非常策划才能非同凡想！中国十大品牌营销大师朱玉童创业自传十周年黄金纪念版

《非常策划(朱玉童营销策划实战录十年纪念版)》讲述了：一个从生物系大学生到中国策划大师的传奇故事；一个享誉中国的顶级品牌策划公司诞生的手记；一本献给年轻创业家、梦想家的最佳成功指南；一本献给在品牌塑造路上艰苦奋斗的企业家的商战手册。

“这是一本关于创意和创业的故事，一个小人物的奋斗史，一个年轻人的心灵成长历程，一本创业者的成功指南。”

一本自传如何改变了他的一生？一个白手起家的创业者都遇到了什么困难？一个濒临倒闭的企业如今如何成为中国第一家上市的智业集团？一代营销大师朱玉童的创业自传《非常策划》以他特有的泼辣、机智、跳动的语言风格，诉说了一个策划人的悲欢与辛酸：打工的苦涩、创业的艰辛、营销策划的兴奋与困惑，以及非凡的创意故事。用非常策划的智慧谋划你的非凡人生！

《非常策划(朱玉童营销策划实战录十年纪念版)》还收录了采纳的早期精彩实战案例，其启发性、创新性在中国营销策划界引起了强烈反响。

《非常策划(朱玉童营销策划实战录十年纪念版)》由朱玉童编著。

壹 一个即将被埋葬的明日之星

贰 创意处子秀——这张报纸值百元

叁 海南将要“桶”获膨胀

肆 投身营销实战

伍 “潜伏”下的创意生活

陆 深圳上演“新渴望”

柒 惹上笔墨官司

捌 全力打造新品牌

玖 文人相轻“窝里斗”

拾 嘴痒的策划人说出心里话

拾壹 打造精英团队

采纳思想丛书后序

1

1992年底，我趴在深圳蛇口联合饼干公司的大烤炉边写下了这封求职信。我的眼前是长达一百米的饼干烘烤炉流水线，我对这里的一切都那么熟悉，可是我现在确实想离开它了。在来这里以前我一个月挣300元，来到联合饼干公司一个月挣600多元，是我在内地工资的九倍（但是现在看来连深圳人的最低工资都不如！）。这是一家英国人管理的饼干工厂，在这里，冬天的温度大约是28度，夏天则在38～42℃之间，有时甚至会达到45℃。我在这样的环境里曾经乐此不疲地工作了近12个月，可是最近我被一个新梦想所激动着——那就是我的“广告梦”。

其实任何人生的改变或许都和理想、梦想、缘分甚至灾难有关，没有梦想没有改变的人生是不是灰暗的？尽管在某些人看来这个梦想或许有点傻！

三个月前，我原来就职的那家公司的人事部经理陈先生找到我，说他记得我的文笔不错，他现在正在为一个名叫“梧桐山”的矿泉水进行广告策划，这家公司准备在春节后推出报纸广告，问我能不能帮帮忙，赶写几篇广告文案。

在此之前，我对广告真是一无所知，只是有时候像个小孩子似的学着说“雀巢咖啡，味道好极了”而已。但我知道我喜欢看广告。在来深圳之前，我在内地的一家农科院工作的时候，就用当时中央电视台最流行的广告创作过一个小品，我是编剧兼导演（全依仗大学的那点业余的三脚猫功夫），广告全部用宁夏方言表演，在农科院联欢会演出时笑翻全场，很是轰动了一下。我离开那里几年后回去，他们还记得我，看来人民的娱乐活动还真是太少了，呵呵！

“好的，让我试试！”我几乎没怎么犹豫就答应了陈先生，他给了我一套资料，让我先去读读，明天讨论怎么写。

第二天，一下班我就到陈先生家报到，开始讨论梧桐山矿泉水的广告策划。陈先生确定了“把健康喝下去，梧桐山矿泉水”的广告主题，他熟练地写下了几个标题，共计五篇：

1.《深圳人请注意》——预告产品上市；

2.《虽然少，不可少》——谈梧桐山矿泉水的微量元素；

3.《把健康喝下去》——梧桐山矿泉水与健康；

4.《城市里哪有矿泉水》——打击对手在城市里生产的矿泉水；

5.《我爱梧桐山》——感叹梧桐山矿泉水令人喜爱。

我佩服极了，问陈先生是怎么构思出这么多绝妙的点子，他说：“你先去写最后一篇，回头我再告诉你。”

我乐颠颠地回到宿舍，关上门，坐在桌前，铺开纸，准备大干一场。当我写下“我爱梧桐山”几个大字后，我发现我的脑子里几乎一片空白——怎么写？写什么？随便写了几行，自己觉得很臭，揉成一团扔掉。回想起自己看过的报纸广告,好像没什么令自己感动的：“省优、部优、国优”，“实行三包，代办托运”……还有什么？那时的广告真的就那么烂，没治了!

