呼吁领导者进行金钱价值到战略价值的回归，更关注企业能为消费者提供何种服务和产品，而并非一味只强调利润最大化。只有成为一个真正的战略家，才能让企业基业长青。

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这都取决于这些公司正确的战略定位以及持续的战略实施。而这恰恰是当前很多企业所忽视的地方。

现代企业经常想要一次性解决战略问题，或是雇用咨询公司来制定战略——这些都是战略的误区。哈佛商学院战略组前任组长、战略问题专家辛西娅·蒙哥马利在《重新定义战略（哈佛商学院核心战略课）》中提供了一个看待战略问题的新视角。在她看来，战略不能仅仅停留在想法层面，更不仅仅是专家的事情，而是应该转化为企业领导者的实践和决策。为此，蒙哥马利呼吁领导者从“金钱价值”回归到“战略价值”，不要只一味强调利润最大化，而更应关注企业能为消费者提供何种产品和服务。

蒙哥马利在哈佛商学院开设的专门针对企业家（Entrepreneur）、老板（Owner）和总裁（President）的EOP战略课程已经有6年时间，其间千余名来自全球企业的管理者参加了学习，并切实改善了自身企业的经营状况。本书正是EOP课程的精髓体现，蒙哥马利将教大家如何培养生动的战略和实在的领导力所需要的技能和敏感性，帮助企业领导者寻找“可持续的竞争优势”，思考“我们是谁？”“什么让我们具有重要影响？”等问题，并将这些问题内化为领导者内心一种持续的责任，在实践和决策中强化自己战略家的作用。

正如她所说，只有成为一名真正的战略家，才能让企业基业长青。

前言 我在教学期间的感悟

1、战略与领导

2、你是一位战略家吗？

3、超级经理人的神话

4、从设定宗旨开始

5、将宗旨转化成现实

6、制定自己的战略

7、保持战略的活力

8、战略家的必备素质

常见问题解答

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致谢

领导与战略是密不可分的

今天很多领导者不明白领导和战略之间的密切关系。实施领导和制定战略都是领导者的工作内容，这两个方面曾经也是密切相关的，但后来逐渐被割裂开了。现在，往往是专业人士帮助经理人去分析他们的产业状况，分析公司如何寻求合适的定位来获得竞争优势。制定战略似乎成了专业人士的专利了，公司领导者似乎只有在每年制订规划时才会去考虑一下如何制定战略，其余时间都不会考虑。按照当前流行的这种观念，一旦战略制定好，并明确了接下来要做什么之后，战略家的任务就算完成了。剩下的工作就是执行规划，维持已经获得的竞争优势。

按照这种思维，制定战略的过程就很容易同公司的日常管理工作割裂开，一个领导者只要制定一个战略，或者聘请咨询公司去制定就行了，“战略家”也不必担心公司的发展动态了（发展动态是执行战略的最大挑战），也不必考虑如何利用历史经验了。

值实际情况不是这样。

持有这种观点的人忽略了一点，即战略不是终点，不是一个解决方案，也不是一个有待于解决的问题。制定战略是一个连续性的过程，需要持续不断地发挥领导者的作用，而不是一蹴而就的过程。

制定战略需要一个真正的战略家。

好战略从来不是僵化的，不是说签完字、盖好章就完事了。好战略是动态的，是需要持续完善的。对于一个公司的战略而言，如果领导者认为战略是一个终点，一旦制定出来就不需要进行调整了，那么，无论这个战略最初构思得多么仔细，执行得多么认真，到最后都很有可能成为一个败笔，因为在执行过程中，这个既定的战略中总会发生一些出乎意料的偶然事件，无论是好的还是坏的，总会有一些部分需要进行调整，总会出现一些能够让你利用历史经验的机遇。

战略家必须引导这样一个过程，必须时刻观察着，不断发现新的变化，进行权衡，做出全面的决策，然后继续向前推进。对于战略家而言，有些机遇必须放弃，而有些则必须抓住。公司聘请的顾问在制定战略方面具有专业知识，他们的判断是经过深思熟虑的，因此对制定战略是有一定帮助的。公司内部的各级人员提供的视角和信息也是有帮助的。但归根结底，战略家承担着为公司设定发展方向的职责，而且必须不断地在既定战略的基础上进行适度调整。

