娃哈哈算不算一个奇迹？

很多人对于娃哈哈的了解，来自于娃哈哈的产品，因为在中国任何一个最角落的鸡毛小店，你都可能发现娃哈哈的产品。很多人理解的娃哈哈领导人宗庆后，是一个带有神秘色彩的神话人物。

关于娃哈哈的书，已经出了不少。本书不是一本纯学术上的理论分析之作，而是一部试图从多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、观点集大成之作。

　　宗庆后运筹娃哈哈的方法被人们称为“宗式兵法”，而娃哈哈的企业运作模式又被人们称为“娃哈哈模式”。“娃哈哈模式”在一个神话破灭的时代创造了一个企业崛起的新神话，其核心的价值理念和企业方法，是了解中国市场现状的一把钥匙。

站在思想者的角度看娃哈哈，看宗庆后，你就会获得更多对于中国市场和中国企业的感悟，而作为一个中国市场中的参与者，宗庆后以及他所带领的娃哈哈，是站在跨国公司同一个台阶上，用中国的和世界上的眼光来看待自己以及自己的竞争对手。

第一章 舍我其谁／1

——论宗庆后的企业家精神

草根浙商／2

我是企业家／5

娃哈哈红旗／16

企业禅／19

做事先做人／23

企业家行为决定企业能走多远／29

第二章 得通路者得天下／35

——论娃哈哈营销网络

做市场就是编网／36

联销天下／加

蜘蛛战役／46

营销协调／49

把简单的东西变成习惯／52

通路为王／55

终端是营销实现的关键／59

通路升级／64

第三章 与高手下棋／73

——论娃哈哈的竞争对手观

营销消耗战／74

博弈之道／88

与高手下棋／95

第四章 宗氏兵法(之一)：／115

——论娃哈哈营销攻略

先吃肉后啃骨头／116

有效的空中轰炸／120

广告明星策略／127

立体作战／129

弹钢琴／131

长蛇阵／133

第五章 宗氏兵法(之二)／135

——论娃哈哈品牌实用主义

零距离／136

感觉有了，一切都好办／141

品牌营销策略之一：跟进策略／144

品牌营销策略之二：抢先法则／148

品牌营销策略之三：“上台阶”与“抄后路”／154

中国还没进入真正的品牌时代／159

第六章 大道至简／165

——论娃哈哈竞争战略

小步快跑／166

布局：先取势，后取利／174

合资不合牌／179

与狼共舞／184

以变制变／196

避开同质化／199

速度为王／202

曲线进攻／207

国际化／208

童装之辩／214

多元化一定要搞／222

事七章 把最擅长的做到最好／235

——论娃哈哈系统效率

通路是一个哲学问题／236

市场决定一切／239

组织革命／240

系统效率／245

最合适的就是最好的／246

第八章 有为与无为／251

——论宗庆后的管理艺术

娃哈哈大家庭／252

强势领导／258

拉得出，打得响，过得硬／263

一个都不能少／268

管理三阶段／269

第九章明日之后／277

——论娃哈哈战略转折点

学会长大／278

新思维／285

正面决战／288

后宗庆后时代／301

优秀企业是炼出来的／306

后记／309