《动机与人格》是“人本心理学之父”、当代最伟大的心理学家之一马斯洛最重要的著作之一。在书中，他提出了许多精彩的理论，包括人本心理学科学观的理论、需要层次论、自我实现理论、元动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等。需要层次论是马斯洛心理学中影响最大的理论之一，至今仍在多个学科领域和实际工作中发挥着巨大的影响力。

本书是对《动机与人格》的轻松导读，名为《<动机与人格>导读》，由李树业导读。

《动机与人格》是心理学史上第三思潮的奠基之作。马斯洛是一位智商高达195的天才，他把自己的智慧用于研究人的心理，告诉我们：人性是什么，人需要什么。需要层次论是马斯洛影响最大的理论之一，至今仍发挥着巨大的影响力。要想真正理解马斯洛的人类需要层次理论，就一定要读这本书。书中的论述深入浅出，易于理解。所谓经典当如是。

由李树业导读的这本《<动机与人格>导读》让经典成为了通识。著名学者周国平作序推荐。

《<动机与人格>导读》由天津人民出版社出版发行。

一、作者简介

 异样的科学思想启蒙

 踏入心理学的领域

 开拓心理学新领域

 马斯洛主要著作年表

二、《动机与人格》的故事

 穿越时空——回到《动机与人格》的时代

 不得不读的理由

三、精彩导读

 《动机与人格》全貌展现

 《动机与人格》核心内容导读

四、大家跟帖

五、拓展阅读

 约拿情结

 心理学主要流派

《动机与人格》的故事

比柏拉图懂得更多一些。1954年5月，马斯洛完成了自己的新著《动机与人格》。这本书可以说是融会了他过去13年所发表的文章和在布兰代斯给学生上课的基本内容而成的伟大著作。

写完《动机与人格》后的一天晚上，马斯洛漫步在哈威德广场，偶见政治专栏作家马克斯·勒纳与他那两个读大学的孩子在餐馆吃饭，他便走进餐馆，与他们互致问候。勒纳询问道：“最近有什么新的进展？”

马斯洛回答说：“我刚完成了一本关于人的价值以及高层次内在生活的书。”

勒纳微笑着说：“这种书柏拉图已经写过了，亚伯。”

马斯洛微笑着说：“是的，马克斯，但是我比柏拉图懂得更多一些。”

这句不经意的话语使勒纳和他的两个孩子都大吃一惊。几年后，勒纳意识到马斯洛是正确的，现代心理学的确能在人性方面提供比那些古典哲学家更伟大的见解。

《动机与人格》很快风靡全国，这部著作被公认是20世纪50年代心理学领域最重要的成就。马斯洛的名字也开始成为一种深入探索人性的象征，他的心理学探索以一种独特的美国方式体现出创新、激进和乐观。

这本书不带有任何标志弗洛伊德后期观点的那种悲观色彩，无荣格著作中的那种充满了象征符号的内向的冥想，亦无心理分析学家埃里克·艾里克森所相信的那种人注定要为所承受的沉重历史负担所累的观点，它是从人这个整体上，就人本身的基本需要和人的终极目标为内容展开，主要论述人的更高级的类本能性的本性。

企业家手中的“圣经”。“非线性系统公司”是位于加利福尼亚的一个高新技术公司，它以管理革新而驰名美国商界。公司的创始人是一位具有魅力的企业家——安迪·凯。安迪·凯是一个真诚的理想主义者，不仅希望通过他的公司，而且希望通过具有相似思想的人共同努力来使世界更美好。

安迪·凯回忆道：“我看到工人们在装配电压表时似乎并不愉快，每个人都想在装配线的末端工作，也就是站在工序结束的地方工作。”这令当时的凯很苦恼，他决定要使他的雇员们心情愉快，并希望这样会有更高的生产效率。经过3年的调查和广泛的研读，凯发现并依据马斯洛的《动机与人格》这本书及其他关于动机的著作，开始实施一项最激进而意义深远的管理实验。他相信马斯洛的动机理论：每个员工都能从自己亲手完成的工作中获得一种成就感，他们会因此更加愉快、更加健康，其公司也会因此保持效率并且能够持续发展。

