1.《7步成交》的作者今井晶也是Cerebrix株式会社执行官兼销售总部部长，负责企业品牌、业务规划、营销和销售，被誉为“日本销售的布道者”，主要研究、开发和传授企业销售、新型销售的销售模式，曾为1100家企业、12000款商品大幅提升销量。在日本，平均每年有15000名学员跟随他学习。
2.《7步成交》是掌握营销策略的高效业务手册，作者把大客户销售细分为7步，在整体论述的同时，把每个销售环节中最难、最关键的点挖掘出来，逐个击破，满足读者解决真正的问题的愿望。
3.事实上，不止是大客户销售，每个销售人员都应该掌握这套销售经验，把真本事学到自己手中。

《7步成交》是一门大客户销售指导课，但其底层逻辑可应用于各种销售场景。
大客户（企业）销售是销售业务的高难度动作，也是企业的命脉，而对销售人员来说，业绩意味着幸福感。本书中，作者首先抛出了一个问题：销售是什么？以往，企业销售部门的人员普遍会祈祷“希望下个月的销售业绩能好一些”，这是凭感觉、凭经验，一旦业绩不佳，就会紧张、失掉自信。由此，作者提出了自己的观点：销售是一门科学管控结果的技术。这是一个新角度、新观点。它有要关注的稳定目标（如，要重点分析客户不买的原因，而不是买的原因，因为客户购买可能是偶发性、不确定性因素造成的，成果很难复制），有能够制定且行之有效的计划，并据此展开了具体论证和销售流程、销售技术指导。
此外，他还进一步提出了“成为客户信赖的人”的秘籍——让客户成功，并揭示了真正挖掘客户需求的沟通方式以及推动目标实现的做法。

序章
控制结果的“销售的真相”
重要的不是“卖出去的原因”,而是“不买的原因”
有82%的客户选择“不买”
销售是一份“将可能性进行可视化”的工作
能创造“内容”的销售,才能赢得未来
控制结果,意味着对“销售流程”的控制
第1章
思维模式:“销售成功”最重要的10条法则
法则① 不推销商品的优势和特点
法则② 以客户为“主体”行动
法则③ 由销售主导“发现课题”
法则④ 重视“内部销售”
法则⑤ 连接“品牌”这一纽带
法则⑥ 在获得“信任”之前,先展示“信用”
法则⑦ 操控“第一印象”
法则⑧ “行动量”总是设定在优选档
法则⑨ 商务洽谈要选“该见面的人”,而不是“能见面的人”
法则⑩ 将眼前的损失视为“财路”
第2章
预约:在无法见面的时代找到新客户的方法
新环境下的销售规则
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