中国首部中小企业成功学专著；中国首部中小企业经营管理哲学通俗读本，中国首部大乘企业家晋阶必读实用智慧集。

这是一部有趣并且令人受益匪浅的经典之作，中小企业突破瓶颈的实用秘笈，几十位企业家联合推荐，著名战略投资专家孙成钢博士做序，破解管理的误区，为管理者创造超乎想象的价值。想成为企业家的人不能不看，想为企业家出谋划策者不能不看。

序 以人为本强大自己

前言 给中小企业一双慧眼

第一章 经营管理的盗版与原声

成功学让你学一指禅，成吗  ／3

兔子模仿大象会变成什么  ／8

你需要战略吗  ／12

改制单位的和尚与皮匠  ／16

企业思维哪方面需要“与时俱进”  ／23

OEM好不好?  ／28

大乘企业家必经的三重宝殿  ／3l

企业如何降低成本  ／36

中小企业主做逍遥游还是苦行僧?  ／39

企业文化，哦，善哉恶哉  ／44

执行力只不过是女人的外套  ／47

张瑞敏的适配管理  ／52

中小民营企业，您问题的根到底在哪儿  ／56

第二章 人力资源管理是个什么东东

人力资源管理原来是部歪经  ／63

人力资源管理就是一句话  ／67

人力资源部是管理部门还是服务部门  ／73

撞钟的小和尚该罚款吗  ／78

如果你让如来佛来管理……  ／82

成功招聘的五行大法  ／86

人才招聘面试土方  ／93

少林寺如何做培训  ／10l

小狗跳舞与按劳分配  ／108

看透人性好管理  ／114

方丈抓业务的法门  ／121

让香客纷至沓来的公关策划  ／128

营销中的“唯心主义”  ／133

为什么买你的产品  ／139

客户面谈口头禅  ／147

生动推销法  ／155

礼仪也要适配  ／163

乔峰只有小学生的沟通水平  ／167

卡内基如何锻炼口才  ／176

赞美的九把飞刀  ／183

山脉、人脉和钱脉  ／191

如何培养自己的自信心  ／197

要不要高学历  ／202

OK!三级光明心态  ／206

神能给我们什么  ／215

老庄能给我们什么  ／218

正宗的武功起于三招  ／223

创业的奇门遁甲三式  ／233

“空手道”高手创业亲历记  ／239

身边多姿多彩的创业“人物”  ／243

后记  ／248

当今社会。成功学很时兴，在大陆最出名的要数陈安之了，一天的课酬要以美元和万作单位，就连其学生杜云生也在大陆混了个脸熟，更不用说他们的师傅师祖安东尼·罗宾和拿破仑·希尔了。

他们的课我都听过，不愧为同门同宗，听来听去一个味儿，他们的书也是大同小异，好像川菜，不论上的是什么，总是看上去红红黄黄的、吃起来麻麻辣辣的，而且也不管你是到哪一个川菜馆，都一样。

但陈安之们显然是大厨，知道如何让顾客每一次来都酒足饭饱、兴意盎然。既然盆里的菜是这个样子了，我们没办法，那盆外的呢?哦，那可多了，装修、服务、价格、音乐、气氛、造势……只要顾客感觉好，那可是比什么都好啊。

于是你看每场演讲都是舞台豪华、明星标准，每场演讲都要项尖的音箱、麦克风，每场演讲都有激奋的DJ、音乐，每场演讲都搞游戏、狂欢，每场演讲都做心理暗示，宣称住总统套房、门票稍贵……

我声明，我在这里不是诋毁成功学，也不是诬蔑陈安之们，其实我也是成功学的受益者。相反，我要感谢他们，把成功学引进大陆。但我要强调的是，成功学对个人的成长有一定的激励和帮助作用，并不能拿来做企业经营管理的法宝。

企业经营管理有管理学。

这个问题显然被一些人所忽略了：他们将针对管理者个人的管理，等同于企业这个组织的管理。在企业管理词汇中，出现频率较高的应是一些譬如“利润、效率、组织结构、流程”等等，而在个人管理成长中，出现较多的是“人缘、口才、修身、养性”等等。就像德鲁克与卡内基，我们不能认为他们是同行。

回过头来说，成功学本来就不是针对企业的，而且陈安之们又几乎没有企业管理的从业经历和研究心得，我们当然不能一味学习、崇拜，否则，那是会有误导的。

比如我写的标题：成功学让你学一指禅，成吗?

