为什么一样是做营销，有的人事业有成有的人却碌碌无为？是时运不济还是其他原因？

如果你目前是一个准备或正从事一线业务的基层营销员，那么建议你读读这本书；如果你已是一个小有成就的区域经理，那么建议你读读这本书；如果你已经成为企业中众人之上的营销主管了，那么还是建议你读读这本书。本书以十几位来自国内外著名企业的一线业务、封疆大吏、职能经理、营销高级主管为原型，以一个代表性的营销人姚程功的职业发展和营销历炼为主线，演绎了一个普通的业务员是如何成长为营销总经理的精彩而曲折的人生!

为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员?而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事总经理的位置?

为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升?而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年，甚至10年?

本书以几十位来自国内外著名企业的一线业务、封疆大吏、职能经理、营销高管为原型，以一个代表性的营销人姚程功的职业发展和营销历炼为主线，演绎了一个普通的业务员是如何成长为营销总经理的精彩而曲折的人生!

本书导读 Ⅲ

自序 从业务员到营销总经理，到底有多远 Ⅳ

序 不走寻常路 ⅩⅢ

第一章 起点——业务代表，埋头拉车 /1

第二章 一重天——业务经理，攻城掠地 /25

第三章 二重天——分公司经理，内交外攻 /50

第四章 三重天——大区经理，力挽狂澜 /98

第五章 四重天——销售总监，风雨乾坤 /127

第六章 五重天——营销总经理，长袖善舞 /176

后记 方为做人品质，太乃做事境界 /223

一个老和尚，他身边聚集着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐他的 弟子每人上山打一担柴回来，弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人都目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都垂头丧气。惟独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上惟一的一个苹果摘来了。后来。这个小和尚成为师傅的衣钵传人。

世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河，掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做成一件事：摘下一个苹果。历 览古今， 抱定这样一种生活信念的人，最终都能实现人生的突围和超越。 P180

1．如果您目前是一个正准备或正从事一线业务的基层营销人员，那么，请耐着性子花点时间，从第一章开始看起，看看那些非常成功的营销人是如何开始千里之行的第一步的，并在关键转折点成功飞跃?

2．如果您目前已是小有成就的区域经理或封疆大吏，但却不知如何实现进一步的提升，那么，作者提醒您，请从第三章看起，细细品味“从诸侯走向何方”，并作出最利于自己的选择。但同时，如有时间，也看看前面的章节，看看您的精英下属们在想什么，在做什么。

3．如果您已是企业中一人之下众人之上的营销高管了，恭喜您了，但作者同时也中肯地提醒您，高处不胜寒，“注意别着凉”，在往上看的同时，请多注意适当地看看下面，本书1～5章，充分演绎了您的下属们的所思所想、所望所做……

4．如果您觉得自己在营销的道路上很成功，那么，作者也建议您买～本，毕竟就是一包烟的钱，当哪天您碰到挫折和困难时，适当翻一翻，一定会有用处的，您会感叹：早看了，就不会这样啦!

5．如果全部看完这本书后，您觉得本书写得不怎么样，您可以随时与作者联系，您既可以臭骂作者一顿，也可以本着让更多的营销人成长的目的，循循善诱他二番，让他继续努力，争取下次写得更好点。

                    石章强

                    2005年2月26日

    方为做人品质，太乃做事境界

我记得那是1998年的事情了。一封来自江西的信，寄到了我的案头。 

这是一封别具一格的求职信。信中除了简单的个人简介外，更多的是对民营企业的市场分析和生存解剖，这种深刻的分析性文章出自一个还未毕业的大学生之手，让我吃惊之余，也萌生了见他一面的想法。于是，我吩咐办公室主任安排他过来面谈，来回费用由公司承担。

