《促销策略实战训练手册（活页式）》是一本面向高等职业学校财经商贸类专业学生及市场营销从业者量身定制的实战指南。本书内容涵盖广告策划、销售促进活动策划、促销公共关系策划等关键领域，强调理论与实践相结合，通过案例分析和实战训练，培养学生的策划能力和创新思维。书中不仅提供了丰富的知识链接和思维导图，还特别设计了实战训练任务，帮助读者深入理解促销策略的精髓，提升数字经济时代的营销竞争力。无论是在校学生还是职场新人，都能从中获得宝贵的学习资源和实战技巧。

本教材旨在培养高素质数字化促销策划技术技能营销类人才，内容涵盖广告策划、销售促进活动策划、促销公共关系策划等，强调校企合作、项目实战和创新编写理念。通过具体案例，指导学生掌握促销策划的关键环节和实操技巧，以适应数字经济时代的营销需求。教材结构清晰，提供丰富的实战训练任务和知识链接，适合职业院校市场营销专业及相关专业学生学习使用。

目录工作项目一  广告策划 1一、 广告调查研究 /2二、 广告目标确立 /2三、 广告对象确定 /2四、 广告主题与创意策划 /3五、 广告文案策划 /3六、 广告媒介策划 /3七、 广告预算 /3实战训练任务1  广告调查研究 /5一、 广告调查的主要内容 /5二、 广告调查的步骤 /7三、收集资料和实施调查方案 /9实战训练任务2  广告主题与创意策划 /20一、广告主题的含义 /20二、 广告主题的构成要素 /20三、 广告主题的设计要求 /23四、 广告主题策划的基础 /24实战训练任务3  广告文案策划 /39一、 文案策划背景分析 /39二、 广告文案目标确立 /40三、 相关广告信息搜集 /40四、 设计广告文案的四大内容 /40五、 广告文案的修改完善 /40实战训练任务4  广告媒介策划 /61一、 营销背景资料分析 /62二、 制定广告媒介目标 /62三、 广告媒介策略 /63四、 广告媒介投放排期 /64五、 广告媒介预算 /64六、 执行、效果评估 /64工作项目二  销售促进活动策划 77一、针对终端消费者的销售促进活动策划 /79二、针对中间商的销售促进活动策划 /79三、针对企业内部销售人员的销售促进活动策划 /80实战训练任务5  消费者销售促进活动策划 /81一、 分析促销背景 /81二、 建立促销目标 /82三、 确定促销目标对象 /82四、 选择促销方式 /83五、 提炼促销主题 /83六、 制定促销方案 /83实战训练任务6  中间商销售促进活动策划 /102一、分析促销背景 /102二、建立促销目标 /103三、明确促销区域与对象 /103四、确定促销产品范围 /103五、策划促销方式 /104六、确定促销时间期限 /104七、促销方案测试与完善 /104实战训练任务7  企业内部销售促销活动策划 /122一、 分析促销背景 /122二、 明确促销目标 /122三、 确定促销对象 /122四、 选择促销方式 /123五、 确定促销活动的时机和时限 /123六、 撰写书面促销活动方案 /123七、 反馈并调整促销活动方案 /123工作项目三  促销公共关系策划 133实战训练任务8  日常促销公共关系活动策划 /136一、 分析促销公共关系背景 /136二、 制定促销公共关系策划方案 /137三、 实施促销公共关系活动 /139实战训练任务9  危机促销公共关系处理方案策划 /153一、 收集危机信息 /153二、 拟定公共关系危机处理对策 /153三、 形成公共关系危机处理方案 /154参考文献 /164