到办公室拿回一大堆报纸，翻来翻去，自己觉得没一个像样的广告。我一定要写一篇让别人过目不忘、牢牢记住的广告文案！第二天，我骑上自行车到蛇口工业区图书馆去查有关梧桐山的介绍文章，一泡就是一个晚上。

“工夫不负有心人”，这篇广告文案就这样写成了：梧桐山矿泉水

我爱梧桐山

你知道中国最长的公路隧道在哪里吗？在梧桐山(后来才知道，那时它不是最长的，其实有比它更长的，呵呵，只是我不知道)。

这座守护着深圳的大山，不仅有令深圳人骄傲的隧道，更有令深圳人“饮”以自豪的矿泉水——梧桐山矿泉水。

矿泉水分为自然矿泉水、自然优质矿泉水、自然优质珍贵矿泉水三个级别，只有符合国家颁布最高标准的矿泉水，国家才准予使用“自然优质珍贵矿泉水”的称号，而梧桐山矿泉水就拥有这项荣誉。

梧桐山矿泉水——

*荣获中国天马旅游节金奖

*荣获国际食品博览会金奖

我爱梧桐山，

爱它的纯净；

我爱梧桐山，

爱它的自然；

我爱梧桐山，

爱它高贵的品质。

让我把健康喝下去！

这就是我们的梧桐山矿泉水！

现在看到这样的文字，还是感觉不错的，虽然叫卖的味道很浓，但是确实有那么点纯真劲儿(我多会表扬自己啊)!

当我把文案交给陈先生时，陈先生十分惊喜，他又把另外两篇交给我，并告诉我怎样写。因为有陈先生的指导，这两篇文案很快写好了，陈先生看后都很满意。我俩一起设计了五幅广告。

陈先生说：“明天我就要去见客户了，如果通过，我请你吃饭。我觉得你写广告挺有天分，这样，借给你一本书，回去读一读。”

也许，你不会相信，但是它是真的，就是这件小事和这本书改变了我的命运我

自己也没有想到，这件小事影响了我以后的20年！P2-5

一个披星戴月的业务员如何成为知识渊博的知名策划人？

一个学生物的大学生怎样成为享誉全国的营销策划专家？

一个流水线上的打工仔怎样创建拥有国内数家分公司，成为在美国上市的智业集团？

他以怎样的泪水、汗水和心血创造了一个个耀眼夺目的品牌？

他以怎样的聪明、才智和毅力策划出一个个轰动的营销个案？

他以怎样著、勤奋和刻苦战胜一个个商业波折取得成功？

……

在《非常策划——朱玉童创意创业实战录》一书里，著名营销专家朱玉童先生向您一一道来。在这本人物自传里，朱玉童先生以他特有的泼辣、机智、跳动的语言风格，娓娓诉说了一个策划人的悲欢与辛酸：打工的苦涩、创业的艰辛、营销策划的兴奋与困惑，以及非凡的创意故事，全书以情动人，作者棱角分明的个性洋溢在字里行间，语言直白易懂，情节跌宕起伏，融故事性、专业性与哲理性于一体。今天，我要和你说说我的故事，那是关于创意和创业的故事，一个小人物的奋斗史，一个年轻人的心灵成长历程，一本创业者的成功指南！

采纳思想丛书后序

司马相如上书汉武帝的奏章中有段传世名言：“盖世必有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。非常者，固常人之所异也。”回顾采纳一路走来的风风雨雨，总结采纳助推企业成长的点点滴滴，展望采纳未来的发展前景，采纳，同样有着非常之事，非常之功，更有着非常之志。

