本书紧密结合电子电器行业的特点，有机地综合市场营销理论和商品经营实务，以电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略为主线，深入浅出地介绍了电子电器产品市场经营的基本方法。主要内容有：电子电器产品的产销现状和发展趋势、电子电器产品的市场分析、电子电器产品市场机会的选择、电子电器产品市场经营战略和策略等。可作为中等职业学校电子电器应用与维修专业及相关专业教材，也可作为电子电器企业职工的岗位培训用书。

本书是中等职业教育国家规划教材，根据2001年教育部颁布的中等职业学校重点建设专业(电子电器应用与维修专业)教学指导方案编写。

本书紧密结合电子电器行业的特点，有机地综合市场营销理论和商品经营实务，以电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略为主线，深入浅出地介绍了电子电器产品市场经营的基本方法。主要内容有：电子电器产品的产销现状和发展趋势、电子电器产品的市场分析、电子电器产品市场机会的选择、电子电器产品市场经营战略和策略等。

本书编写中，采用先由案例引出问题，然后分析这一问题的市场理论和经营基本原理，最后又提供相应案例进行阅读分析的方法，使教材增强可读性，同时也有利于提高学生分析问题和解决问题的能力。

本书可作为中等职业学校电子电器应用与维修专业及相关专业教材，也可作为电子电器企业职工的岗位培训用书。

第一章 电子电器产品市场与经营概述

第一节 电子电器产品分类

第二节 电子电器产业现状和趋势

第三节 电子电器产品市场供求特点

第四节 电子电器产品市场经营理念

案 例 伊莱克斯“悄”进冰箱市场

复习思考题

第二章 电子电器产品市场分析

第一节 电子电器产品市场营销宏观环境分析

第二节 电子电器消费者市场分析

第三节 电子电器产业市场分析

案 例 消费者买产品看重什么

复习思考题

第三章 电子电器产品市场营销机会选择

第一节 电子电器产品市场需求的调研和预测

第二节 电子电器产品市场细分和目标市场的选定

实训一 市场营销机会分析——市场需求调研

案 例 上海彩电市场容量有多大

复习思考题

第四章 电子电器产品市场经营策略之一：产品策略

第一节 电子电器产品的整体产品概念及产品组合

第二节 电子电器新产品开发

第三节 电子电器产品的生命周期

第四节 电子电器产品的品牌

第五节 电子电器产品的服务

案 例 荣事达的“红地毯服务” 

复习思考题

第五章 电子电器产品市场经营策略之二：价格策略

第一节 影响电子电器产品定价的主要因素

第二节 电子电器产品的定价方法

第三节 电子电器产品的定价策略

案 例 差异化铸造美的价值链

复习思考题

第六章 电子电器产品市场经营策略之三：渠道策略

第一节 电子电器产品分销渠道的概念、功能和类型

第二节 电子电器产品分销渠道的选择

第三节 电子电器产品的主要分销方式与终端销售形式

第四节 电子电器产品的实体分配

实训二 电子电器产品市场经营实务

案 例 春兰营销三级跳

复习思考题

第七章 电子电器产品市场经营策略之四：促销策略

第一节 人员推销

第二节 广告

第三节 公共关系

第四节 销售推广

实训三 家电产品模拟推销

案 例 TCL王牌彩电逐鹿中原

复习思考题

第八章 电子电器产品的经营战略

第一节 电子电器产品的企业发展战略

第二节 电子电器产品的竞争战略

第三节 电子电器产品的全球营销战略

案 例 小天鹅洗衣机究竟该如何发展

复习思考题

附录一 A酒在厦门市场调查方案

附录二 消费者家电购买意向调查问卷

附录三 进销存主要业务单据

参考文献