成功者之所以成功，在于做人的成功；失败者之所以失败，在于做人的失败。因此，学会做事与做人意义非同一般。

“晋商”当年可以聚集富可敌国的财富并在历史上兴旺了几百年，最根本的一条就是他们并没有单独地“在商言商”，而是更多的学会了做事与做人。所谓做事就是不完全把生意当做生意来做，而是将生意当作事业去做，不完全被商业利润所迷惑，更多的是去追求一种人生的价值；所谓做人就是在做事之前先学会如何去做人，做一个诚实守信的人，而后从信牛取利，在信义中求发展。毫无疑义，“晋商”的成功更多的时候表现在他们做人的成功上。在一个交通与信息都很封闭的时代，能够仅凭一张票据就可以取代上千上万两的白银，除了有巨大的财富作为保证之外，“晋商”给予人的信誉所起的作用恐怕更大。

大凡成功者，在谈到成功时，很少谈做事，主要讲做人。“未学经商，先学做人”是李嘉诚经常说的一句话。

1928年7月29日，李嘉诚出生于广东省潮安县府城(现潮州市湘桥区)面线巷一座古宅里的书香世家。

1940年初，11岁的李嘉诚随家人为逃避日军侵略战祸，辗转迁徙香港。

李嘉诚的父亲、满腹经纶的饱学之士李云经面对现实，携长子李嘉诚果断地走出象牙塔。他要求李嘉诚首先“学做香港人”。

首要的交际工具是语言。香港的大众语言是广州话。广州话属粤方言，潮汕话属闽南方言，彼此互不相通。香港的官方语言是英语，它是香港社会的一种重要语言工具。

李云经要求李嘉诚必须攻克这两种语言，一来可以立足香港社会，二来可以直接从事国际交流。将来假如出人头地，还可以身登龙门，跻身香港上流社会。

李嘉诚遵秉父旨，勤学苦练。即使后来因父亲过早病故，李嘉诚辍学到茶楼、到中南钟表公司当学徒，每天10多个小时的半苦劳作后，他也从不间断坚持业余学习广州话和英语。

英语更给李嘉诚带来了无法估量的巨大财富。长江塑胶厂创业的过程中，李嘉诚就凭一口流利的英语与外商直接接洽，而赢得了使长江塑胶厂起飞的订单。而李嘉诚之所以成为世界首屈一指的“塑胶花大王”，其契机就源自李嘉诚从英文版的《塑胶》杂志获取了可贵的信息。至于李嘉诚后来人规模的跨国经营，就更离不开英语了。

我们可以假设，李嘉诚假使只会说他的潮汕话，那他的商业活动就最多只局限于潮籍人士。他即使成功，也很有限了。

1943年，李云经英年早逝。他没有给李嘉诚留下一文钱，相反，给李嘉诚留下一副家庭的重担。但另一方面，李云经给李嘉诚留下了终生受益的丰厚遗产，那就是如何做人的道理。

比如“贫穷志不移”，“做人需有骨气”，“求人不如求己”，“吃得苦中苦，方为人上人”，“不义富且贵，于我如浮云”，“失意不灰心，得意莫忘形”，“穷则独善其身，达则兼济天下”等等。

正是秉承着这些遗训，并把这些传家宝延展为从商的准則，李嘉诚在商界树立起良好的大家风范，其独特的人格魅力为他在商场赢得了广泛的信誉，最终成为有口皆碑的华人首富。

只有先做人才能成大事，这是一个古训。中国儒家学说代表人物孔子告诉我们“子欲为事，先为人圣”，“德才兼备，以德为首”，“德若水之源，才若水之波”。中华民族历来讲究做人的道理。在这一方面，一直受到李嘉诚推崇的晚清胡雪岩做得也很成功。

胡雪岩在人们心目中，最大的特点就是“官商”，就是所谓的“红顶商人”。这“红顶”是朝廷赏发的，戴上它意味着受到了皇帝的恩宠。  胡雪岩做生意极为讲信用，而且不用封建势力的干预。照胡雪岩的看法，就是商人对客户讲信用，官府对朝廷讲良心。商人只管自己是否说了话算数，是对自己的服务对象——客户来讲的；官府只管自己做事是否对得起胡廷。两者对象不同，原则不同，假如各行其是，各司其职，整个社会便井然有序。否则就只会增加混乱，而于事无补。

重要的是。胡雪岩意识到，如果钱只集存在富人手中，市面就活不起来；况且，过富必遭人妒。在两极分化严重、饥民四起的情况下，富人谈何有安宁日子。

胡雪岩认为自己有义务关心社会问题，一方面表明了他“富好行其德”的良好品质；另一方面，表明了依靠商人如滴水般渗漏财富而支撑的是一个健康稳固的社会。这就需要商人行善举，以感化社会。

