本书较为全面地介绍了国际商务谈判的各个阶段、程序及应注意的问题，包括谈判前的准备、谈判的进行以及谈判各个阶段的技巧、谋略等。特色在于理论和实践相结合，大量地借鉴了心理学、行为学等学科的研究成果，而且每章开头都有一段案例导读，可以提高读者学习和阅读的兴趣。

随着经济全球化的深化和我国对外贸易的迅速发展，我国对外贸易在世界贸易中的地位不断上升，对外贸易在我国国民经济发展中的作用也有所加强。随着经营对外贸易的企业和个人数量的增加，社会对外贸人才的需求也愈益旺盛。其中，能熟练掌握对外贸易谈判技巧、熟练应用外语与外商谈判并从事业务的人才受到了各种公司、企业的热烈欢迎，在人才需求榜上名列前茅。鉴于此，我们编写了本书。本书既可供高校作教材和参考书，又可供那些有志于从事国际贸易业务、开展国际商务谈判的人才学习和使用。

本书较为全面地介绍了国际商务谈判的基本理论、各个阶段的程序及应注意的问题，包括谈判前的准备、谈判的进行以及谈判各个阶段的技巧、谋略等。本书的特色在于理论和实践相结合，大量地借鉴了心理学、行为学等学科的研究成果，而且每章开头都有一段案例导读，既可供教师教学使用，又可以提高读者学习和阅读的兴趣。

本书是集体智慧的结晶。参编人员的分工如下：刘向丽撰写第一、二、六、八、十章，张弛撰写第三、十一章，冯鸣、崔日明撰写第四章，姜卉撰写第五章，胡波、王厚双撰写第七章，王丽军、王韶玲撰写第九章。全书由刘向丽拟订提纲并担任主编，崔日明、王厚双、王韶玲不仅亲自参与了书稿的写作，而且也提出了很多好的建议和指导。

本书是在借鉴众多专家、学者和实际工作人员的研究成果的基础上写成的，在此表示衷心的感谢。同时，由于知识水平的限制，再加上时间仓促，本书还存在着不少不足乃至疏漏之处，全体编写者希望得到各界有识之士的批评指正。

编 者