作为企业的董事长、总裁，抑或总经理，你的每次演讲都至关重要、影响巨大！因为你身居要职、肩负重任；因为你气度非凡、万众瞩目；因为你抱负远大、使命光荣。出色的演讲会让你好评如潮、一呼百应；平淡的发言会使你被人议论，甚至打击士气……

切记：魅力演讲，最直接有效的领导力！

《总裁魅力演讲》由罗成编著。

魅力演讲，最直接有效的领导力！中国第一位企业上市路演教练，辅导身价过亿学员近百人。当说话跃升为人类社会最具威力的战略武器时，各种版本的“演讲艺术论”也不绝于耳。

《总裁魅力演讲》并不专攻演讲的作用和特点，更多的是探讨如何让演讲极富感染力、震撼力和竞争力。作者罗成凭借他近三十年的演讲与口才培训实践经验，以及十几年潜心研究，为企业总裁，企事业单位中高端人士，提供了一套全新的演讲口才训练体系。《总裁魅力演讲》内容丰富实用，案件真实生动，为你在最短的时间内迅速提高演讲口才，以及提升个人和企业的品牌，找到了一条科学有效之路。

自序

前言

第一章 心态调适：强大气场，从消除紧张开始

 是总裁，一上台为何还害怕

不想出丑

不知道怎么组织内容

走不出失败的阴影

缺乏自信心

准备不充分，临时抱佛脚

形象不佳或生理缺陷

难以融入陌生环境

恐惧人多

“晕镜头”

 克服紧张的“灵丹妙药”

充分准备让成功水到渠成

自我积极暗示产生强大魔力

无语练胆

大声喊掉自卑

深呼吸进入最佳状态

居高临下保持优越感

转移注意力

用激情点燃现场

第二章 准备充分：总裁范儿，是准备出来的

 素养高了，才能脱口而出

一定的知识广度

一定的思想深度

较强的应变能力

较高的现场表达技巧

 做足功课，现场发挥尽极致

精心准备演讲稿

分析听众，做到有的放矢

有针对性地选材

预讲，完美的演讲来自完美的排练

熟悉会场，做到心中有数

给身体充好电

调整情绪，微笑是最美的语言

服饰和台风，出场就要是个亮点

 勤奋刻苦，练就”铁嘴铜牙”

多读

多背

多练

第三章 内容呈现：总裁开口，必有“干货”

 “凤头“设计，未成曲调先有情

开场白一定要解决三个问题

最实用的十种开场方式

 “猪肚”设计，既是无韵的诗，又是有声的画

魅力演讲的法则和招式，语言既要接地气 也要有艺术气质

赞美别人时 要高声表达

如何把故事讲得更生动

为你的演讲穿上“漂亮的衣服”