胡雪岩当初创办庆余堂，并没有打算賺钱，后来因为药材地道、成药灵验、营业鼎盛，大为赚钱。但盈余除了转为资本、扩大规模以外，全都用于平时对贫民的施药施衣，以及历次水旱灾荒、时疫流行时捐出的大批成药。胡雪岩本人却从来没有用过庆余堂的一文钱。

精明的商人致富后，多“富好行其德”，其中之一便是富后周济贫民。胡雪岩历年在帮朝廷平靖天下和为社会赈济灾荒方面，做出了大量贡献。胡雪岩正是因为有这种利人济世的天性，加上他的超凡的悟性，从而使他在官商两道如鱼得水。

胡雪岩这些过人的素质，使他成为一个传统文化意义上的哲商，并在经商的过程申不断感悟、不断升华，他的智慧和商业活动也就不断通向一个炉火纯青的境界。而这一切正是他对人性深刻认识，善于做人的结果。

胡雪岩的做人成功，使自己成为最大的赢家。

无论从事任何职业，最重要的是做人，做人成功了，财富、荣誉也就源源不断且不再那么重要了。P2-4

序言

第一章 做事必先做人：会做人才能成大事

 未学经商，先学做人

 恪守做人与处世的原则

 做人做事都要重情义

第二章 做自强之人：自己米决定自己的命运

 命运由自己掌握

 立志，越早越好

 出路要靠自己去闯

 从零开始起步

 变动中走向成熟

 相信自己能做到自己想要的一切

 善于从积累“起跳”

 做个不飞则已，一飞冲天的英雄

 把失败的教训变为成功的经验

 学会自律，管好自己

第三章 做勤奋之人：成功的唯一捷径是努力

 人勤则达，家勤则发

 实干的精神使你脱颖而出

 辛勤一生才能收获一生

 把擅长的绝活练到家

 人生字典里没有“满足”二字

 人生就要不断学习和总结

 不珍惜时间就不能获得成功

 知识决定商人的命运

 一生不能丢“艰苦”二字

第四章 做方圆之人：中庸之道是立身之本

 有方圆之性才有方圆人生

 低调做人成大事

 愈是赚大钱的人，态度愈谦虚

 学会进退，甘蔗可以两头甜

 人情练达即文章

第五章 做远见之人：眼光独到，才能领袖群英

 做一个驾驭时势的英雄

 用敏锐的眼光捕捉商机

 凡事比别人先走一步

 放开眼界，打出投资的“外国牌”

 万不可两眼模糊

 放长线钓大鱼

第六章 做灵活之人：机变为用，求变才能图新

 为学真本事，变身“下等人”

 把一切变化控制在自己手里

 脑筋不可死，手法不可少

 化整为零，操作手法要灵活

 机变为用，变不利形势为有利形势

 要成大事，有进还得有退

第七章 做睿智之人：运筹帷幄，才能决胜千里

 一切幸运皆是智慧的产品

 善谋者必有胜局

 运筹帷幄，决胜千里

 用智慧去捕捉机遇

 思想有多远你就能走多远

 思路决定出路

 经商不要忘记三个诀窍

 心中始终要有一个“知”字

 找到自己的成功钥匙

第八章 做勇敢之人：做人之未做，行人之未行

 要有背水一战的勇气

 拥有志在必胜的勇气

 你怕较量，你就会失败

 要有当机立断的魄力

第九章 做善任之人：招贤纳士，得人才者得天下

 事业发展靠人才

 招贤纳士，知人善任

 选择最适合自己的人才

 让有本事的人脱颖而出

 各就其位，各尽所能

 重用客卿，中西合璧

 大胆地启用新人才

 大胆授权者胜

 “义”待属下的员工

第十章 做沉稳之人：稳扎稳打步步为“赢”

 进中求稳，稳中求进

 攻守兼备才能扩张有度

 步步为营步步赢

 耐心是致富的法宝

 眼光看准之后再迈脚

 不可乱干，要找准自己做事的靶子

 心急吃不了热豆腐

 不为风波而心动

 成则得，不成则弃

第十一章 做善借之人：善借人力才是大功夫

 善结人缘，财源广进

 贵人相助，成功人生的支点

 成功就看你跟谁在一起

 善借外脑，善听意见

 善于合作，才能做大

 强强联手，优势互补

 摆出“空手套白狼”的架势

第十二章 做诚信之人：让人对你放心，财富就会主动来找你

 以诚经商，常胜靠德

 丢掉信誉是最大的损失

 靠品牌来打天下

 信守承诺，可靠经营

 诚信也须用点小“心计”