正是由于这个原因，一个组织的最高层领导者必须将领导和战略结合起来。所有领导者——不仅仅是今晚坐在教室里的这些EOP学员——都必须将制定和执行战略作为其职责的核心。

今晚，在这个教室里，我基本上没有讲多少与战略学有关的事情。我回到最后一排坐下，脑子里一直在回想这些年来接触过的学员，他们都想成为战略家。我希望他们不仅能够理解战略家的关键角色，而且能身体力行地去做一位战略家应该做的事情。  当我们的迎新会即将结束的时候，我和我的同事们以及这些身为执行官的学员们一起到哈佛商学院的克雷斯吉礼堂参加鸡尾酒会。我们的课程就要开始了。

在所有的课堂上，我都会提出一个基本的问题：“你是一位战略家吗？”提问方式有时直接明了，有时委婉含蓄，但这个问题肯定是不会遗漏的。我和学员们一起讨论战略家会提出哪些问题、会如何思考问题以及会做什么。我不打算让这些执行官们像学习金融学或市场营销学那样去学习战略学。作为公司领导者，他们不必非要成为擅长某个领域的专家，但他们需要成为真正的战略家。

那么，你是一位战略家吗？

这是每一位公司领导者都必须回答的问题，因为战略具有基础性，对于每一个公司都具有至关重要的意义。无论你和下属工作得多卖力，无论你的公司文化多精彩，无论你的产品多好，无论你的动机多高尚，如果战略上的问题处理不好，那么其他一切努力能否带来成功，都将打上一个大大的问号。

我撰写本书的目标就是帮助你培养战略家这一角色所需的技能和敏感性，鼓励你认真思考如何回答我提出的这个问题。要担当好战略家这个角色，着实会给你带来很多困难，所以，规避这一角色会很有吸引力。你需要拿出一定程度的勇气和开放性的思维，用我提出的那些问题去问一下自己的公司，而且还要日复一日地思考这些问题。作为一位领导者，回答好这些问题具有极其重要的意义。

P10－13

我在教学期间的感悟

读过本书之后，你的战略观将得到修正。这并不是说你之前的战略观是错误的，而是说它不够全面。

在当今世界上几乎任何一所商学院里，战略学都是一门基础课程。我有幸在长达30年的时间里教授过战略学的一些分支学科，最初在密歇根大学，后来去了西北大学凯洛格商学院，最后20多年是在哈佛商学院。

大部分时间里，我的教学对象是MBA（工商管理硕士）学员，后来我的教学重心转移到了执行官教育（executive education）上面。正是这方面的经历，特别是在哈佛商学院“EOP课程”（Entrepreneur，Owner，President Program，即“企业家—老板—总裁”课程）长达5年的教学实践，为我撰写本书提供了诸多灵感。在教学期间，我有机会跟来自世界各地各行各业的领导者共同学习，并观察他们如何面对自己在真实世界中遇到的战略问题，这样一来，不仅我教授战略学的方式改变了，我对于战略的想法也有了根本的改变。我开始对战略学的一些条条框框提出疑问，最终开始质疑那些围绕战略而形成的文化与思维模式。更重要的是，教授EOP课程迫使我深入思考了很多重要的问题，比如各行各业的战略到底是如何制定的？谁又是战略的制定者？

所有这一切都让我深信，到了该改变的时候了。我们应该用新式观念去看待战略，应该让战略从一种机械性、分析性的活动转变为一种更深刻、对领导者更有意义的活动。

重新发现战略学的生命力

50年前，世界上大多数商学院都将战略作为管理学课程的一个组成部分。无论在学术领域还是在商业实践中，涉及战略的工作都被认为是总裁们的重大职责。所谓总裁，就是负责设定公司前进方向、领导公司稳步前进的人。他们的角色同时包括了战略制定与实施两个环节，既需要思考，也需要实践。

虽然战略学研究已经有了相当的深度，却不是多么精确。经理人使用无所不在的SWOT（即Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的首字母组合，对应的是长处、弱点、机会、威胁）模型来评估自己的公司并确定竞争优势。至于如何才能最大程度地发挥SWOT模型的作用，很多人则是一头雾水，除了罗列一下各种需要考虑的因素之外，经理人们也几乎找不到其他什么判断方法了。