实验中，凯解散了原来的装配线，改用6至7人的生产小组，每一个小组都要学习生产过程的每一个方面，并参与管理。小组成员与领导共同决定如何完成小组的任务并对此负责。员工的休息时间不再是单调统一的，而是由小组根据需要自行决定。另外，凯废除了工时卡、销售人员支出账目、惩罚迟到和生病者等旧规定。

实行改革后，雇员们的精神面貌大为改变：营业周转额高于国家水平；顾客投诉下降，销售业绩和生产能力大幅上升。

1962年夏天，马斯洛被邀请成为这家高新技术公司的特别访问顾问。马斯洛同样发现，车间里充满着民主的气氛，员工们心情舒畅，对工作很有兴趣……他被深深地吸引住了，而这些都是因为他的理论指导的结果，这确实是马斯洛未曾料到的。安迪·凯在与马斯洛的交谈中，意味深长地说：《动机与人格》就是我的《圣经》。

对于这次令人振奋的经历，马斯洛说道：“人们总是不断地问我为什么要去非线性系统公司。……其中有一个原因我很晚才认识到，我的理论，特别是动机理论，已在工业现场而不是实验室中得到了应用和检验。我感到内疚，因为我无法找到在实验室中检验动机理论和自我实现理论的方法。在非线性系统公司的经历解除了我的这个内疚，并把我从实验室中永远地解放了出来。不然我很难想象情况会如何。”

旅途中的惊喜。马斯洛同妻子贝莎在沿加利福尼亚海岸卡梅尔的一号高速公路行驶中，由于十分疲劳，他们决定中途找一个小旅店临时住一夜，但沿途却找不到这样的地方。天色已晚，他们注意到前方有灯光，便决定把车开过去。原来这是一个名叫“大苏尔温泉”的地方(此地后更名为“艾萨伦学院”)，看门者是一个态度生硬的人，他粗鲁地问道： “你们要干什么？”听过马斯洛夫妇的解释，扔给他们一支笔，要他们在登记册上登记。

贝莎对这种无礼感到难以忍受，想马上离开，但是，马斯洛已经疲乏极了，顾不上太多，匆匆地签上姓名。看到马斯洛的签名后，看门人立即瞪大了眼，盯着这对疲惫不堪的中年夫妇，兴奋地问道：“马斯洛？亚伯拉罕·马斯洛？”他友好地向马斯洛鞠躬致意，同时大声重复喊道“马斯洛！马斯洛！马斯洛！”不一会儿，培训中心的创办者理查德·普顿斯冲了出来，在自我介绍后，他高兴地告诉马斯洛，全体工作人员正在阅读他的巨著，研究他的思想，并解释说，“大苏尔温泉”是一个新成立的热衷于探索的机构，它由一群对人本心理学及其产生的影响感兴趣的作家和心理治疗家领导。

从这年秋天开始，该机构的创办人开始和马斯洛通信，他们后来成了亲密的朋友。

P18-23

让经典成为通识

周国平

我一向认为，阅读经典是提高素质的最佳途径之一。天津人民出版社推出这套面向广大读者的经典导读系列图书，帮助各界人士尤其青年人走近社科经典，其用心正合我的想法，我欣然为之作序。

中国正处在社会转型时期，前进中也暴露了诸多问题，显示了改革的艰难。分析所有这些问题，我们可以发现，在转型时期的中国，我们最缺少、最需要的东西，一是信仰，二是法治。事实已经证明，没有精神文化转型和社会秩序转型的配套，经济转型绝不可能孤立地成功。然而，要真正解决信仰和法治的问题，实依赖于国民素质的普遍提高。一个有信仰的民族，必须由精神素质优良的个体组成。一个法制健全的社会，必须由具备公民觉悟的成员建立和维护。因此，归根到底，中国的前途将取决于国民整体素质的提高。

