本教材本着“必需”“够用”的原则对医药市场营销理论知识进行了提炼和总结，浓缩了重点；将市场营销的理论与医药市场的特点相结合，系统地阐述了医药市场营销中各章节的具体要求。在编写体制上，采用“工学结合”教学模式，突出实践环节。每个学习章节由知识目标、技能目标、基础知识和案例分析等组成，从而构建了一个以案例为主线、教师为引导、学生为主体的教学过程，使学生在学习过程中能主动参与、自助协助、探索创新，充分体现高职高专教学的特点，重点考虑高职高专学生岗位能力培养的要求。

《医药市场营销学》以市场营销理论为主线，以医药市场特点为核心，全面阐述医药市场营销学的基础知识，并以相应的流程形成教学章节，注重实践操作与职业技能的提升。全书共分为八章，分别介绍了市场营销学及医药市场营销学的相关知识点；医药市场营销的环境分析；医药市场购买者行为分析；医药市场营销的战略，即市场细分、目标市场选择和市场定位；医药市场营销策略的选择与制定，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。每一章节都对理论知识进行了详细的阐述，并配有相应的知识链接与案例分析。本书可作为高职高专院校医药市场营销类、医药经营与管理类等相关专业的教材，也可供有志于从事医药营销的人员自学参考之用。

章 医药市场营销概述
节 市场与医药市场
第二节 市场营销与医药市场营销
第三节 市场营销观念的演变
第二章 医药市场营销环境
节 医药市场营销环境概述
第二节 医药市场的微观环境
第三节 医药市场宏观环境
第四节 医药市场营销环境分析方法
第三章 医药市场购买者行为分析
节 医药消费者市场购买行为分析
第二节 医药生产者市场购买行为分析
第三节 医药中间商市场购买行为分析
第四节 医疗机构市场购买行为分析
第四章 医药目标市场战略
节 医药市场细分
第二节 医药目标市场选择
第三节 医药市场定位
第五章 医药产品策略
节 医药产品组合策略
第二节 医药产品市场周期策略
第三节 医药产品品牌策略
第四节 医药产品包装策略
第六章 医药定价策略
节 认知价格构成
第二节 医药企业定价的目标及方法
第三节 医药企业定价策略
第四节 医药价格调整策略
第七章 医药营销渠道策略
节 医药营销渠道概述
第二节 医药渠道成员的选择
第三节 医药营销渠道的管理
第八章 医药促销策略
节 医药促销组合
第二节 医药人员推销
第三节 医药广告
第四节 医药销售促进
第五节 医药公共关系
参考文献