20世纪80～90年代，我的同事迈克尔·波特（Michael Porter）在战略学领域取得了新的重大突破。他为战略学领域引入了急需的经济理论和经验证据，更加有利于分析SWOT模型中机会和威胁这两个环节，从而为公司评估自身所处的竞争环境提供了更加严谨的方法，为实际商业运作和教学带来重要变革。尤其值得一提的是，正是得益于波特的贡献，经理人们才清楚地意识到自己的公司能否成功，行业力量会产生深刻的影响，而且自己又可以利用波特的理论帮助公司寻求有利的市场定位。

……

像这样的讨论持续了三年之久。在此期间，我聆听了一个又一个故事，越来越明白这样一个道理，即我们再也不能将战略看作一套固定不变的东西了，不要以为制定了战略之后就等于把事情解决了，并可以高枕无忧了。战略就是一套完整的价值创造体系，指引公司去占据有利的竞争位置，并为客户提供独特的产品或服务。所以，我们必须明白战略是开放的，而非封闭的。战略体系会逐渐演化，会发生改变。

在与这些学员进行一对一谈话期间，我还看到了另外一面：我看到这些领导人都有“战略家”的一面，看到了他们非把事情做对不可的责任感，看到了他们做决定时的投入以及承担的风险有多么大，看到了他们的付出和敬业，但也看到他们内心的担忧：我这个工作做得好吗？我是否提供了公司所需要的领导力？

最重要的是，通过这些对话，我看到了这些领导者具有巨大的潜力，他们有很多机会去改变公司未来的命运。在这些对话中，我们都得出了同样的结论：一个公司要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，创造出有意义的事业，领导者必须先改变自己的思维。一个新感悟

在我们的生命中，往往会出现这样一些令人顿悟的时刻，因为我们在这些时刻学习到的东西让我们超脱于自己熟悉的事物之外，让我们以新方式去看待它们。对我而言，执教EOP课程就是这样一种经历。它让我从一个新视角去看待战略家，看待战略家这个角色的力量和前景。

在这本书里，我将与你分享我所学到的东西，希望你了解什么是战略、为什么战略很重要、你如何能够在制定和执行战略中发挥主导作用。我也希望你看到，在顾问们高超的分析技巧和行动指引之外，还是需要你来做决定，确保战略的延续性，需要你来承担责任，换句话说，需要你好好扮演领导者的角色。

因为你作为公司的领导人必须承担起战略家的角色，因此，这本书是为你而写的，目的就是召唤你开始采取行动。本书重新考虑了在战略制定过程中被忽略了几十年的重要元素，这个元素就是“你”！作为公司领导者，你必须全心全意地去解决最重要的问题。

因此，我最终的目标不是教授战略学，而是给你启发，使你成为一个真正的战略家，让公司在你的领导下取得辉煌的业绩。

辛西娅·蒙哥马利鼓励你——企业的领导者——成为公司的战略制定者以及持续领航人。我强力推荐本书。

——汤姆·克拉克，耐克集团总裁

大部分的人都没有机会去哈佛商学院上课，只有少数幸运者有机会在哈佛商学院聆听蒙哥马利教授的课。但是她教学的影响力在《重新定义战略》一书中清晰地展现。阅读这本书，你将成为一位战略的传道者。

——密西·帕克，Title Nine创始人兼CEO

《重新定义战略》打破了超级经理人能克服万难及应对各种竞争的神话故事。这本书为领导者理出了一条开启成功及制定企业战略的清晰路线图。

——克蕾姬，Avedis Zildjian公司CEO

充满了智慧与睿智，在这个领域中，少有的精神启发。《重新定义战略》一书唤起了公司领导者，让他们明白了若要成为领航公司的战略家而应承担的职责。蒙哥马利回归战略本身的方式，对于打造企业未来的人具有深刻意义。

——沃尔特·基希勒三世，《战略之王》（The lords of Strategy）作者

这是一本让人耳目一新的书，作者蒙哥马利让我们了解了什么是真正的战略家。不论我们身处何处，不论你是学生、老师还是战略的实践者，这本书都是你在重新塑造自己及周遭世界时很好的良伴。

——阿肖克·瓦苏德万

蒙哥马利打破了有关战略的神秘色彩，实为一项壮举。这本书让你起而行，并且会对你的公司产生持续的正面影响。如果你正准备来一场改变生命的旅程，那么，就读这本书吧。

——彼得·亨德森，INDIGO电信主席