本书可作为高职高专市场营销专业、物流管理专业和其他经济管理类专业的课程教材，也可作为市场营销从业人员的自学与培训用书。

本书以市场营销专业学生的就业为导向，根据行业专家对本专业所涵盖的岗位群进行任务和职业能力分析，同时遵循高等职业院校学生的认知规律，紧密结合职业资格证书中的相关考核要求，确定具体的工作项目和任务。本书主要包括营销渠道职业岗前培训、营销渠道专员岗位实务、营销渠道卖场专员岗位实务、营销渠道拓展专员岗位实务营销渠道 。具体行文中，选用具有代表性的家电行业和网络渠道等案例进行辅助讲解，以加深对相关内容的理解。同时，根据技能培养与训练要求及可持续发展的需要，安排了必要的实训操作。本书可作为高职高专市场营销专业、物流管理专业和其他经济管理类专业的课程教材，也可作为市场营销从业人员的自学与培训用书。

项目1 营销渠道职业岗前培训
任务1 揭开营销渠道开发与管理的面纱
工作任务1.1 认识营销渠道开发与管理的内涵
工作任务1.2 熟悉营销渠道的功能和作用
工作任务1.3 掌握营销渠道的结构和形式
工作任务1.4 了解营销渠道的发展趋势
课后练习
实训操作
任务2 认识营销渠道成员
工作任务2.1 认识代理商
工作任务2.2 认识批发商
工作任务2.3 认识零售商
工作任务2.4 认识其他渠道成员
课后练习
实训操作
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