这是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们也总是容易上当受骗。在原来经典版的基础上，作者推出的这本原书第5版，也成了斯坦福大学的经典教材。《影响力》（原书第5版）新增逾两倍一手商业案例，有更鲜活的服从法则演示、更实用的影响力思考练习。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义，教你培训出更具说服力的影响者，让你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。

中文版序 商业成功的秘密
前言 说服与谈判
第1章 影响力的武器001
章首案例 我以为是将军要我这么做的_003
按一下就播放_006
把赌注押在抄捷径上_012
渔利的奸商_017
以柔克刚_021
本章小结_028
习题_030
第2章 互惠033
章首案例 50多年的人情债_035
互惠原理怎样起作用_042
互惠式让步_069
“拒绝-后撤”策略_071
如何防范_085
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