要学就学第一名，要做就做NO，1——这是成功学一直鼓吹的学习论。我不禁要问：不同层面、不同背景、不同机遇、不同资源、不同阶段、不同需求、不同目标……为何都要学第一、做第一，又如何学得成，又如何做得到?

可怜陈安之自己身边的追随者有好多都把吃饭钱拿去买安东尼。罗宾的门票；又有多少“仁人志士”躲在各个地方苦苦修炼“一指禅”而折了手指!

学习，也是适合的才是最好的。

或许，教车间里的工人要分解动作，讲给他听，再做给他看，一招一式：

或许，教刚毕业的学生要磨练意志，文化同化，传授经验，鼓励赛跑；

或许，教改制企业的老油子要案例对比，杀一儆百，制度严厉。利益驱动：

或许，教小本创业的文人老板要成本挂帅，破除面子，争金夺银；

或许，你不一定要像比尔·盖茨一样招聘全世界最优秀的员工：

或许，你不一定要像乔·吉拉德一样到处撒名片：

或许，你不一定要像原一平一样借个大奔做业务：

或许，你不一定要像罗伯特·T·清崎一样做一个不把房产当资产的富爸爸：

或许，你不一定要像夏目志朗一样出门前说“我是最棒的”：

或许，你不一定要像索尼一样不断刷新产品：

或许，你不一定要像GE一样贯彻数一数二策略：

或许，你不一定要像宜家一样没有导购员：  或许，你不一定要像海尔一样采取OEC管理：

那，你要问了，我们学什么，怎么学?

我认为：

领导学“神”。员工学“形”：

学“神”者靠悟性，学“形”者靠记性。……P3-5

以人为本强大自己

孙成钢博士

中国经济在2002年顺利实现转折后，已经步入了长期快速发展的新时期。在2003年出版的《新人性》等著作中，我曾经预测这一轮经济增长周期将持续到2017年。在这15年时间里，中国经济的名义增长率平均将超过10％。2003、2004#，实际的名义增长率分别是12，2％~17，1％。2005年第一季度。中国经济的名义增长率仍为15，7％。按照我的预测，2017~中国GDP将达到40万亿元人民币，相当于10万亿美元(按未来汇率1：4计算)，中国经济总量将仅次于美国，成为世界第二经济强国。那时候，中国人民的财富总量将达到100万亿元人民币，中国的百万富翁将超过1000万人。

靠什么实现这样的辉煌目标呢?靠民间智慧，靠普通百姓的创业热情。入世之后。世界来到我们面前，机会和挑战并存，最能获得中国市场的，当然还是最了解本地情况的中国企业，尤其是中小企业。所以，我也反复倡导和呼吁大学毕业生和普通公民根据自身实际参与创业，为中华民族的伟大复兴贡献一份力量。令人欣喜的是，最近几年，我国的中小企业如雨后春笋般发展起来，势头越来越好。

但创业艰难守业更难。很多中小企业发展到一定阶段后，不可避免地会陷入管理困境并产生发展危机。其主要原因就是创业者并没有接受管理学科的系统学习，只能凭借粗浅和感性的认识来管理企业，甚至只能通过一次次的试错来寻找正确的管理路径。正是因为如此，中小企业的生存周期大都很短，有80％的企业在5年之内就关门大吉了，很多餐饮小企业甚至开业之后不到两个月就只能歇业。而真正能在市场中站住脚的企业，可谓凤毛麟角。

如何提高管理水平，引导企业之舟健康驶向彼岸呢?一些有心的管理者开始主动寻找学习的机会，这就是“成功学培训”大行其道、“管理快餐书”异常畅销(以致于出现了伪书)的原因。有的人通过这些培训和书籍确实改变了观念，提高了自身素质，但更多人的人看后更加困惑：为什么别人说的这样好，自已实施起来却那样难呢?归根结底。是没有形成“自己的”东西。