这个大学生就是石章强。石章强从江西千里迢迢来到宁波后，碰巧我出国；等我回国，又恰逢参加省里的人代会，就把约好与他面谈的事情放在一边了。

但是，更让我吃惊的是，就在我参加省人代会期间，石章强竟然通过宾馆的电话与我联系上了。

原来，就在我出国期间，他到过公司总部，通过办公室主任了解到我的大致行程。对市场相对敏锐的他，不想放弃了解浙江经济和市场的机会，便通过实习的方式留在了杭州。估计我已回到了国内，在准备到公司与我面谈之前，往办公室打了个电话，我不在公司。在他的再三追问下，得知我在杭州参加省人代会。于是，通过杭州媒体的宣传，推算代表们住宿的宾馆，一个一个地打电话咨询，最后终于找到了我所住的宾馆，并直接跑到宾馆大厅来与我面谈……

结果可想而知，石章强成为了方太的一分子。

从这件小事可以看出，石章强是一个能把事情做成的人，在他身上有一股韧劲，换成一般的大学生，可能结果就不一样了。

到了公司之后，石章强很快就进入了角色，将企业文化中心的工作开展得有声有色，颇得公司上下和行业内外的好评，并且在方太的内外宣传工作上也做得很出色。就在公司准备把他由企业文化中心主管的职位提升到企业文化中心主任的职位上时，他却主动请缨，想到市场部任大区市场经理，理由是企业文化中心的工作已打下基石，他的这个使命已完成，而市场部的工作亟需人手，他想为公司发展创造更大的价值。在市场部的那段时间里，从大区市场经理到全国市场研究经理，再到产品线经理，石章强都颇有成绩。后来，公司从内部培养和提拔人才的角度考虑，决定派他到一线市场从事分公司的全面管理工作，他二话没说，毅然放下已做得很顺手的产品线经理工作，到分公司任职，并在很短的时间内理顺了各种内外关系，卓有成效地解决了一系列的问题……

从这些不断轮换和提升的岗位工作来看，石章强是一个能使事物发生质变的人。在他任职的那些岗位里，他总是能够使原先的岗位工作发生有效的质变，并把目标变为现实。

后来，由于个人的发展原因，他决定离开方太。我们再三挽留，但他去意已决，最后我们尊重了他的个人选择。

我们相信，他是一个有着明确目标和人生追求的人。

石章强后来任职著名合资企业中国区营销总监、著名咨询公司项目总监和高级咨询顾问的职场之路也证明了这一点。恰如本书的主人公一样，一步一个脚印，一年一个春秋。

如果说石章强的职场之路是很多年轻人所走过的有代表性的营销职场之路，那么，他在方太任职期间，一直倡导的“方为做人品质，太乃做人境界”，则是所有营销人在成长之路上应该积极学习和用心体验的为人和处事准则。

方太的文化是一个开放的文化、大家的文化、融合的文化，是“厂品、产品和人品”“三品合一”的文化，我们为所有有志于加入方太的年轻人和经理人敞开大门，提供奉献企业成长自己的舞台，提供发展企业成就自己的平台，但同时，我们也十分尊重员工的价值取向和选择。应该说，人才流动是现代企业发展和成熟的必然和标志。难能可贵的是许多离开方太的方太人，在他今后的成长和发展道路中，始终不忘方太曾经给予他们的空间和平台，还深深眷恋着方太“家的感觉”，这充分显示了方太文化沁人心脾的魅力和影响力。

《冲上五重天》一书，是一本管理类小说，是一种创新性的体裁。它不同于一般的小说，没有太多的人物和故事情节，其所有的故事都紧紧围绕销售与市场、案例与问题、管理原则和人生哲学，并将枯燥的营销理论融于生动的故事之中、将繁琐的管理问题上升到人生哲学的思辩之上。娓娓道来中，给读者以莫大的享受与启示。

书中以一个年轻人姚程功的成长经历为主线，充分展示了一个年轻人和营销人的成功法则：只要认准了目标，就要认真执着地追求下去，这样，就没有做不成的事，从业务员到营销总经理，就只是个时间问题了。

机遇只会偏爱有准备的人。石章强就是这么一个人。所有实现了从业务员到营销总经理的梦想的人也一定是这样的人。

人生之路是自己走出来的，路就在脚下。

            宁波方太厨具有限公司董事长

            2005年2月26日于宁波