所谓提高素质，就是要使我们身上那些人之为人的属性——这就是“素质”的含义——得到健康生长。成为人性意义上的优秀的人。人是凭借精神属性成其为人的。按照通常的划分，精神属性可分为知、情、意三个方面，亦即理性思维、情感体验、道德实践这三种精神能力。人类的这些精神能力在极其漫长的自然进化过程中形成了其生物学的基础，而后在相当漫长的文明演进过程中展现出来并得到发展。作为人类的一员，每一个个体的人通过种族的遗传即已具备这些精神能力的生物学基础，在此意义上，我们说它们是人性中固有的禀赋。然而，它们尚处于种子的状态，唯有在人类文化的环境中，种子才会发芽，潜在的禀赋才能生长为现实的能力。

文化环境不是物理学意义上的环境，对它的理解不能局限于当下的一时一地。几千年来，人类的精神探索形成了一个伟大的传统，这个传统既包容了又超越了一切时代和民族，对于人类每一个有心提高自己精神素质的成员来说，它都是最广阔也最深刻的文化环境。那么，我们到哪里去寻找这个传统呢？我的回答是：到经典著作中去，因为经典著作正是这个传统的最重要载体。把人们引领到经典著作的宝库里，让大家了解、熟悉、领悟存在于其中的传统，受其浸染，加入到人类精神探索的伟大进程中去，在我看来，不可能有比这更有效的国民素质教育的途径了。

具体地说，与精神属性的三个方面相对应。国民素质教育也可分为智育、美育、德育三个方面，而在这三个方面，经典著作都是极好的教材。

智育的目标是培育自由、独立的头脑。在这方面，经典作家是最好的榜样。他们首先是伟大的自由思想者，不受成见束缚，勇于开拓前人未至的新领域，敢于挑战众人皆信的旧学说。尤其在社科领域，权力、利益、习俗、舆论往往据有巨大的势力，阻挠着对真理的追求和认识，而他们能够不为所动，坚定地听从理性的指引。从他们的著作中，我们学到的不只是一些社科知识，更是追求真理的勇气、智性生活的习惯和独立思考的能力。

美育的目标是培育美丽、丰富的心灵。在这方面，文学艺术作品诚然是基本的教育资源，但人文和社科经典著作也能给我们以美好的熏陶。我们会发现，凡大思想家决不是单面人和书呆子，他们从事研究的领域不同，性格各异，但大多具有鲜明的个性和丰富的内心世界，对于人类情感每每有或博大精深或微妙细致的体验。这一点也体现在文风上，许多经典作家是表达的大师，读他们的作品，只要真正读进去了，你绝不会觉得枯燥，只会感到是一次愉快的精神旅行。

德育的目标是培育善良、高贵的灵魂。在这方面，经典作家尤能给我们良多启示。人文和社会科学的研究对象是人和社会，在这个领域中，起支配作用的不只是理性思考和实证观察，更是价值定向和理想愿景。每一位思想家都心怀提升人类向更好状态发展的愿望，一切思考最终都指向最基本的价值问题：怎样的人生是好的人生？怎样的社会是好的社会？虽然价值观正是最充满争议的领域，但是，通过阅读经典，自觉地思考这些问题，有助于我们确立自己的人生坐标，做一个有道德、有信仰的人。

国民素质的提高，人人有责。精神财富的享用，人人有份。可是，即使用严格的标准挑选，社科经典的绝对数量也是非常大的，叫一个普通读者如何下手？怎样才能把经典中的理念变成社会多数成员的通识和基本教养？我认为，为了解决这个困难，本系列图书是一个有益的尝试，是一项真正造福国人的事业。该丛书将选收古今中外社科人文类的经典名著分批推出，出版社为该丛书预定的特点是：绝对经典，轻松好读。按照我的理解，“绝对经典”就是要求选目精当，不够格的绝不选入，最够格的绝不遗漏，同时应适合于中学生的接受能力。“轻松好读”则是要求选人得当，专家也必须是够格的，对于相关的著作确有研究，融会贯通，从而能够把导读做得既准确又深入浅出。这是很高的要求，愿我们共同努力。

2009年3月2日