其实，中国的中小企业不应该盲目学习管理学的西方舶来品，而应结合中国传统文化的特点，学习东方管理学。我在复旦读博士期间，有幸跟随东方管理学创始人苏东水先生两年，认真研究了东方管理的特点，发现其核心就是三句话：以人为本、以德为先、人为为人。所谓以人为本，就是考虑人性需求，满足人性需求；所谓以德为先，就是以文化为出发点，寻求最大认同度；所谓人为为人，就是先把自己的事情做好，再让别人把事做好。因此，东方管理文化的精髓，就是研究人性需求，寻求文化认同。

东方管理文化博大精深。我们的先哲汲取了儒家、佛教、道教的丰富营养。结合中国民众的具体情况，最终形成了“有人情味”的管理文化。如今我们谈到了“以德治国”、“和谐社会”，其实就是东方管理文化的集中体现。中小企业的创业者、企业家，很有必要认真补一下中国传统文化的课，而不是对西方管理顶礼膜拜，只有这样，才能在管理人的过程中感到心情舒畅，才能在企业的发展中体现出和谐。

胡传虎先生的《大乘企业管理禅》就是在东方管理学中的一个有益的尝试和探索。他从禅宗的大乘理念出发，系统阐述了学习管理知识的目标、管理人的方法、营销策划的诀窍和企业经理人的成长过程，在诙谐幽默的语言中能让人领悟到企业管理的大乘之路。他作为一个实践者，能体会到中小企业管理者的真实需求，所以行文深入浅出，并通过“开心链接”加强对深奥知识的理解，让人读起来轻松而回味悠长。但愿这本书能对读者有所帮助，能对中国中小企业发展做出应有的贡献。

(孙成钢系复旦大学管理学博士，神光咨询公司首席经济学家，《投资有道》杂志总编。)

我创业开始的那前3年，那感觉——不是好极了，而是惭愧极了，像对不起天下苍生似的。

现在回头看，是一笔财富。可当时——

对不起父母，他们省吃俭用却不知支持儿子的钱是赚了还是亏了；

对不起老婆，几年中常磕磕碰碰、捉襟见肘，连请个带小孩的保姆都没有：

对不起客户，有些承诺无法一一兑现，想服务好，却种种原因不能如愿：

对不起亲友，不光没能帮他们找到好工作，还没时间参加他们的婚礼聚会：

对不起股东，说今年道明年，年年不见我赚钱；

对不起员工。不是一个一个失望离去，就是一个一个被我“婉言”劝退：

我至今还清楚地记得在公司服务过的伙伴，不管过去发生过什么，现在及将来我都会永远为你们祝福!

确实，太多的人帮助过我，我却没有能帮助得了他们。

在这里，我特别还要再说几句早就想说的心理话：

我感谢你，吴洁，你给了我太多的理解和宽容，你早已不仅仅是合作者，你是我一直以来最愧对的好朋友，希望你和先生周建华在上海能平安喜乐，日子过得一天比一天更精彩；

我感谢你，任江舟，当初无论是公司开张还是日常运营，你都能够辗转相助，雪中送炭，你不光是我公司的恩人，还是我一生的益友，祝福你和你先生老宋心有灵犀、地远情坚；

我感谢你，丁洪，多年的“战友”，当初吃咸菜面的是我们，一直最0K的也是我们，曾经你帮我，现在我也丝毫不会犹豫，但没能介绍一个当家的给你，我一直很遗憾；

我感谢你。马丽静、罗国宏、张梅香，你们虽然是我的爱人蒋月兰的好朋友，但你们之间真挚的友情，让我体会到了同样的温暖。感谢你们一直以来对她及我们全家的关心和支持；

我最要感谢的当然是你，我的爱人，前几年要不是开公司，当时我们的日子可能会很好过，但无论如何，你都始终站在我身边，苦乐同享。我想，这个世界上只有你，才会如此对我；如今我们的日子虽然好了，但我仍要对你说，我爱你，我要对你好一辈子，无关贫富。

本书是作者结合自己多年的企业运作经历，贴身为企业号脉。既指出了企业发展过程中可能存在和碰到的问题，又提出了实实在在切实可行的解决建议。没有空洞的说教，阅后受益匪浅。

——江苏鸿业涂料科技产业有限公司总经理余新利

我看了有三点感受：一是讲的全是我们企业真实的东西；二是让人有启发有感悟，很多地方我都有同样的感受；三是语言轻松活泼，我看了不累。

可以这样说，没有亲身的实践，没有生活的磨砺，是写不出来这样的话的。有禅心、有灵性。我们做企业的就爱看这样的书籍。

——江苏金太阳家电有限公司董事长 陆国强

胡老师的书不看不知道，越看越爱看。原来只知道他课讲得好，没想到文笔也这么好。我把样稿看了三遍，一遍比一遍更有收获。强烈推荐你研读此书!