 生意要做得既诚实又热闹

第十三章 做互惠之人：自己发财，也让别人发财

 只贪小利，赚不上大利

 运用“利益共沾”法则

 打出以利人为先的牌

 懂得舍与得的互换原则

 以义顾利，巧妙圆融好做事

 以和为贵，互惠互利

 在竞争中找到共存的法门

 合作时要照顾对方的利益

 善意收购，与人高兴与己高兴

第十四章 做持家之人：家庭是后盾，家和自然万事兴

 追求真爱，用情专一

 孝敬母亲，力尽孝道

 传承“靠自己”的原则

 在家教中灌输做人的准则

在李嘉诚看来，只贪图利益的人，充其量一辈子做一个小商人，而一个能把做人的原则放在首位的人，才能成为一代大商人。做人之道与经商之道其实并不矛盾，相反，它们是紧密相连的。李嘉诚坚信天下最聪明的生意经是“做人重于经商”，也就是说，要经商必须先做人。他认为，那些眼睛只看到钱，甚至企图靠坑蒙拐骗做生意的人，只可能赚一把是一把，永远都不可能把生意做大。而那些心明眼亮，懂得把做人的利害关系放在第一位，能够以诚待人的人，则会树立起自己的人格品牌，把人格转化为无形的资产，最后成就一番大的事业。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说“对人要守信用，对朋友要有义气。今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

在众人的眼中，李嘉减是一个成功的企业家、商业巨子，懂得如何赚大钱。但在他的两个儿子的心里，李嘉诚有另一种心灵上的追求，感觉很温馨，因为李嘉诚并不把赚钱视为唯一，而是告诉他们做人之道与用钱之道。

做人跟做生意一样，李嘉诚有自己坚守的原则。他常对儿子讲：“有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会允许做，我都不做。”在滚滚红尘当中，可以辟一处地方安顿好自己的良心，身心亦较舒坦。“做人要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚。”

李嘉诚的箴言，不仅是他对两个儿子的要求，也是他从商一辈子的经验处事准则。

就是这个看似简单不过的原则，让李嘉诚结交了无数商界朋友，赢得了广大股东和职员的信赖与支持，树立了崇高的形象，同时为他赢来了无数的商机和财富，并一举登上香港首富、世界华人首富的宝座。

中华民族自古崇尚“满招损，谦受益”，利益共享也是中国式经商的行动准则。如果违反这一游戏规则，失去的绝不只是合作者这一个对象。口口相传，失去的将是你的整个商业信誉，继而危及你的整个商业地位。

如果按照李嘉诚所说的少拿一点。你得到的又绝非仅仅是合作的一方，而且还将包括人们对你的无限信赖和尊敬以及许多的商业机会。这将是你少拿的1％的百倍，甚至是千倍、万倍。

很明显，李嘉诚一生培养和教导儿子的，与其说是经商的知识，还不如说是做人的学问。因为在他的心目中，做人乃是经商之本，乃是做一切事业之本，只有首先务这个本，才能成为一个好的商人，成为一个真正成功的人。

本书对李嘉诚的成功之道进行了全面的、系统的阐述。在自立自强、诚实守信、互利共赢、中庸低调、远见卓识、决断应变、运筹帷幄、勇敢果断、求贤纳士、勤俭节约、稳健发展等做人与经商的领域中，可以说是汇聚了李嘉诚成功的绝大部分因素；同时我们也清晰地发现，李嘉诚把儒家的情义与西方的进取精神很好地结合在一起，外圆内方，刚柔相济，游刃有余。他的成功经验，最适合中国人学习和借鉴；他白手起家的历史，最适合普通人研究和模仿。

本书对李嘉诚的成功之道进行了全面的、系统的阐述。在自立自强、诚实守信、互利共赢、中庸低调、远见卓识、决断应变、运筹帷幄、勇敢果断、求贤纳士、勤俭节约、稳健发展等做人与经商的领域中，可以说是汇聚了李嘉诚成功的绝大部分因素；同时我们也清晰地发现，李嘉诚把儒家的情义与西方的进取精神很好地结合在一起，外圆内方，刚柔相济，游刃有余。他的成功经验，最适合中国人学习和借鉴；他白手起家的历史，最适合普通人研究和模仿。

李嘉诚为什么能成功呢?他究竟有什么过人之处?经过多番研究发现成就他伟大事业的秘诀，主要是在于他做人做事的智慧。

走到人生第七十个年头，李嘉诚对自己数十年的奋斗感慨万千，面对世人追问，他终于说出自己的成功之道：“因为我勤奋、我节俭，有毅力，肯求知，善于建立良好的人际关系”。本书对李嘉诚的成功之道进行了全面的、系统的阐述。