 “豹尾”设计好的终点是思维的起点

公式化结尾不会有错

别样的结尾耐人寻味

第四章 技巧应用：关注细节，为演讲加分

 不只嘴巴能说话，身体也可以说话

礼仪

手势

表情

 好声音，一鸣惊人的先决条件

练气

练声

语调与语速

 杀伤力够大，说服力自然够强

引用精确的数据

引用权威人士的话

让第三者见证，

用自己的心去拨动对方的心

不断重复加深印象

善于模仿和角色扮演

讲自己的故事

让事实来雄辩

坚定演讲的信念

一句话可能蕴藏着无穷力量

第五章 魅力展：张口就来，闪现舌尖上的智慧

 轻松驾驭三种演讲形式

即兴演讲：该出口时就出口

命题演讲：互动，方能有效控场

情境演讲：特定场合的演讲之道

 灵活使用三种演讲辅助手段

基调，妙用语气有轻重

朗诵“为情感插上翅膀

看总裁如何”变脸”主持人

附录：总裁演讲训练范文

表演训练

绕口令练习

朗诵练习

气息练习

自我介绍

后记

第一章

心态调适：强大气场，从消除紧张开始

很多总裁级人物，别看平时开会无数，但是一上台仍然会很紧张，经常语无伦次、词不达意，甚至大脑一片空白。这是为什么？又有什么解救的“灵丹妙药”呢？

其实说到底，心态决定气场。你拥有好的心态，表现出来的自然就是强气场。

是总裁，一上台为何还害怕

你是否因不善商务演讲，而在商务场合脸红、出汗、心跳加速，形象顿失？

你是否在私底下准备得很充分，一上台就语无伦次、词不达意，甚至大脑一片空白？

你是否演讲没有新意、思路不清、主题不明、条理不分而缺乏吸引力？

你是否演讲平平，没有激情、没有激励性而缺乏感染力、说服力？

……

面对种种困惑，我们是否有章可循，有法可依？

如何在任何商务场合表达自如，成为一个出色的演讲者？

美国有关方面在社会上进行了一项调查：人们最担心的是什么呢？不是疾病，也不是死亡，而是当众演说。当众演说比疾病和死亡更可怕。那么，形成此种恐惧的原因又是什么呢？

不想出丑

在现实生活中，有的人怕上台暴露自己的隐私而出丑，其实这完全没有必要，在演讲的时候我们不要太在意别人对自己的评价，不要太在意演讲的结果，而要注重过程，只要过程精彩了，结果自然而然地就会精彩。

我们要活在自己的价值中，不要活在别人的口水中。凤凰卫视著名节目主持人窦文涛曾经说过：“人要珍惜每一次当众出丑的机会。”

某教育集团刘总，小时候非常内向、非常害羞。由于非常用功，他以优异的成绩考上了大学。但是，在某一学期的期末考试中，他居然有十几门功课不及格。

在复习英语的时候，他发现自己在大声朗读的过程中注意力能更加集中，学习效果也会出奇的好。于是，他把这个消息告诉全班同学，让他们来监督自己，同时也邀请了班上一些学习好的同学和他一起大声朗读英语。这种在其他同学看来有些“疯狂”的举动，引来了很多人的“注目”。不过他不怕出丑。后来经过不懈努力，他在英语四级考试中获得了全校第二名的好成绩。从此以后，他便踏上了奋力拼搏的人生之路。

疯狂就是100%的投入，疯狂就是全身心地投入，疯狂就是充满激情，在激情中燃烧自己，疯狂就是把自己的潜能充分地挖掘出来，然后发扬光大。刘总就是凭借着这种疯狂的精神，在自己的领域里取得了空前的成功。他能从一个害羞的普通人到一位优秀的英语演讲者，再到成为一家颇具影响力的大型教育集团总裁，我认为最重要的原因就是他从来不把演讲当作是在出丑。

不知道怎么组织内容

生活中我们常常发现这样的现象，有的人在台下口若悬河、谈笑风生，但是一上台就非常恐惧、非常紧张。究其原因，就是因为上台后不知道该如何组织内容，不知道该从哪里讲起，该讲哪些内容才最为合适，于是就造成了演讲时尴尬的境地。

我认识一个老板，他姓胡。胡总的公司有将近一千人。在平时，如喝茶、喝酒的时候，他侃侃而谈，他的话最多，说得最好，但是一上台他就恐惧，甚至紧张得不敢上台。

说来大家都不信，公司成立十几年，他从来没有召开过中层干部会议和全体员工大会。现在公司要上市了，要经常举行路演演讲，于是他找到了我，我分析了原因，然后对症下药，为他制订了一套详细的、有针对性的方案。

经过短短三个月的训练，他在任何场合，面对不同的对象，都能应声而起、滔滔不绝。2012年，他公司的营业额达到一百亿元，并成功地在美国纳斯达克上市。

走不出失败的阴影

曾经的一次沟通失误，曾经的一次当众演说失败，曾经的一次文艺活动或体育比赛的失败……在我们的心里留下了阴影，久而久之，就形成了一种恶性的心理暗示。我在这里告诫大家，要想做好领导，最好掌握演讲的艺术。因为不会演讲的领导在发展上肯定会遇到诸多瓶颈。

我原来有一个企业家朋友刘总，他的企业规模还可以，但他总是不愿意在很多人面前发言。我和他聊过后才知道，原来他也是非常爱和员工沟通交流的，但是有一次，当地政府要开一个企业家交流会，会上，他作为企业家代表做重点发言，本来准备得很充分，可一上台他慌了，死板地盯着发言稿，声音发抖。

政府领导会后说：“刘总啊，你的企业这几年做得还可以，但是你的演讲水平真的有待提高，不然企业如何才能做大做强呢？”

本来这是领导对刘总的期望，但就是这次经历，在刘总的心里留下了阴影。久而久之，他越来越害怕演讲，特别是在开会时，他都尽量不发言，避免出丑。

近几年，他的企业面临转型升级，尤其是需要去拉资源、找投资时，他感到自己的演讲水平太差了，因而失去了一次又一次的机会。

缺乏自信心

在生活和工作中，有些人总认为自己没有文化、没有学历、没有能力、没有口才，甚至连普通话都说不好，怎么可能在最短的时间里提高自己的口才？其实这是认知上的误区，这个世界上所有的伟大演说家，没有哪个人一出生就有口才，一出生就是天生的演说家。