非常之事——采纳成立15周年，成就咨询行业的强势品牌从1995年12月成立起，采纳已经15周岁了。15年来，采纳品牌营销顾问有限公司通过贴身品牌营销运作，为客户提供企业诊断与市场调研、营销战略规划、品牌规划与管理、品牌整合传播、新产品上市策划、招商策划、渠道规划、终端实战指导、营销管理体系构建、平面设计、影视广告创意及拍摄、营销培训等全程品牌营销顾问服务。采纳是营销策划界唯一连续七年荣获中国创意实力50强、多次荣获中国十大策划团队、中国策划业实力20强、连续四届荣获中国策划案例金奖、连续两届获中国杰出营销案例奖的顾问单位。如今，采纳品牌营销顾问机构是中国第一家在美国上市的品牌营销顾问公司，开创了中国营销咨询公司美国上市的先河；旗下拥有深圳采纳、上海采纳、北京采纳、采纳营销学院和采纳淘智网络营销公司；现已拥有近200人的智慧团队。彻底改变了中国咨询类公司规模小、人才少、不系统、靠小聪明出点子维持生计的落后形象，打造出中国智业公司的新形象，成为咨询行业著名的品牌与成功的典范，赢得了客户广泛的信赖与尊重。为了纪念采纳成立15周年，采纳隆重举行了系列庆祝活动，感恩客户，感恩合作伙伴，感恩新老员工，感恩真心支持采纳成长的所有朋友。回望过去，最令采纳倍感欣慰的是：采纳15年的咨询服务，成就了自己，也成就了众多企业，算得上是一个“非常之功”。非常之功——“让老虎飞起来”，助推企业打造强势品牌。

谁能为客户真正实现一体化营销咨询促进品牌高速发展？

谁能和客户长年累月一起在销售一线解决切实的营销问题？

谁能为客户提供策划咨询的同时还帮助客户实现海量销售？

谁能为客户提供策划咨询的同时帮客户打通资本通道？

谁能提供最先进的营销理念不断推动中国企业品牌进化？

采纳：我能！

自1995年成立以来，采纳先后为数百家企业提供了各种品牌营销咨询服务，帮助客户全程解决品牌营销问题，许多行业领先客户的经营业绩和品牌资产的提升充分证明了采纳的价值。

例如：1999年～2005年，采纳为华夏长城推出第一个产地品牌——华夏葡园，2004年华夏长城销量超过300万箱，2005年成功推广“特定小产区”概念，销量比2004年增长20％，成为“近年来高端产品运作最为成功的案例”（金六福吴向东语）。2003年～2005年，采纳与青岛啤酒华南营销公司合作时，针对青岛啤酒存在“陈旧僵化、缺少活力、不够年轻化”的品牌老化现象，采用了全新的推广模式，成功助推青啤的整体营销思路从自然销售升级到品牌营销。通过开展“青岛啤酒狂欢节”、“原生态旅游”、“我是冠军”等互动、体验式活动让百年品牌走下神坛，与消费者第一次面对面地互动沟通，增强消费者对品牌的认知与好感；通过对张艺谋与杨丽萍的借势营销形成超强的传播力。一举奠定了华南霸主地位，为青啤以后与北京奥运、NBA达成战略联盟开展体育营销、激情营销奠定了良好基础。

非常策划（十年纪念版）/采纳思想丛书后序2004年～2005年，采纳为白象方便面创新导入营养方便面这一品类,单月销量回款超过1个亿。开创了方便面的营养时代，使短短1年内销量从16亿上升到30亿，并引得行业巨头康师傅及统一等纷纷跟随。2005年策动卡士活菌奶避开了蒙牛伊利的主战场，专攻高档宾馆酒楼，开创了高档佐餐奶的时代，开创了蓝海市场。2009年度，采纳开始代理帝豪品牌及EC7、RV上市的整合传播业务。在短时间内突破帝豪品牌在市场上认知不足的瓶颈，迅速建立起品牌、产品知名度，不断创造市场关注焦点，达成销售目标，成功助推帝豪立足中高端市场，成就了帝豪“中国汽车新形象”。还有多年来一直合作的皇明太阳能，采纳充分运用技术营销、比较营销、示范营销、绿色营销、信誉营销、文化营销、商机营销等营销方式，助推皇明几年内就确立了太阳能热水器行业第一品牌形象。目前皇明太阳能热水器的品牌价值超过20亿元，拥有太阳能热水器市场10%左右的市场份额。精彩演绎传奇，智慧铸就伟绩！采纳成立以来先后服务的客户有：酒类：青岛啤酒、华夏长城干红、高炉家酒、衡水老白干、板桥酒业、今世缘酒业、燕京啤酒（浙江仙都）、颐生酒业、维雪啤酒等；食品饮料：统一鲜橙多、白象方便面、健力宝、三和食品、康大食品、荣诚食品、卡士牛奶、庐乳业、嘉旺餐饮连锁、嘉豪食品、华山泉饮料、今米房食品、高金食品、雪城食品、宏宝莱等；家用电器及电工：美的、九阳电器、亿家能太阳能、五星太阳能、乐新、美、安吉尔饮水机、TCL国际电工等；厨卫、建材产品：苏泊尔炊具、万家乐、佳力木业、希恩卫浴、金利怡卫浴、荣阳铝业、新特丽照明、泉来、金利源等；通信及通讯：广州移动、摩托罗拉资讯家电、TCL手机、西门子手机、恒波通信连锁机构、江门移动、万利达手机、朵唯手机等；IT及电子：西光数码相机、威创电子、正龙电池、兰光科技、锦江科技等；服饰：红领集团、以纯服饰、GALADAY、GP时尚内衣、泰达、八哥鞋业、凤竹

