地区经理和销售代表的营销实战工具箱。<BR>

本书是一部探索式的作品，目的在于抛砖引玉，与营销界的同仁们针对中国二三线市场的营销“源代码”进行探讨。二三市场是一个非常本土化的营销理念，它既融和了20年来中国营销人对西方营销的理解，又结合了中国营销人对中国市场的认识。但它毕竟是一个新的理念，在经典的营销教科书上找不到确切的答案，因此对它有不同的理解，有不同的声音也很正常。本书尝试着把热心二三线市场各方人士的观点与实践经验加以提炼整理，重点谈了二三线市场运作的特殊性问题。相对于一线市场的运作，二三线市场渠道运作是重点与难点，所以本书用了较大的篇幅来谈渠道方面的问题。

序 解读中国市场营销的源代码

引子 专家们的观点

一 全景篇

二 策略篇

三 实操篇

四 警示篇

五 互动篇

附录一 中国各地商人性格特征及交往技巧

附录二 二三线市场分销代表手册

附录三 《反垄断法》的出台进程正在提速

后记