本教材是高职高专市场营销系列教材之一，本教材的设计与编写是主编对如何培养市场营销人员的现场管理能力进行认真的研究和思考后，对市场营销专业原有的课程体系进行调整和改革基础上，开设了这门新课程。本书主要为培养市场第一线营销管理人才的需要而编写，作为高等教育的教材适合大中专学生使用，可以补缺我国目前高职高专教育市场营销专业课程改革后，对实务性教材的需求；作为企业培训教材，也能满足对现职市场营销人员培训的需要。

本书内容主要包括分销渠道导论、分销渠道的基本成员、分销渠道系统设计、分销渠道管理概要、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道策略、国际分销渠道等。

本书作为高职高专市场营销专业或相关专业的学生教材，也可作为市场营销从业人员的培训用书。

第1章 分销渠道导论

第2章 分销渠道的基本成员

第3章 分销渠道系统设计

第4章 分销渠道管理概要

第5章 分销渠道管理实务

第6章 分销渠道的评估与完善

第7章 物流管理

第8章 分销渠道信息系统

第9章 网络分销渠道策略

第10章 国际分销渠道