二战中，丘吉尔的广播演说是英国军民的精神支柱。其实，丘吉尔小的时候也很自卑、很内向。但是为了实现自己远大的理想和政治抱负，他每天对着镜子练习演讲，一个手势、一个表情、一个动作都反复地练习，反复地琢磨，直到最后变得语惊四座，滔滔不绝。

丘吉尔生命中的最后一次演讲，是在英国剑桥大学的一次毕业典礼上，这也许是世界演讲史上最精彩、最简短、最生动的一次演讲。

在本来预计二十分钟的演讲中，丘吉尔只讲了一句话，而且内容还是重复的，那就是：“绝不放弃，战斗到底；绝不放弃，勇敢面对。”他说：“成功没有什么秘诀，如果有的话那只有两条：第一条，绝不放弃，战斗到底，决不退缩，勇敢面对；第二条，当你准备放弃的时候，请回过头来再参考第一个成功秘诀，那就是事无大小，决不放弃。”

二战时期，德国法西斯等发动了侵略战争，欧洲的很多国家都屈服在了纳粹军队的铁蹄之下，丘吉尔临危受命，组成战时内阁。他在就职演讲时说：“你会问，什么是我们的目的？一言以蔽之，胜利。不惜一切代价，不畏任何恐惧去争取胜利。尽管前途漫长险恶，也要夺取胜利。因为没有胜利就没有一切。”

准备不充分，临时抱佛脚

在这个世界上，是有准备的人战胜没有准备的人，因为机会永远青睐有准备的人。

我们要打有准备之仗。演讲准备包括思想精神的准备、内容的准备、身体上的准备、态势语言的准备及事先了解现场和听众等。周恩来总理出席万隆会议，他的演讲只用了几分钟，却准备了很多天时间。他的演讲打动和征服了所有的听众，提高了中国在国际舞台上的地位。

我的一位企业家学员朋友，在开始的训练中，每次我让他到台上来进行演练，他总是躲到后面，不想上台。于是我就故意多找他出来锻炼。后来我发现，他知道我每次都要点他名字上台演讲，便提前准备了一张写好的发言稿。前几次他是拿着发言稿在念，后来慢慢感觉良好，除了照发言稿念之外，还不断地发挥几句。最后他完全不用发言稿了，上台来侃侃而谈，再也不是那个怕演讲的唯唯诺诺的胆小鬼了。

苹果公司创始人乔布斯曾经公开了他的演讲秘诀，那就是长时间排练，确切地说是排练很多个小时，持续很多天，五分钟的演讲准备几百个小时……自然随性是有计划练习的结果，避免怯场的最好方法就是疯狂地排练。

在现实生活中，绝大多数人并不是口才不好，而是由于准备不充分，临时抱佛脚。在台上临时组织语言的过程很短，就是杰出的演讲者在演讲现场即兴构思难度也很大，必然会出现“嗯、啊”等毛病。所以充分准备，特别是演讲稿的准备，是克服紧张的最重要的方法。我们要记住四个清楚：第一，想清楚；第二，写清楚；第三，背清楚；第四，讲清楚。

形象不佳或生理缺陷

很多时候，企业高管怕演讲就是怕在场的人认为他的形象有问题。其实自古以来，不只是那些风姿绰约的人能成为演讲高手，很多形象不佳，甚至有生理缺陷的人也都成了著名的演讲高手。

我的演讲培训班开课之前，会有一个让学员上台进行自我介绍的互动环节。在北京开班的第一天，其他学员都介绍完毕，有一个来自贵州的刘总，却始终不敢上台。我看他其貌不扬，身高不到一米六，面黄肌瘦，猜想他肯定是从小吃过苦的人。

我是连拉带拽地把他推上台的。他一上台便脸色苍白，全身冒汗，双手发抖，声音小得像蚊子一样，其他学员都不知道他讲的是什么。

课下，我从与他的交流中得知，他对自己的形象很自卑，特别是普通话始终说不好。他出生在四川省一个偏僻的农村里，祖祖辈辈都是农民。他白手起家，艰苦创业，经历了很多困难和挫折，但他没有放弃。

有一次，好不容易接了一个工程，但对方要求垫全资。为了生存，只有垫资接下了这个工程。哪知道这家公司是个骗子，工程做完不但不想给钱，还带人来威胁他，家里仅有的十万元血汗钱就这样打了水漂。就因为这件事他生了一场大病。在绝望之际，是亲朋好友伸出援手，帮他渡过了难关。