鞋业、贝佳人内衣、宝派、都市丽人风、松鹰男装等；家居用品及家纺：左右家私、圣奥家具、喜临门家具、斯帝罗兰、新宏阳家具、耀震家具、艾里家居等；药品及医疗机构：修正生物、贵州壹佰药业、特丰药业、圣泰药业、一致药业、万泽医药连锁、华西医院、西乡医院、海斯泰连锁医院、特安呐制药等；保健品：昂立明视、万基洋参、太阳神、益生堂、福牌、仙香美容、脑灵通、藏王宝、健道生食、安琪酵母等；日化：田七牙膏、金芭蕾、伊美堂、澳芙莱、逸芙雪、娇雪贝尔、芳子国际、雪洁日化、永新化工、北海黑珍珠、芙莉思化妆品（樊文花）等；房地产：恒迪商业地产、第一健康国际、天健花园、康达尔花园、南通国盛置业等；服务业：深圳国际旅行社、可可西票务、工商银行牡丹国际卡、望家欢配送、中国邮政、咖啡之翼连锁等；烟草：安徽中烟、河南中烟、人民大会堂烟草等；农药化肥：芭田复合肥、金正大化肥、蓥峰化肥、金沂蒙化肥、瑞德丰农药、金燕子农药等；车类：大运摩托、吉利汽车、昌河汽车、丰田汽车5S专卖店、雅迪电动车、立马电动车；其他：深圳国旅新景界、中国国际体操节、流行美、安兴纸业、中国邮政、平安保险、中航健身会、宜和购物、彩虹精化、财富集团、东集团、维科控股集团、国健科技、乐美文具、联众文具礼品、好家风、乌洽会、红门科技、美联英语等。

非常策划（十年纪念版）/采纳思想丛书后序采纳多年来通过贴身服务与实战营销助推上百家企业从做销量向做品牌的转变，从抓销售业绩到致力于品牌资产的提升的转变，成就强势品牌，真正实现“采纳策划，让老虎飞起来”。非常之志——成就世界一流的创意产业集团站在15年的历史性时刻，我们对采纳的未来激情澎湃，满怀壮志。采纳基于为中国企业提供品牌营销战略服务从而打造国际一流品牌的使命感，驱动着我们坚持“智慧、创意”的核心价值，在广大企业心智中夯实“大师级品牌营销顾问公司”的定位，致力于成为“世界一流的创业产业集团”！过去的15年，采纳坚持对品牌营销的知行合一，为了应对市场环境的变化，不断调整新型服务模式与服务内容，在提供策划咨询服务帮助客户提升品牌与销量的同时，不断对富有前景性的领域进行大胆尝试和战略布局，创造了中国咨询行业的新高度。

如采纳参股投资了e点购公司，为客户打造一个现代、便利、快捷的新型销售渠道。“e点购”是利用中国各大银行信用卡进行分期付款购物、直接配送产品的超级销售渠道，具有一套独特有效的个人消费品的开发和销售推广系统，拥有完善的品牌管理、产品规划、推广能力，能够帮助客户实现海量销售。

此外，采纳在美国纳斯达克上市，与数十家全球顶级的风险投资机构保持着良好的关系。采纳在为客户咨询策划的同时能为客户牵线搭桥，打通资本通道，帮助客户实现更大的发展。采纳目前已成为一家集策划、咨询、营销、投资于一体的新型顾问公司，有着完善的产业链和多元化的业务架构。但我们永不满足现有成就，相比于奥美、麦肯锡等国际性的咨询公司，一切显得任重而道远。我们深知“唯进步，不止步”的道理，用实力说话，让成果证明，才能向成为世界级咨询公司的目标一步步迈进。值此“非常之机”，采纳思想丛书第一批书籍最终成功面世。此次出版系列书籍涵盖了策划、品牌、渠道、营销、案例等角度，