——上海格棱机械设备有限公司总经理武志良

独特的视角、鲜明的观点，读来让人耳目一新。然而，又不是为新而新，完全是企业实战的提升。我们发展中的中小企业就是要有这种实际的指导，避免犯糊涂，避免走雩路。

——苏州环泰亚顿电子有限公司总经理张羽丰

管理全靠悟性，悟性来自点拨。胡总平时就给了我不少点拨，让我在事业上能有今天的长足发展。看了胡总的力作，深深地觉得——只有长期在企业圈里摸爬滚打的人，才能写出这么有分量的作品。

——无锡市紫元纺织品有限公司董事长程嘉鹏

胡总讲课风趣，写文章也幽默。由浅入深易，由深入浅难哪。能把这许多深奥的道理深入浅出地讲出来，可见功力之深厚。可能跟胡总这几年沉下心来研究有关，用四个字形容就是：厚积薄发。

——南京谷兰妮服装有限公司总经理谷兰芬

古今中外，信手拈来。鲜活的案例、生动的故事，尤其是对中国本土智慧的运用，读来酣畅淋漓，叫人不得不击节称赞。中国人就应该有自己的管理风格、管理方式和管理理论。

——上海市金门玉字大酒店总经理华桂升

是禅不是禅，拿来用心弹。书中结合了全人类的优秀精华，不只是佛教、禅道，还有基督教、道教的精髓，都拿来融入了我们的企业管理。可以说是对现有管理的一次刷新，我非常敬佩。

——安徽莱尔食品制造有限公司董事长王茂平

从中我不光学到了企业经营管理的知识，还学到了不少做人的道理，增加了我对人生的体悟。很高兴在创业之初就看到这么精到的经验分享。让我对今后的事业发展更加充满信心。

——浙江宁波大富豪皮草有限公司执行董事周凯珠

哲理寓深，大道共渡，众生得福。

张口嬉说理念，拉嗓放歌管理，洋溢着通俗流畅的自然特色。案例和故事，蓄集了作者创办和经营小企业的实用技法、甜酸苦辣心得和经验。

多年来。读惯了艾可卡、希尔、杜拉克、韦尔奇等鼻祖及大师级的管理典籍。思维几成定势。这里，严肃话题却轻松通俗了，就像用通俗唱法大胆改编意大利关声一样，激起了我不少破势的畅想。

诚然，书中也会有偏激、偏失，那应是学习中的批判和批判中的学习吧。

——梅特勒·托利多原HRM、职业经理人鲁思曾

推动中小企业的发展，责任重于泰山。 “天下兴亡，我的责任。”从书中完全可以看出胡总的一颗赤忱之心，以及藏于嬉笑怒骂后面的强烈的责任感。

——江苏纽威国际贸易有限公司总经理王玉娴

一个人“有了目标，辛苦也是快乐的”。传虎先生之《大乘企业管理禅》，宛如静湖激起千层浪，幽谷“传”来“虎”啸声!启发我们研究者们思学管理禅宗，引领我们企业家们步入大乘境界!

——华林互动国际机构总裁胡铨博士

我们往往喜欢把简单的事情复杂化，如果把这个嗜好运用到管理上可就糊涂了，做好管理其实就是要掌握一些基本的规则，最基本的道理和摆正最平常的心态。管理绝不是什么大学问，相信您读完胡传虎先生的《大乘企业管理禅》后会有更深的体会。当然，也不要以为没什么大学问的事情就很轻易，所以还建议您先读读《大乘企业管理禅》。

——H R管理世界(Hroot) 董事长兼总裁鹿洪征