商务谈判是一个很重要的环节，做好这个环节的工作，妥善处理商务谈判中出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。本教材介绍了国际商务谈判的概念、内容、重要性、策略、可能遇到的各种问题及解决方式等，内容充实、结构严谨、定位准确，使用了近期新的文献资料，具有较高的可读性和启发性，适合可作为国际贸易、商务英语、商务管理等专业国际商务谈判课程的教材,同时也可作为商务人员从事国际商务谈判的参考书。

本书介绍了国际商务谈判的概念、内容、重要性、策略、可能遇到的各种问题及解决方式等。国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。参加商务谈判人员的任务是，根据购销意图，针对交易对手的具体情况，施展各种行之有效的策略，正确处理和解决彼此间的冲突和矛盾，谋求一致，达成一项双方都能接受的公平合理的协议。综上所述，足见商务谈判是一个很重要的环节，做好这个环节的工作，妥善处理商务谈判中出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。本教材内容充实、结构严谨、定位准确，使用了近期新的文献资料，具有较高的可读性和启发性，适合可作为国际贸易、商务英语、商务管理等专业国际商务谈判课程的教材,同时也可作为商务人员从事国际商务谈判的参考书。

第一章国际商务谈判概述
第一节国际商务谈判的概念与内涵
第二节国际商务谈判的特征与作用
第三节国际商务谈判的要素与类型
第四节国际商务谈判的程序与原则
本章小结
作业与习题
第二章国际商务谈判理论
第一节商务谈判中的经济学、管理学理论
第二节商务谈判中的社会学、心理学理论
第三节商务谈判中的博弈论
本章小结
作业与习题
第三章国际商务谈判的准备
第一节国际商务谈判的信息准备
第二节国际商务谈判的方案准备
第三节国际商务谈判的人员准备
本章小结
作业与习题
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