各书内容简介如下：

1.《非常策划》

本书内容主要是采纳15年来营销策划实战录，生动揭示了朱玉童在广告行业的从业历程以及采纳成长的点点滴滴。本书用生动平实的语言向你娓娓道来：采纳与朱玉童是如何炼成的。本书是《非常策划》新版10周年的纪念版。

2.《品牌？非诚勿扰！》采纳关于品牌的系统性理论介绍与各种实战工具的介绍。力求用通俗易懂、言简意赅的语言把品牌打造的专业知识一一呈现。本书细致论述了许多品牌贴身服务的完整过程，并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。本书兼具入门工具与指导手册之效。

3.《非常渠道》

采纳关于渠道现状与症结的梳理与解决方案。通过情景式问答对话形式，深入剖析了中国渠道的种种冲突，秉持“实战、实效”的原则为广大市场一线人员提供情景式营销实战工具。本书在原版基础上增添了电子商务这一新型渠道的相关章节内容。非常策划（十年纪念版）

4.《营销大问题》

采纳根据15年的咨询经历总结出中国营销面临的各种大问题，结合实战案例及日常采纳项目作业思想、工具，系统性、创新性阐述了深具解决能力的采纳新营销理论体系。本书在原版基础上增添了商业模式发生改变的大背景下带来的全新营销问题以及相应的解决方案的相关章节内容。

5.《让老虎飞起来》

书中内容主要精选采纳15年的大案、重案、要案汇编而成。是采纳成立15年来三个重要发展阶段以采纳品牌营销制胜九法为企业提供实战性、实效性咨询服务，助推企业打造强势品牌的生动见证与体现。采纳思想丛书由采纳多年的思想理论、实工具与成功案例汇编而成，是采纳创意性、实战性、实效性咨询服务特色的深刻体现，力求做到可读性、新颖性与启迪性的高度统一。因为个人事务繁忙，此次出版系列书籍是本人充分利用空中乘坐飞机的时间和为企业做项目、做培训的业余时间，前后历经一年多时间反复推敲与修改而成。书中难免出现偏颇之处，希望读者朋友不吝提出指正与建议。最后感谢参与本次出版书籍统筹、编写与校对工作的所有人员，他们是：品牌管理中心的梁晓刚总监，以及余媛梅、邓丹丹、龙双强、王小艳、黄洁等人；创作部的余军荣总监，以及设计师崔露、袁芳；还有客服部的陈历清总监；培训部的张爱斌、刘佳丽；客服二部的魏华总监。在他们的协助下，采纳思想丛书第一批书籍最终得以付梓出版！

和朱玉童交往十几年，他的犀利、生动的语言一直给我留下很深的印象，读这本书，还是那么快人快语，朱玉童形象愈发鲜活而感人。

——《销售与市场》总编李颖生

创业者的辛劳与苦难却原来如此相信，读着朱玉童感性而率真的文字，感受着他创业的苦乐年华，让我有一种使命，想把这本书推荐给更多需要它的企业家。

——皇明太阳能股份有限公司董事长 黄鸣

《非常策划》有着与朱玉童先生一样的生动、创新、专业的特质，表现出中国新型智业公司的非凡智慧。与采纳品牌营销顾问机构的合作让我们企业受益匪浅，明确了战略方向，革新了营销模式，打造基业长青的优质品牌，希望这本《非常策划》也能带给大家更多的启发与思考。

——天津石泰集团董事长 田捷才

本书深入采纳的心脏，用浅显活泼的语言讲解了朱玉童艰辛的创业历程，《非常策划》不仅是采纳的奋斗史，更是中国品牌的成长史，堪称中国营销实战的宝典。

——保定远东集团董事长 田大水

《非常策划》是著名营销专家朱玉童先生十多年品牌营销策划实战精的总结，本书和与朱玉童先生长久的合作一样对我们企业有着里程碑式的参考意义。我希望本书能给予中国企业更多启发，打造一批真正卓越的中国品牌。

——新加坡财富集团集团副总裁 王刚

本书立意新颖，生动有趣，向读者展示了一个策划大师的风采，对广大的企业和创业者来说有着很高的指导意义，是一本极具价值和可读性的书。

——中山市嘉豪食品有限公司总经理 陈志雄