我听了之后，突然灵机一动：“这么好的故事，如果演讲时说出来多好啊！”

在结业的演讲比赛中，他的演讲虽然没有华丽的辞藻、圆润的声音、优美的动作，但他将自己的人生经历和感悟，用最朴实的语言和最真挚的情感表达出来，感动了所有的学员，获得了第二名的好成绩。

果然功夫不负有心人，现在他的企业越做越大，在当地小有名气，目前他还兼任贵州省装饰行业协会的理事等相关职务。

这个故事说明一个道理，每个人都可以成为演讲家，前提是要付出、要努力。

P1-10

这是一个魅力展现、开放高调的时代，也是一个竞争激烈的时代！商场如战场，一流的口才将是你驰骋商场的制胜法宝。“三寸之舌，强于百万之师：一人之辩，重于九鼎之宝。”英国前首相丘吉尔也曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”

现在，企业的竞争越来越激烈，越来越残酷，而企业的竞争不仅仅是产品与品牌的竞争，更重要的是老板与老板之间的较量。其中，当众演说是老板最重要的一项能力，能否在最短的时间内以清晰、简明、富有感染力的语言说服他人，是一个人能否出人头地的关键，也是一个企业能否基业长青的关键。

纵观古今，烛之武巧舌如簧退秦师，苏秦游说合纵抗秦，诸葛亮舌战群儒，梁启超鼓吹变法维新，而毛泽东、周恩来、罗斯福、丘吉尔等也都因拥有了杰出的口才而叱咤风云。现在的企业家，比如马云、郭凡生、牛根生、王石、冯仑、陈志列、马蔚华等，无一不具备了杰出的口才。

企业家具备了口才，可以很好地在公众面前推销自己的产品、企业文化，并激励员工、凝聚人心。阿里巴巴集团主席和首席执行官马云说：“我其实并没有什么大的本事，但我喜欢演讲，我热爱演讲。”是的，他用演讲把最优秀的人才召集麾下，他用演讲建立了一支强大无比的团队，他用演讲把阿里巴巴推向全中国、全世界。

可见，古今中外的名人大多都是凭着敏锐的思维、犀利的目光，加上杰出的口才，在自己的领域里取得了非凡的成就。

口才不仅是一种能力，更是一种成功人生的强大资本。然而在现实生活中，很多人都认为不会说话、没有口才、不会演讲是一件小事，其实这是一个认知上的大错误，口才是人生成败的大事，所以我们千万不要忽略口才的重要性。演讲口才不仅仅是用于站在台上对众人演讲，更重要的是用于生活中的沟通、交流。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”“一句话使人笑，一句话使人跳”。

变革创新的伟大时代，呼唤着那些德才兼备、能说会道的国际化人才。

如果人生像一场漫长的马拉松，好的口才会让你的工作、生活、事业如虎添翼、锦上添花。好的口才可使经商者顾客盈门、财通三江。

通过市场调研发现，能够将演讲技能和方法融为一体的训练教程非常稀缺，而本书是我根据多年演讲与口才培训实践经验，历经十几年潜心研究，专为企事业中高层人士提高口语表达能力而研发的一套演讲口才训练体系。该体系具有较强的系统性和超强的实用性、操作性，为想在短期内提高演讲口才者找到了一条科学、高效之路。希望使更多的人受益，摆脱口才不佳的困扰。

人的一生在社交中度过，要生活就离不开人与人之间的交往。我们每天要交流、要说话、要谈判，每时每刻都离不开口才，离不开演讲。因此，口才是生活的调味品，是事业的助推器，也是实现自我价值的凯旋曲。

现在，人们对口才的重视已经达到了空前的程度。从一个人的口才上，就可以看出这个人的综合素质、能力。口才在一个人的命运中，扮演着十分重要的角色。

朋友们！我希望大家把书中的这些方法和技巧，应用到你的生活和工作之中。我相信只要大家持之以恒，不断练习，将会在激烈的市场竞争中，在人生的舞台上，语出惊人、滔滔不绝、光彩夺目。

本书出版首先要感谢时代光华图书公司的任先生，承蒙他担任本书策划编辑，并为书稿修改与出版倾注大量心血；感谢总裁网CEO沈洋、市场部总经理徐毅、专家管理部经理何一健，他们对本书出版给予了大力支持和帮助；感谢罗凯、李卓、徐文虎为本书的设计创意和文字录入做了大量的工作。在此感谢大家！